跨界合作整合資源

　　2013年元旦，中國家紡協(xié)會會長楊兆華在青島調(diào)研時，對青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司“跨界合作整合發(fā)展”的思路非常認(rèn)同，并希望將之帶到整個行業(yè)，共同把家紡的蛋糕做得更大。

　　據(jù)悉2012年，青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司采取聯(lián)合婚紗影樓、西服定制等門店進(jìn)行異業(yè)聯(lián)手的方式來擴(kuò)充渠道，并推出個性化定制婚慶家紡、禮服的服務(wù)。目前，青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司在青島已開出18家“韻”家紡門店。同時還整合集團(tuán)各種產(chǎn)品資源，開設(shè)了10家青紡聯(lián)時尚生活館門店，300多家“海爾兄弟”聯(lián)合門店，在家紡渠道模式的拓展方面頻出新招。

　　青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司品牌經(jīng)理房燕表示，傳統(tǒng)的家紡模式競爭非常激烈，要想站穩(wěn)市場，需在創(chuàng)意創(chuàng)新方面尋覓商機(jī)。

　　在家紡品牌渠道發(fā)展模式單一的情況下，青島紡聯(lián)控股集團(tuán)有限公司整合資源，采取異業(yè)聯(lián)手的方式，為消費(fèi)者在家紡門店提供更多的選擇，無疑是一個欣喜的嘗試，但究竟成效如何，還有待于市場的檢驗(yàn)。

　　余杭家紡抱團(tuán)作戰(zhàn)

　　家紡是余杭的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但隨著競爭的加劇，余杭家紡的壓力與日俱增。2012年，由余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會牽頭協(xié)調(diào)30余家家紡布藝產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)聯(lián)合投資成立“杭州余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司”，興建的“中國品牌家紡布藝總部基地”，將對余杭家紡區(qū)域品牌效應(yīng)的提升帶來重要意義。

　　日前，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織召開的家紡龍頭骨干企業(yè)座談會上，就更加明確了以余杭家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)組建并抱團(tuán)發(fā)展為契機(jī)，高舉“余杭家紡”區(qū)域品牌大旗，充分挖掘余杭家紡文化內(nèi)涵，加大宣傳推廣力度，抱團(tuán)作戰(zhàn)的發(fā)展之路。

　　從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)作戰(zhàn)，中國品牌家紡布藝總部基的建立預(yù)示著余杭家紡業(yè)的同行間并非冤家，而是可以資源共享，優(yōu)勢整合，共同抵御更強(qiáng)的市場考驗(yàn)。我們期待余杭家紡這個區(qū)域品牌能越叫越響。

　　多店聯(lián)動聲勢浩大

　　在2012年家紡行業(yè)低迷的市場環(huán)境下，流傳著“不促銷等死，促銷找死”這樣一句話，一次成功的促銷活動有賴于多方面因素的配合。2012年9月，南方寢飾為期11天的溫州地區(qū)70家專賣店的聯(lián)動促銷活動，應(yīng)該說是促銷熱潮中的佼佼者。此次大型聯(lián)動促銷活動，南方寢飾以70家店統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價格等方法，取得了驕人的成績。據(jù)南方寢飾的一級加盟區(qū)域銷售總監(jiān)胡新宇透露，南方寢飾11天活動的銷售業(yè)績，比去年同期凈增長300%，占據(jù)了溫州家紡市場9月份品牌銷售的5成以上。

　　與單店的促銷活動相比，家紡品牌多店聯(lián)動促銷，既可以銷售大量庫存又帶來巨大的品牌影響力，聲勢更為浩大。雖然南方寢飾多店聯(lián)動的成功得益于其在溫州地區(qū)無可比擬的優(yōu)勢和影響力，但也說明了促銷活動的成功關(guān)鍵在于加盟商與家紡品牌之間的默契配合，只有雙方跳出狹隘的自我，緊密聯(lián)系在一起，發(fā)揮品牌效應(yīng)，才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　可見，在家紡品牌競爭激烈的今天，只有優(yōu)勢整合，擺脫單一的局部思維，才能發(fā)揮品牌效應(yīng)，迎來家紡行業(yè)的下一個春天。