從春節(jié)期間服裝市場的反饋情況看，服裝尾貨市場銷售情況依然火爆。尤其在城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，尾貨市場占盡天時地利等諸多因素，滿足了廣大中低收入群體的消費需要，成為傳統(tǒng)市場的有益補充。隨著國家城鎮(zhèn)化進程的加快，居民消費能力逐步提高，尾貨市場也將朝著更好的方向發(fā)展。
尾貨市場滿足消費者剛性需求
2月7日，本報記者來到北京市海淀區(qū)清河中街的天蘭尾貨市場，上午十點鐘，場內(nèi)客流已經(jīng)開始密集。很多顧客看好品牌和衣服款式后，只試了試毫不猶豫就買下了。市場一層某品牌鞋的導(dǎo)購小王告訴記者，尾貨市場雖然不打折促銷，但是大家都知道折扣低，平時客流多，春節(jié)期間增加了一半。尤其是老顧客很多，他們相信尾貨，對品牌真實性放心。雖然十點鐘市場剛營業(yè)不久，她已經(jīng)開始忙碌，不到一個小時就已經(jīng)進賬上千元。
一位前來購物的消費者小田告訴記者，他只是普通上班族，經(jīng)濟實力有限，尾貨市場的衣服既便宜又能淘到有品質(zhì)的衣服。他主要看中的是性價比，以及衣服的質(zhì)量。他選了一件商場內(nèi)賣價480元的美國LEO運動上衣，這里還不到五十元。他說，相同的東西，尾貨市場的價格比正價市場價格便宜至少一半，而這里有很多國內(nèi)品牌如美邦、七匹狼等，產(chǎn)品和商場的貨品一樣值得信賴。
記者在采訪中了解到，來尾貨市場購物的消費者都有這樣的想法，他們屬于經(jīng)濟型消費，購物是為了滿足穿著需要，并不在意商場環(huán)境，以及銷售服務(wù)等，只要衣服款式喜歡，質(zhì)量有保證，尤其是價格實惠，他們就會購買。而且，在建立對尾貨和品牌的信任后，會經(jīng)常光顧。
據(jù)了解，天蘭尾貨清河店是天蘭尾貨首家社區(qū)店，也是天蘭首次針對社區(qū)居住人口而定位的大型社區(qū)店，總經(jīng)營面積上萬平方米，以滿足居民日常需求為主。據(jù)天蘭尾貨某負責(zé)人介紹，目前國內(nèi)一線城市諸如北京、上海、深圳等地，隨著人口增長，交通壓力加大，居民的消費習(xí)慣日漸趨向于就近原則。特別是大型社區(qū)聚集而成的小商圈，消費需求也在不斷增加。清河是天蘭尾貨首次投入運營的社區(qū)店，條件成熟后，他們將投入更多精力來關(guān)注這類市場。
天蘭尾貨創(chuàng)建人吳大局曾表示，在服裝產(chǎn)業(yè)鏈條里，高檔的有百貨商場，中檔的有購物中心，低檔的有自由市場，卻長期沒有處理庫存商品的專業(yè)市場。尾貨市場這一商業(yè)模式的創(chuàng)立，完善了商業(yè)運行的鏈條和業(yè)態(tài)。他說，多年來，因為中國是服裝加工大國，服裝積壓量最多最大，尾貨銷售的范圍一直以服裝為主，同時服裝也是消費者主要需求的商品。而鞋類也是尾貨積壓嚴(yán)重的商品，天蘭尾貨木樨園店經(jīng)營70%的品類都是鞋類，面積有七八千平方米。尤其是現(xiàn)在的消費者往往不是鞋穿破了才不要了，而是需要鞋子的時尚性，追求大品牌但又要求價格便宜，因此尾貨的庫存就必須要有解決途徑。而如今從消費者的購物傾向來看，尾貨市場的存在，已經(jīng)不僅是商業(yè)鏈條上的完善，還為那些經(jīng)濟實力相對低，尤其是那些外來務(wù)工人員提供了購物便利，滿足了不同消費者的多樣需求。
尾貨市場是傳統(tǒng)市場的有益補充
2012年12月22日，北京天蘭天尾貨萬柳橋旗艦店在夏家胡同正式開業(yè)。天蘭天萬柳橋旗艦店尾貨市場面積超過4萬平米，經(jīng)營品類不再是過去90%的尾貨服裝，而是涵蓋服裝尾貨、鞋帽、箱包、飾品、家紡、文化用品和小商品等，尾貨市場還設(shè)置了品牌快餐和整層的檔口餐飲服務(wù)，為商戶和消費者提供便利服務(wù)，成為“一站式”尾貨購物基地。
天蘭天尾貨董事長曾群海表示，做大體量的尾貨市場在幾年前就有想法，這些年一直在積累商戶資源和選址上做努力，之前的天蘭天麗澤橋店面積只有1萬多平米，面積還是偏小，做大體量、綜合性的一站式尾貨市場，其實是方便了商戶和顧客，把市場做成大規(guī)模的、品類完善的尾貨零售集散地。曾群海介紹說，萬柳橋旗艦店原址是定位高端的百貨商場，地理位置非常好，各方面都非常規(guī)范。如今萬柳橋店內(nèi)各個攤位的裝修環(huán)境在過去的基礎(chǔ)上提高了很多，商戶也有一個好環(huán)境，消費者的購物環(huán)境也變好了，同時購物的品類也趨向多樣化。之所以定位在綜合業(yè)態(tài)，因為各類產(chǎn)品都有庫存積壓，同時消費者的需求量也很大，供貨商的積壓庫存也充足。
2013年1月1日，位于清河安寧莊東路18號的天貿(mào)尾貨重裝開業(yè)，在清河社區(qū)掀起了一波慶元旦、迎春節(jié)的尾貨服裝搶購風(fēng)潮。天貿(mào)尾貨的開業(yè)，也為清河社區(qū)居民增添了一處選購年貨的好去處。天貿(mào)尾貨的副總經(jīng)理李建軍向媒體表示，天貿(mào)尾貨周邊有30個居民社區(qū)，50萬常住人口，由于這里距離市區(qū)較遠，居民往返成本較高，故而這里的居民急切需要一個屬于自己的商業(yè)項目。李建軍說，由于本地區(qū)的消費者主體是本地常住居民、大中院校的學(xué)生和外來打工人員，所以這里的居民需要的商品具有“優(yōu)良的質(zhì)量、時尚的款式、低廉的價格”的特點，為了滿足社區(qū)廣大居民的需要，天貿(mào)的經(jīng)營主題定位為“尚天貿(mào)·夠?qū)嵒荨保钛a了這一消費領(lǐng)域的空白。
據(jù)了解，尾貨在整個北京市場和郊區(qū)的需求還是有的，尤其是城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)，周邊的消費者比較歡迎物美價廉的東西。雖然因為經(jīng)濟形勢的原因，各大商場競爭非常激烈，不斷地打價格戰(zhàn)。但尾貨市場受價格競爭影響較小，尾貨市場的消費者在尾貨市場可以放心購物，不受價格波動影響。尾貨市場的貨源過硬，很多淘寶網(wǎng)店和零售商戶都會來此進貨，尾貨市場變成了一個商品集散中心。
天蘭尾貨董事長吳大局表示，不同品牌對商品傾銷方式的選擇也不同，有的在尾貨市場開工廠店集中銷售，有的集中折價處理，有的則批發(fā)給尾貨市場的攤主。庫存在尾貨市場的傾銷速度也很快，如天蘭尾貨里的森馬品牌，在天蘭尾貨木樨園一個店的銷售一年能達到500萬元。近幾年，消費者的消費意識也發(fā)生著變化，尾貨市場有價格低廉又是大品牌的商品，他們愿意來這里淘貨。
尾貨市場專家梁吉良表示，尾貨市場代表了市場細分的一種方向。通常尾貨市場都是建立在郊區(qū)，也是避開了和繁華商業(yè)區(qū)之間的競爭和矛盾，對正貨市場有一定的沖擊，這也是符合市場發(fā)展規(guī)律，避免惡性競爭，真正讓尾貨市場成為傳統(tǒng)市場的有益補充。尾貨市場一方面是方便合理消化廠商的積壓庫存，一方面也確實匯集了一部分消費人群，如消費水平較低的老百姓、外來務(wù)工人員等。尾貨市場的業(yè)態(tài)和面積也取決于市場的主辦方，需要大量的調(diào)研和考察，選擇商圈位置和調(diào)查租金水平、承受價位、輻射人群等。如果沒有充足的商戶存儲力量，就不足以支撐四五萬體量的面積。
近年來，很多大的商戶自發(fā)組織了一個叫做“尾貨聯(lián)盟”的組織，和廣州、福建、上海等廠家進行互動，通過廠家的尾貨貨源，尾貨市場得到尾貨資源和商戶輻射周邊一些地區(qū)的尾貨貨源，運用三連動的方式，就把很多尾貨資源集中起來，足以支撐大體量的尾貨市場。同時，市場定位也不僅僅限制于服裝和鞋帽，而把家紡、小商品、文化用品、小五金等這些不受保質(zhì)期限制的商品集中起來。
尾貨市場發(fā)展趨勢向好
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管服裝外貿(mào)尾貨市場秩序還不夠成熟，然而其良好的社會效應(yīng)已初露端倪，首先，從供給角度看，尾貨市場部分服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的資金流動加速，大量積壓的外貿(mào)服裝找到了市場銷路;其次，從需求角度分析，尾貨市場里的服裝價廉物美，消費者接受程度高;最后，為小資本創(chuàng)業(yè)者帶來的機會，經(jīng)營尾貨的投資成本相對較低，市場開發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門檻較低。具備上述優(yōu)勢的服裝外貿(mào)尾貨市場今后的發(fā)展趨勢對整個服裝行業(yè)都將產(chǎn)生必然的影響。
就目前而言，服裝尾貨市場發(fā)展最快、市場基礎(chǔ)最好的地區(qū)主要集中在華北地區(qū)，如北京、太原、濟南等地，尾貨市場容量每年都在以超過20%的速度增長，輻射范圍涵蓋東北、華北、西北地區(qū)。未來，整個西部將是尾貨市場發(fā)展最為活躍的地區(qū)。不管尾貨市場的繁榮究竟是一時的興起還是逆市中的好生意，采購的熱潮和遍布全國大中城市的尾貨商城已經(jīng)開始蠢蠢欲動。更多的投資者帶著敏銳的嗅覺來到了這個市場。經(jīng)濟危機讓很多小企業(yè)接不到單，自然而然就倒閉了，這也直接影響著尾貨市場的貨源問題。大企業(yè)掌握著定價權(quán)不愿意放手，將來必定給市場的平衡帶來一定風(fēng)險。
行業(yè)洗牌也必定會讓這個市場格局發(fā)生變化，廠家的高量存貨將因優(yōu)勝劣汰和不斷提升的管理水平而日漸回落。不容忽視的是，目前尾貨市場與正品市場的矛盾仍然存在。鞋服企業(yè)成功運作一個品牌需要經(jīng)過10年甚至更長的時間，低價銷售品牌服裝會使消費者對品牌產(chǎn)生質(zhì)疑，品牌服裝企業(yè)多數(shù)比較擔(dān)心品牌因此而受損。而且，雖然服裝尾貨市場作為一種新興的商業(yè)模式，受到了諸多專業(yè)人士以及消費者的關(guān)注。然而，任何事物都不會一帆風(fēng)順。
在很多人看來，服裝尾貨在業(yè)內(nèi)還只是一個約定俗成的概念，而服裝尾貨概念的模糊性，也使得服裝尾貨市場不得不面對一些尷尬的局面：概念還沒統(tǒng)一，市場規(guī)范、市場準(zhǔn)入等相關(guān)制度的建立也就根本無法實行。根據(jù)一般的商業(yè)規(guī)律，尾貨市場也存在跌宕起伏、優(yōu)勝劣汰。放眼北京，截止到2012年下半年，已有3家尾貨市場陸續(xù)退出尾貨經(jīng)營，行業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。
總體上來看，目前我國的尾貨行業(yè)，呈現(xiàn)出一個整體向好、逐步走向正軌的發(fā)展趨勢，在2008、2009年的時候，我國的尾貨行業(yè)經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴張的階段，當(dāng)時已經(jīng)顯現(xiàn)出行業(yè)過熱的跡象，其實這也是每一個新興行業(yè)都要走的路，在經(jīng)歷了兩年多的市場洗禮和沉淀后，我國的尾貨行業(yè)重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來，尾貨市場經(jīng)營者不再熱衷于擴張店面數(shù)量，而是專注于尾貨市場內(nèi)部管理、內(nèi)部競爭優(yōu)勢的塑造和提煉，這是一個好的現(xiàn)象，也預(yù)示著尾貨行業(yè)正在向著一個更理性、更健康等方向前進。
如今，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展的進程加快，內(nèi)需對服裝增長的支撐作用將更強。而尾貨市場的存在和不斷發(fā)展，也正顯示了廣大中低收入人群消費的較大潛力。隨著宏觀調(diào)控的不斷深入，國內(nèi)經(jīng)濟將保持平穩(wěn)增長，城鄉(xiāng)居民收入仍將穩(wěn)定增加，這為內(nèi)需增長提供了根本動力。國內(nèi)貨幣政策有所放松，物價逐步平穩(wěn)回落，這些效果的進一步顯現(xiàn)，將對國內(nèi)消費增長起到積極的促進作用，盡管目前衣著類內(nèi)需消費增速仍難回到前些年的水平，但將呈現(xiàn)增速逐步提升的趨勢，對服裝業(yè)的拉動作用也將逐步增強。
