近日，利潤(rùn)下滑和一些門店關(guān)閉的傳聞，把李寧這個(gè)著名的體育用品品牌推到了聚光燈下，坊間以“李寧的國(guó)際化之殤”為此做總結(jié)，把原因歸結(jié)為品牌國(guó)際化的失敗，引起業(yè)界一片嘩然，但并非所有企業(yè)都如李寧一樣，作為業(yè)界標(biāo)榜企業(yè)的七匹狼就是一個(gè)特立獨(dú)行的成功案例。

    橫向多元發(fā)展策略或?qū)⒊芍髁?

    早在之前，七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，作為泉州最早實(shí)現(xiàn)“多元化”發(fā)展的企業(yè)，其運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)全年的銷售收入已破10億元，旗下鞋業(yè)的銷售額也是以逐年遞增的勢(shì)頭向前發(fā)展。其成功在于它將品牌發(fā)散到整個(gè)鞋服領(lǐng)域，產(chǎn)品囊括從鞋到服裝再到配件以及最終的奢侈品等領(lǐng)域。發(fā)展前景堪稱光明。

    眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產(chǎn)品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產(chǎn)品市場(chǎng)之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產(chǎn)品領(lǐng)域。經(jīng)過兩年的發(fā)展，凡客的鞋產(chǎn)品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計(jì)劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產(chǎn)品的量做到最大。

    如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領(lǐng)域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進(jìn)入到服裝領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士稱鞋企已經(jīng)開始慢慢轉(zhuǎn)型，開始涉足像服裝這樣的配套領(lǐng)域，“這是大勢(shì)所趨，未來，擁有足夠資金實(shí)力的他們還會(huì)進(jìn)入配飾領(lǐng)域?！敝菩袠I(yè)觀察員馮立忠表示。

    加大品類生產(chǎn)為品牌發(fā)展保駕護(hù)航

    涉足，不代表會(huì)成功，但不涉足，一定不會(huì)成功!

    有關(guān)人士指出“跨界發(fā)展，企業(yè)往往需要更高的知名度和市場(chǎng)認(rèn)知度?！倍喾轿话l(fā)展品牌對(duì)鞋服企業(yè)而言是必須的。

    木林森在成立不多久就成為美國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員，也是國(guó)內(nèi)第一家入選的企業(yè)，而木林森戶外的初定義就是全球戰(zhàn)略，與世界性大牌進(jìn)行角逐。在此之前，其負(fù)責(zé)人在接受媒體訪問時(shí)表示“做鞋不可能一蹴而就，要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，絕不能以一城一池來計(jì)較得失”。而動(dòng)感集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)張文彬也說過“我們將在鞋服領(lǐng)域交叉發(fā)展?！?

    與此同時(shí)，具有發(fā)展?jié)摿Φ膬和袌?chǎng)，讓泉州童鞋企業(yè)以更大的信心投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。在前幾年品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有實(shí)力的童鞋企業(yè)近年來紛紛上馬童裝項(xiàng)目，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。

    從2005年開始，中國(guó)的第四個(gè)生育高峰來臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10-15年。2010年第六次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，0-14歲人數(shù)占我國(guó)人口總量的16.6%，約2.2億人。隨著人們生活水平的提高，中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到持續(xù)快速擴(kuò)張。在未來的黃金十年里，兒童鞋服將擁有有史以來經(jīng)濟(jì)實(shí)力最雄厚的消費(fèi)者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數(shù)，兒童鞋服行業(yè)還將繼續(xù)沿著良性的發(fā)展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國(guó)童鞋企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，鞋服版塊的聯(lián)合加強(qiáng)與升級(jí)，是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的一把利劍。

    近年來，卡西龍投入大量的資金與團(tuán)隊(duì)力量，在保證童鞋市場(chǎng)份額的同時(shí)，加速啟動(dòng)服裝運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，在全國(guó)專賣體系中引入鞋服一體化模式，循序漸進(jìn)盤踞市場(chǎng)。在鞋服一體化的進(jìn)程中，卡西龍獨(dú)創(chuàng)系列化，多元化的時(shí)尚鞋服，并合理搭配產(chǎn)品，進(jìn)行多品種聯(lián)動(dòng)，在品牌的營(yíng)銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效。對(duì)此，我們要持續(xù)有效地整合鞋服資源，實(shí)現(xiàn)鞋與服的同步發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的對(duì)接，最終建立鞋服一體化機(jī)制。