互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了很大的變化，而自媒體的產(chǎn)生無(wú)疑讓媒體向更深更廣的方向發(fā)展。從傳統(tǒng)媒體到新媒體，品牌的推廣方式正發(fā)生著日新月異的變化，如何利用新媒體，如何看待傳統(tǒng)媒體，這成為服裝品牌們都在思考的問(wèn)題，在本屆年度大獎(jiǎng)的提名品牌中，有很多品牌在這些問(wèn)題上給出了自己的答案。
不斷嘗試不斷學(xué)習(xí)
服裝作為傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)于新媒體的接受并非簡(jiǎn)單的事情，但因?yàn)橛掠趪L試，讓很多品牌在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
在采訪(fǎng)歌莉婭品牌時(shí)，歌莉婭副總裁林淑玲就談到，歌莉婭在2012年12月做了一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)秀。這場(chǎng)名為“巴黎新戀”的歌莉婭(Goelia)2013春夏新品巡禮是在珠江畔煜煜生輝的廣州大劇院舉行的，歌莉婭(Goelia)又一次以前所未見(jiàn)的方式，演繹“發(fā)現(xiàn)之旅”第27站法國(guó)巴黎的五光十色的衣裝。50米長(zhǎng)LED屏是在國(guó)內(nèi)任何活動(dòng)從未見(jiàn)過(guò)的，模特帶戲劇性的演出配合屏幕上巴黎的影像，這場(chǎng)秀被媒體贊譽(yù)為最長(zhǎng)的“時(shí)尚盛典”。
在為何說(shuō)這是最長(zhǎng)的“時(shí)尚盛典”時(shí)林淑玲表示，這場(chǎng)時(shí)尚盛會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有1500位觀眾，最長(zhǎng)的時(shí)尚盛會(huì)不僅是50米長(zhǎng)的LED屏，還因?yàn)楦枥驄I嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，讓這場(chǎng)秀成為延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)，并且涉及觀眾最廣的秀。林淑玲說(shuō)：“看秀光看照片肯定沒(méi)有影視的視頻過(guò)癮，而在網(wǎng)上放送視頻是很好的傳播方式，于是我們就將整個(gè)發(fā)布策略做了一個(gè)嘗試。在線(xiàn)下發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們請(qǐng)傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)報(bào)道，網(wǎng)上就與新浪成為合作伙伴，同時(shí)還做了BBS論壇、微博互動(dòng)，這種線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)達(dá)成的效果很明顯。尤其是線(xiàn)上讓我們覺(jué)得很驚喜，新浪專(zhuān)題一共2100多萬(wàn)的點(diǎn)擊，點(diǎn)進(jìn)去看具體內(nèi)容的有900多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字對(duì)我們是很鼓舞的。同時(shí)BBS論壇點(diǎn)擊量有接近90萬(wàn)的讀者，這讓我們清晰看到網(wǎng)絡(luò)媒體的力量?！?
除了在網(wǎng)絡(luò)媒體上的舉措，在電子商務(wù)領(lǐng)域也成為歌莉婭另一個(gè)推廣品牌的陣地。林淑玲認(rèn)為，電子商務(wù)不僅是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也是推廣品牌文化的渠道。她談到：“歌莉婭品牌從2002年開(kāi)始就開(kāi)始以環(huán)球發(fā)現(xiàn)之旅為主題進(jìn)行品牌文化的宣傳與推廣，到今年已經(jīng)堅(jiān)持做了11年，我們?cè)趯?shí)體的渠道一直很努力做品牌文化傳播。但是我們也發(fā)現(xiàn)，如果把品牌文化講清楚，實(shí)體店這個(gè)渠道顯然是不足夠的。直到我們?cè)?009年開(kāi)始做電子商務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)電商不僅是銷(xiāo)售渠道，還是一個(gè)媒體。我們的電商在天貓開(kāi)了旗艦店，2010年我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上做了一個(gè)不以促銷(xiāo)為目的的活動(dòng)：‘GO，一起去旅行’。這是淘寶第一個(gè)由品牌發(fā)起的，不是以促銷(xiāo)為目的的推廣活動(dòng)。我們以簽到為游戲方式，進(jìn)行品牌文化的推廣，這次活動(dòng)參加人數(shù)有將近100萬(wàn)的受眾。我們的這個(gè)活動(dòng)在淘寶得了很多獎(jiǎng)，這對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)這也是新的嘗試?！?
林淑玲還談到，2011年后，歌莉婭在全網(wǎng)延續(xù)了GO，一起去旅行的活動(dòng)，游戲方式有所深入，不再僅僅是簽到，還做了微博分享，與大家分享圖片和感受，這次活動(dòng)全網(wǎng)也有30多萬(wàn)人次參與。2012年，歌莉婭在淘寶上仍然延續(xù)了一起去旅行這個(gè)活動(dòng)，歌莉婭希望通過(guò)這些活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者積累印象，讓歌莉婭的品牌形象更深入人心。
卡賓的負(fù)責(zé)人談起卡賓的新媒體營(yíng)銷(xiāo)首先說(shuō)起了APP營(yíng)銷(xiāo)。他談到，隨著人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步越來(lái)越快，高科技發(fā)展更與時(shí)尚生活緊密結(jié)合，智能手機(jī)與應(yīng)用程式的普及，讓人們的生活更加便利。CABBEEN旗下的CabbeenLifestyle以飛揚(yáng)的想象力，多元混搭的流行感，以及時(shí)尚鮮活的主題性設(shè)計(jì)，為時(shí)裝注入現(xiàn)代藝術(shù)的鋒銳美學(xué)，傳遞出自由、浪漫的玩樂(lè)精神，深度打造性感摩登的美型男。潮流時(shí)尚與科技生活的完美結(jié)合，CabbeenLifestyleiphone&ipadAPP順勢(shì)登陸，搶占智能時(shí)尚生活手機(jī)市場(chǎng)。
透過(guò)此APP消費(fèi)者能夠真切地把握由CabbeenLifestyle所引領(lǐng)的美學(xué)流行脈搏，更搶先一步的了解CabbeenLifestyle最新資訊，第一時(shí)間提供CabbeenLifestyle上市新品信息，隨時(shí)隨地的微博分享時(shí)尚貨品，奉獻(xiàn)更加全面的多元混搭的流行和時(shí)尚鮮活設(shè)計(jì)，最大最快的傳播卡賓品牌及卡賓品牌文化信息，更好更便利的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)服務(wù)。
卡賓負(fù)責(zé)人還談到，微電影營(yíng)銷(xiāo)。《楓樹(shù)街33號(hào)》是卡賓出品的一部時(shí)尚勵(lì)志影片，借5個(gè)青年為理想努力奮斗的故事，來(lái)展現(xiàn)了一個(gè)時(shí)代的成長(zhǎng)，同時(shí)也給仍舊奔跑在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上的人們極大鼓勵(lì)。
卡賓把微電影《楓樹(shù)街33號(hào)》很好的利用了Web1.0、Web2.0、Web3.0時(shí)代的交互作用。在百度、新浪、樂(lè)視、優(yōu)酷、愛(ài)奇異等到大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站被廣泛點(diǎn)擊分享，形成“風(fēng)潮”，擴(kuò)大出口其廣告影響力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的巨大空間是網(wǎng)絡(luò)廣告形式創(chuàng)新的土壤和依托。而《微樹(shù)街33號(hào)》也迎合了廣告的時(shí)長(zhǎng)要求，時(shí)尚新穎的形式使其魅力大大增加。充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)劇情內(nèi)容吸引受眾，插入廣告作為點(diǎn)綴，并不影響其電影整體的魅力。反而借助網(wǎng)絡(luò)和口碑“廣而告之”，達(dá)到目的。
微電影《楓樹(shù)街33號(hào)》配合新媒體的推廣，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率已經(jīng)超過(guò)了2500萬(wàn)次。達(dá)到了“品牌推廣-零售推廣-產(chǎn)品推廣”一體化的整體營(yíng)銷(xiāo)效果。
而作為以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)誕生的電子商務(wù)服裝品牌凡客，對(duì)新媒體的運(yùn)用有自己的獨(dú)到之處。凡客負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們?cè)谛旅襟w做過(guò)的嘗試還是比較多的，除了與代言人的互動(dòng)、廣告片的微博首發(fā)之外，還有類(lèi)似于話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)于時(shí)事熱點(diǎn)的結(jié)合、深度挖掘代言人、名人與凡客品牌的契合點(diǎn)，并通過(guò)凡客的方式表達(dá)等等。我們甚至經(jīng)常在微博上征集網(wǎng)友的意見(jiàn)，凡客總裁陳年就經(jīng)常在微博上調(diào)動(dòng)大家一起出主意，讓凡客這個(gè)品牌漸漸成為了大家的品牌。還有例如為名人、嘉賓撰寫(xiě)凡客體、挺住體等等，在甄嬛體開(kāi)始火爆的時(shí)候，凡客也以電商的角度撰寫(xiě)了相應(yīng)的電商版甄嬛體，與網(wǎng)友打成一片。
新媒體內(nèi)容為王，互動(dòng)性強(qiáng)，消息的時(shí)效性極強(qiáng)，相對(duì)于傳統(tǒng)媒體，新媒體更容易做到快速反應(yīng)，更容易縮短企業(yè)與顧客之間的距離?！?STRONG>
