今年的中國國際時(shí)裝周于3月底落幕。
本屆時(shí)裝周，在霓裳羽衣的繁華背后，能夠看到國產(chǎn)服裝多年的探索與堅(jiān)持，也迫切感受到國產(chǎn)服裝升級(jí)的時(shí)機(jī)已到。在新的消費(fèi)群體及消費(fèi)方式推動(dòng)下，國產(chǎn)服裝的設(shè)計(jì)如何更具風(fēng)格，商業(yè)運(yùn)作如何再上臺(tái)階，都亟須國內(nèi)品牌服裝企業(yè)冷靜思考。
品牌崛起從設(shè)計(jì)開始
若能拿出令人耳目一新的設(shè)計(jì)，形成別具一格的特點(diǎn)及時(shí)尚前瞻性，再通過適當(dāng)營(yíng)銷手段廣泛傳播，本土服裝品牌將大有可為。
在本屆中國國際時(shí)裝周上，參與發(fā)布的15位中國設(shè)計(jì)師中，近一半擁有自己的設(shè)計(jì)師品牌。業(yè)內(nèi)人士表示，中國本土服裝品牌的崛起，就應(yīng)從自主設(shè)計(jì)開始。
目前，中國的服裝品牌在時(shí)尚引領(lǐng)方面不具有優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)影響力不夠，平臺(tái)建設(shè)不足，使得西方的設(shè)計(jì)理念容易影響國內(nèi)消費(fèi)者。我國作為紡織服裝第一出口大國，至今沒有世界級(jí)的服裝品牌，設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的缺失是重要原因之一。若能在研發(fā)環(huán)節(jié)拿出令人耳目一新的設(shè)計(jì)，使品牌產(chǎn)品形成別具一格的特點(diǎn)及時(shí)尚前瞻性，再通過適當(dāng)營(yíng)銷手段廣泛傳播，本土服裝品牌將大有可為。
我國服裝消費(fèi)的巨大需求給了自主品牌和本土設(shè)計(jì)師廣闊的舞臺(tái)。中國品牌和中國設(shè)計(jì)師植根于這塊土壤，更容易了解中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，更利于把握中國的時(shí)尚潮流，先國際品牌一步搶占市場(chǎng)良機(jī)。各服裝企業(yè)都應(yīng)該對(duì)中國的文化和服裝有信心，對(duì)自己的品牌有信心，并將這份自信傳遞給消費(fèi)者。
如今，電商發(fā)展迅猛，在網(wǎng)絡(luò)上推廣自己設(shè)計(jì)的草根設(shè)計(jì)師們也有了新的展現(xiàn)平臺(tái)，這股力量也將有助于推動(dòng)服裝行業(yè)的自主品牌發(fā)展。淘寶網(wǎng)有專門的天貓?jiān)瓌?chuàng)，收錄了一大批原創(chuàng)設(shè)計(jì)師作品。淘寶網(wǎng)的女裝數(shù)據(jù)顯示，從2009年至2011年，淘寶網(wǎng)女裝自主原創(chuàng)品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，成交已經(jīng)由淘寶女裝總市場(chǎng)份額的13%躍至40%。
本土設(shè)計(jì)的大發(fā)展，離不開優(yōu)秀設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的支撐。中國國際時(shí)裝周組委會(huì)近年來在培育新生品牌和新銳設(shè)計(jì)師方面做了很多工作。對(duì)于在專業(yè)領(lǐng)域非常出色、風(fēng)格比較獨(dú)特的設(shè)計(jì)師品牌，組委會(huì)給予場(chǎng)地優(yōu)惠，或以品牌合作資助等方式提供幫助。從大環(huán)境而言，政府應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)扶持措施，加大對(duì)本土品牌的宣傳推廣，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員，還可以考慮提供設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)出臺(tái)金融貸款等方面的優(yōu)惠政策。
架構(gòu)“國際范”的設(shè)計(jì)體系
服裝企業(yè)要把最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西提煉出來，以此定位自己在市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中的位置。
本屆時(shí)裝周期間，眾多國產(chǎn)服裝品牌和本土設(shè)計(jì)師舉辦了男裝、女裝、防寒服、休閑裝、婚紗禮服及箱包、彩妝造型等發(fā)布活動(dòng)。
熱熱鬧鬧的幾十場(chǎng)發(fā)布就像是“行業(yè)內(nèi)一場(chǎng)自high活動(dòng)”，并沒有給時(shí)裝界留下多少時(shí)尚標(biāo)簽。行業(yè)人士表示，與國際四大時(shí)裝周相比，中國國際時(shí)裝周缺少自己的風(fēng)格。許多品牌發(fā)布的都是趨勢(shì)理念，大多數(shù)設(shè)計(jì)最后并不會(huì)到達(dá)品牌的銷售終端?；ㄙM(fèi)少則幾十萬元、多則上百萬元的發(fā)布會(huì)，并不能給企業(yè)帶來直接的市場(chǎng)效益。
品牌的靈魂是設(shè)計(jì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前中國服裝設(shè)計(jì)開發(fā)還停留在起步階段，做得較好的企業(yè)也只是剛有一點(diǎn)自己的風(fēng)格。因此，加大服裝設(shè)計(jì)力度，應(yīng)成為服裝品牌建設(shè)的首要任務(wù)。
中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬表示，截至目前，中國服裝注重品牌的時(shí)間還較短，今后需要豐富品牌文化內(nèi)涵，使品牌定位更精準(zhǔn)、生命力更旺。服裝企業(yè)要把最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的東西提煉出來，以此定位自己在市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中的位置。“當(dāng)前，這個(gè)核心力更體現(xiàn)在融合中國文化和世界潮流的設(shè)計(jì)。”
北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)苗鴻冰認(rèn)為，打破服裝同質(zhì)化，形成自己的風(fēng)格，要依靠具備國際視野的設(shè)計(jì)師和獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，用現(xiàn)代的手法，架構(gòu)起更具“國際范”的設(shè)計(jì)體系。
學(xué)會(huì)全方位滿足消費(fèi)者需求
服裝企業(yè)要從纖維、原材料開始，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，同時(shí)，提供吸引人和叫得響的服務(wù)。
經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，中國服裝行業(yè)正步入調(diào)整轉(zhuǎn)型期。特別是近幾年，全球的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)先布局中國市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，在我國高檔服裝市場(chǎng)上，國際品牌占據(jù)約三分之二的市場(chǎng)份額。今年1月，我國重點(diǎn)大型零售企業(yè)男襯衫銷售前十位的品牌市場(chǎng)占有率比上月下滑了1.6個(gè)百分點(diǎn)，女裝、童裝也分別下滑了3個(gè)百分點(diǎn)和1.4個(gè)百分點(diǎn)。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)是品牌建設(shè)的重要保障，將圖紙付諸實(shí)踐，在很大程度上要依靠技術(shù)支撐。隨著科技的進(jìn)步，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也向產(chǎn)業(yè)鏈上游推進(jìn)。服裝企業(yè)要從纖維、原材料開始，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，獲得技術(shù)創(chuàng)新價(jià)值和自主品牌價(jià)值。品牌要讓市場(chǎng)接受，還需要在服務(wù)上下功夫。
“服裝要滿足顧客消費(fèi)層面和心理層面的需求?！泵瑛櫛f，服裝企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務(wù)，從而發(fā)掘新的需求。
“當(dāng)消費(fèi)者不在商家所指定的時(shí)間地點(diǎn)消費(fèi)，商家就應(yīng)改變觀念，在消費(fèi)者方便的時(shí)間上門服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)訂購快遞上門?！币牢募瘓F(tuán)董事長(zhǎng)夏華說，服裝企業(yè)要通過定制服務(wù)、精細(xì)管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤(rùn)。
嘗試多元化的營(yíng)銷策略
在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業(yè)已經(jīng)在嘗試營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)渠道的轉(zhuǎn)變
優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷策略是助推中國服裝品牌發(fā)展的良策，中國服裝企業(yè)已經(jīng)在嘗試營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)渠道的轉(zhuǎn)變。“優(yōu)衣庫、ZARA等品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)引進(jìn)賣場(chǎng)概念，采取超市型自助購物的方式，反響熱烈?！标惔簌i說，搭建電子商務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)新門店加盟模式等將使現(xiàn)有的服裝營(yíng)銷手段更加多元化。
在同期舉辦的中國國際服裝博覽會(huì)上，不少商家也已經(jīng)開始嘗試轉(zhuǎn)變。mj style等多個(gè)女裝品牌在展會(huì)上推出了集合設(shè)計(jì)、服裝、搭配一體的“一站式購物平臺(tái)”。mj style展會(huì)負(fù)責(zé)人說，該品牌經(jīng)常根據(jù)顧客反饋推出新品，滿足顧客對(duì)潮流和個(gè)性化的需要。定位新古典中國風(fēng)風(fēng)格的女裝品牌tamsoon也表示，將在店鋪分布上另辟蹊徑，不僅在商場(chǎng)，還要在會(huì)所、美容院等場(chǎng)所中尋找合作伙伴。
