2012年4月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出自有品牌，包括服裝和床上用品，當(dāng)當(dāng)牌服裝涉及內(nèi)衣、襯衫、夾克、風(fēng)衣等不同種類。與此同時(shí)，與服裝經(jīng)營(yíng)毫不相干的蘇寧易購(gòu)也表示推出自有服裝品牌。除了b2c電商，在國(guó)內(nèi)自有品牌的開發(fā)上，超市業(yè)態(tài)一直一馬當(dāng)先。其中，家樂福在擁有2000多個(gè)自有品牌的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增加自有品牌開發(fā)數(shù)量；沃爾瑪?shù)姆b自有品牌一直在賣場(chǎng)中占據(jù)著大量的陳列面積；此外，樂購(gòu)、華聯(lián)等國(guó)內(nèi)外連鎖超市都把自有品牌當(dāng)做了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一支有效武器。
與超市、電商企業(yè)涉足自有品牌的開發(fā)熱度相比，百貨店對(duì)自有品牌卻一直顯得猶猶豫豫。近幾年，對(duì)百貨業(yè)態(tài)做自有品牌的爭(zhēng)論一直沒有停止過，有個(gè)別知名百貨企業(yè)也曾拿出幾款產(chǎn)品做嘗試，但至今仍是淺嘗輒止，鮮有突破。但隨著電商企業(yè)步步緊逼，搶走線下客，更多的百貨店也開始對(duì)自有品牌關(guān)注，或正醞釀開發(fā)。
嘗試突破“看客”身份
中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)金玉華認(rèn)為，開發(fā)百貨店自有品牌最好選擇消費(fèi)者品牌敏感度不高的商品類別?！氨热缑?，消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買某個(gè)品牌的毛巾嗎？不一定。只要我們委托加工的毛巾質(zhì)量好，消費(fèi)者就能接受。”以廣州為例，最近一段時(shí)間，如果常出入體育西路地鐵站，定能發(fā)現(xiàn)“teem quality”的宣傳畫，這正是天河城百貨的自有品牌。據(jù)天河城百貨介紹，除了已推出的毛巾、絲巾和毛衣，“teem quality”還將推出襪子、時(shí)尚女袋、時(shí)尚女裝、紙巾等商品品類。天河城百貨“teemquality”的純棉毛巾系列，最便宜的小方巾只需10.8元，其中一款洗臉面巾只需16.8元，非常實(shí)惠。
除了天河城百貨，摩登百貨的“mopark”目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)襪子和男女裝絲襪，廣百百貨則推出了紙巾品牌。雖然廣州目前只有屈指可數(shù)的3家大百貨公司擁有自有品牌，但預(yù)計(jì)未來在廣州的市場(chǎng)上還會(huì)有更多百貨嘗試發(fā)展自有品牌。
不僅是在廣州，其實(shí)自有品牌早已在百貨店中得以嘗試。如今百貨店的品牌價(jià)值已經(jīng)不取決于擁有的頂級(jí)品牌數(shù)量，而在于形成自己的獨(dú)特個(gè)性。中國(guó)黃金第一家的北京菜百有“菜百”牌珠寶廣受好評(píng)；上海開開百貨商店的“開開”牌襯衫名列“中國(guó)十大名牌襯衫”；北京燕莎友誼商城也注冊(cè)了燕莎商標(biāo)，并開發(fā)了燕莎牌襯衫、箱包等自有品牌商品。這些百貨店自有品牌的出現(xiàn)，無疑加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于百貨店本身的感知，從而使其成為了形成百貨店獨(dú)特個(gè)性的方式之一。
推自有品牌門檻較高
百貨與制造商直接接觸、推出自有品牌產(chǎn)品本是好事，不僅減少了商店進(jìn)貨的中間環(huán)節(jié)、節(jié)省了進(jìn)貨過程中的成本，而且當(dāng)制造商直接對(duì)自己負(fù)責(zé)的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)得到最大限度的保障。使得百貨點(diǎn)憑借自有品牌產(chǎn)品降低成本提高利潤(rùn)賺取更大利潤(rùn)的同時(shí)，消費(fèi)者也可以買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。但為何百貨店推出自有品牌速度遠(yuǎn)不及電商企業(yè)？廣東省流通業(yè)商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃文杰認(rèn)為，百貨只有在銷售規(guī)模足夠大時(shí)，才可能做好自有品牌，才能使品牌和百貨產(chǎn)生良性互動(dòng)作用。但目前國(guó)內(nèi)的百貨規(guī)模還太小、對(duì)單品的經(jīng)營(yíng)力度也不足，這對(duì)百貨發(fā)展自有品牌是很大的障礙。而且采購(gòu)模式多采用單店或區(qū)內(nèi)采購(gòu)，單店或區(qū)域店鋪間的經(jīng)營(yíng)也各自獨(dú)立，這對(duì)自有品牌的發(fā)展有很大限制。另一方面，現(xiàn)在百貨都是只管品牌，并不直接管商品，因此，百貨公司對(duì)單品的管理能力很弱，對(duì)商品的經(jīng)營(yíng)能力不足。百貨要推出、發(fā)展自有品牌，須克服這兩個(gè)弱項(xiàng)。
此外，相比較國(guó)內(nèi)，國(guó)外百貨業(yè)由于具有較強(qiáng)的商品自營(yíng)能力和自有品牌開拓能力，30％的平均毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)的17％。而一些國(guó)外著名百貨店自有品牌的比重最高可達(dá)20％~30％，這是它們所具有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
英國(guó)瑪莎百貨擁有“瑪莎”等自有品牌和眾多子品牌。與內(nèi)地的百貨企業(yè)不同，瑪莎百貨80％的商品都是出售自己的自有品牌——圣米高。該品牌是瑪莎百貨于1928年創(chuàng)立，被稱為世界上最大的“沒有工廠的制造商”。雖然生產(chǎn)圣米高的廠商多達(dá)800余家，但瑪莎卻從未在其中持有任何股份。該公司只是向制造商提出原材料、生產(chǎn)工藝和品質(zhì)等方面的要求，同時(shí)還向制造商提供技術(shù)支援和管理咨詢等。。除了圣米高，瑪莎百貨還經(jīng)營(yíng)著多個(gè)自有服裝品牌，包括limitedcol-lection、autograph he和peruna等等。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，自有品牌商品的價(jià)格一般比制造商品牌低15％以上，而利潤(rùn)率卻能高達(dá)30％。除了圣米高，瑪莎百貨還經(jīng)營(yíng)著多個(gè)自有服裝品牌，包括limitedcollection、autograph he和peruna。
上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪亮表示，從模式上來說，馬莎采取的自有品牌和自主采購(gòu)模式是保障其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這也是瑪莎在申城競(jìng)爭(zhēng)的最大賣點(diǎn)。“獨(dú)有產(chǎn)品可使瑪莎更好地展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也能通過這樣的概念，刺激年輕人的消費(fèi)欲望?！?/P>
