專家觀點(diǎn)

　　把自有品牌作為百貨運(yùn)營的一個突破口已成為行業(yè)共識，關(guān)鍵要看怎么來做。2011年以來，王府井百貨已經(jīng)完成了購銷體制改革，對所有門店實(shí)行統(tǒng)一采購，加大自營比例，并組建了買手團(tuán)隊(duì)，尤其是在電子商務(wù)上王府井也將砸出過億元，雖然實(shí)體網(wǎng)絡(luò)不夠，但線上、線下聯(lián)合起來開發(fā)自有品牌，效果必然會不一樣。

　　——王府井百貨集團(tuán)董事長鄭萬河

　　百貨店要做自有品牌，首先必須保證百貨店自身的品牌一定要好，因?yàn)榘儇浀昶放剖琴|(zhì)量的詮釋。這是做自有品牌最起碼的前提。歐美一些高端百貨店都有自有品牌，銷量也不錯，但這是建立在百貨店本身品牌已經(jīng)深入人心基礎(chǔ)之上的。國外知名的百貨店都是經(jīng)過了幾代人甚至十幾代人的努力，才成功打造出一個“金字招牌”。中國百貨業(yè)跟他們相比，姑且算是處于起步階段，其品牌的積淀尚不深厚。人家是用品牌來說明品質(zhì)，而我們只是在用品質(zhì)證明品牌。這也是國外自有品牌開發(fā)比較容易的原因之一。

　　——中國百貨商業(yè)協(xié)會副會長金玉華

　　在聯(lián)營扣點(diǎn)模式下，大多數(shù)百貨商場都沒有自有品牌，完全依靠招商經(jīng)營。在零售商資金來源中，比例最高的是應(yīng)收賬款占25％，這部分資金原本是應(yīng)及時給到品牌商、供貨商的貨款，如今卻成為零售商的無息貸款。原本應(yīng)排在資金來源第一位的業(yè)務(wù)利潤盈余僅占15％。另一項(xiàng)預(yù)收賬款，即百貨商場發(fā)出的購物卡等，居然也占到其資金來源的9％，即應(yīng)收賬款和預(yù)收賬款兩項(xiàng)占據(jù)零售商資金來源的34％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過本應(yīng)作為商業(yè)主營收入的利潤盈余。

　　——中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長楊青松

　　百貨不做自有品牌也可以理解，因?yàn)樽杂衅放频拈_發(fā)對目前大多數(shù)百貨企業(yè)來說是醉眼看花，花很美，想拿到卻不容易。

　　首先，百貨的連鎖化規(guī)模還不夠，如果采購規(guī)模上不去，成本就降不下來，利潤也就提不上去。其次是沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)營模式幾乎讓百貨喪失了自主運(yùn)營的能力。三是如果是做自有品牌，、品牌營銷公司的人要由百貨公司來擔(dān)任，這對百貨公司的管理要求也會提高，以目前百貨業(yè)的發(fā)展程度很少有能越過這道坎兒的。

　　如果百貨企業(yè)想發(fā)展自有品牌一定要把握好兩個方面，一是流程，二是選品。在自有品牌的開發(fā)流程上，要先從整合上游工廠開始，一般是成立買手部，買手部下面會有一個設(shè)計室，設(shè)計室會請外面的設(shè)計師來做設(shè)計，然后做出設(shè)計方案，出了設(shè)計方案之后由驗(yàn)廠部去工廠驗(yàn)廠，驗(yàn)廠完成后，工廠開始生產(chǎn)樣品，樣品合格后，工廠進(jìn)行批量生產(chǎn)，出貨后，百貨企業(yè)把錢打給工廠，工廠把貨運(yùn)到百貨總部，百貨總部進(jìn)行各店分銷。在選品上，要盡量選擇能弱化品牌文化的品類，同時又是甩貨能力強(qiáng)、庫存安全的品類。

　　——北京昭邑零商管理咨詢公司總經(jīng)理劉暉

　　百貨發(fā)展自有品牌有好處，能提高客戶的忠誠度和擴(kuò)大百貨的利潤空間。但百貨只有在銷售規(guī)模足夠大時，才可能做好自有品牌，才能使品牌和百貨產(chǎn)生良性互動作用。

　　——廣東省流通業(yè)商會執(zhí)行會長黃文杰