顯然，“無論是外部環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)要素，以及消費(fèi)需求，都發(fā)生了巨大變化，我們必須開啟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，”中國服裝協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長杜鈺洲說：關(guān)鍵要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，從規(guī)模式增長轉(zhuǎn)變到內(nèi)涵式增長。 

    而基本的方法論，就是“一是技術(shù)，一是商業(yè)模式?！?nbsp;

    的確，商業(yè)模式是品牌發(fā)展的一把利劍。 

    據(jù)介紹，1980年到1997年，世界五百家股票市值平均年增長率12.3%，而商業(yè)創(chuàng)新者則達(dá)到了23.3%。 

    而“在1998年到2007年晉級(jí)世界財(cái)富500強(qiáng)的27家企業(yè)當(dāng)中，有11家認(rèn)為關(guān)鍵在于商業(yè)模式重構(gòu)?！鼻迦A大學(xué)教授朱武祥說。 

    這是因?yàn)?，商業(yè)模式有著很強(qiáng)的時(shí)代性。 

    眾所周知，19世紀(jì)手工業(yè)時(shí)代，商業(yè)模式是客戶拉動(dòng)型，市場需要什么，生產(chǎn)什么。20世紀(jì)初，電子通訊技術(shù)迅速發(fā)展，流程化大規(guī)模生產(chǎn)提升了效率，出現(xiàn)了生產(chǎn)推動(dòng)型的商業(yè)模式。而二戰(zhàn)后，隨著信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，企業(yè)走上做模塊化生產(chǎn)，出現(xiàn)了制造小微化、智能化等特點(diǎn)，商業(yè)模式呈現(xiàn)了生產(chǎn)商業(yè)一體化趨勢，如消費(fèi)者可以參與設(shè)計(jì)，甚至參與生產(chǎn)。 

    站在時(shí)代前沿，“你可能被你的商業(yè)模式所淘汰，”科特勒咨詢集團(tuán)全球合伙人曹虎如此驚醒地說，因?yàn)槟阕兊母M(fèi)者沒有關(guān)系了。 

    于是，中國很多企業(yè)也開始重構(gòu)商業(yè)模式。 

    比如，很多企業(yè)學(xué)zara，但“結(jié)果市場出現(xiàn)了積壓，”杜鈺洲說：“單純求快就會(huì)出亂子，關(guān)鍵是把握商業(yè)模式的本質(zhì)?！?nbsp;

    顯然，“商業(yè)模式不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷模式，也不是傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式，”杜鈺洲說：“商業(yè)模式是市場一體化條件下，企業(yè)運(yùn)行的機(jī)制，是企業(yè)組織方式、生產(chǎn)方式、管理方式以及營銷方式的集成變革。”  

    獨(dú)特的客戶價(jià)值主張 

    “一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式，首先要考慮的因素是價(jià)值創(chuàng)造，”杜鈺洲說，這分為內(nèi)部價(jià)值和外部價(jià)值。 

    而內(nèi)部價(jià)值，對于企業(yè)來說，就是獲得市場知名度、美譽(yù)度以及信譽(yù)度。 

    這就需要合作伙伴，“你不可能一個(gè)人做生意，你要建立供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)?！鄙虡I(yè)模式創(chuàng)新專家格雷格·伯納德說。 

    格雷格·伯納德的說法，得到了杜鈺洲的認(rèn)同。