在傳統(tǒng)體育用品、戶外運動、童裝童鞋等行業(yè)出現不同品牌產品同質化現象之后，本土休閑鞋領域潛力待挖掘的同時存在產品定位、渠道、價位等同質化現象，并日益凸顯。同質化似乎成了行業(yè)揮之不去的噩夢。本土休閑皮鞋如何在同質化的趨勢中，保持市場優(yōu)勢，迎頭趕上國際休閑鞋品牌陣營?他們是否需要因追求市場份額而做出新的調整?這是眾多本土休閑鞋企業(yè)面臨的嚴峻問題。借此聽聽本土幾家代表性休閑皮鞋企業(yè)的聲音。

　　休閑時代幾分天下

　　快速的生活節(jié)奏，對于休閑生活方式的渴望正被人們強烈地追逐著。人們期待從休閑消費中獲得快樂、放松，避免在匆忙中與生活擦肩而過。在這種情況下，休閑成為時尚的代名詞。

　　在生活方式日趨休閑化的今天，休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個新支點。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來看，鞋的市場會越來越大。集中在晉江、石獅、惠安一帶的本土休閑皮鞋，從無到有，由有到大，牢牢把握住“休閑”這一特色，不斷在產品款式、穿著體驗的創(chuàng)新上做文章，推動了這一產業(yè)不斷壯大發(fā)展。出現了金邁王、公牛巨人、駱駝、策樂、名郎等消費者較熟悉的鞋品牌。

　　總的來說，目前本土休閑皮鞋市場仍處于“春秋時期”。與國外休閑皮鞋依靠專業(yè)、細分市場不同，本土休閑皮鞋市場更多的是隨著國人的消費升級而帶來的市場擴容?？陀^而言，本土休閑皮鞋雖然與傳統(tǒng)體育用品行業(yè)同時起步，但是由于發(fā)展方向、經營理念、資本規(guī)模與營銷環(huán)境等等因素的不同，沒有形成大的氣候。直到近些年本土休閑皮鞋才從正裝皮鞋行業(yè)中脫穎而出，并逐漸發(fā)展壯大。不同于傳統(tǒng)體育用品或者是正裝皮鞋，本土休閑皮鞋決勝市場的關鍵原因還待本土企業(yè)去深入思考。

　　本土的鞋市場每年都呈現一定比率的增長，不僅老資格的鞋品牌在市場中繼續(xù)擴大市場份額，同時也吸引眾多新生力量加入這一陣營。但不管是久經戰(zhàn)陣的老將還是新兵，目前迫在眉睫的是從戰(zhàn)略定位、品牌推廣、研發(fā)機制、終端形象、店面布局等方面積極地做品牌管理上的提升。

　　本土鞋品牌的漫漫長征

　　“兄弟上山，各走各的路”這句話具象地被引用來形容當前本土鞋尚處于摸著石頭過河的現狀——整體在緩慢地前行。

　　在市場供大于求的大環(huán)境下，相較于愛步、圣伽步等國際品牌在國內不同市場統(tǒng)一價格策略，本土鞋仍舊處于賣貨階段，出廠價200多塊錢的產品，放到商場以七八百的價格出售，被犀利地批為“賤賣”之舉。本土鞋品牌在面臨著價格上不去、成本不斷上漲的高壓，需要企業(yè)在借鑒國際品牌成功發(fā)展模式的同時，尋找適合自己的品牌發(fā)展路線，在品牌發(fā)展上下功夫，去提升產品個性化程度和附加值。

　　從整體鞋業(yè)發(fā)展史看，本土鞋品牌由于發(fā)展歷史短，品牌影響力不夠高，目前企業(yè)還只能集中精力開拓二、三線市場，價格定位與國際品牌有著較大的差距。這雖然讓國內鞋品牌獲得了搶占中低端市場的機遇，但由于制造業(yè)的門檻低，大量鞋品牌出現產品同質化、渠道同質化、包裝也近乎同質化的情況。消費者一時無從選擇，難以對某個品牌形成忠誠度，加上整體市場氛圍不強，鞋品牌的銷量難以提升。

　　尊貴休閑皮鞋品牌總監(jiān)華富議在走訪北京多家一二級商場后，不禁感慨，國際品牌的產品細節(jié)考究、質量穩(wěn)定、售后服務等優(yōu)勢確實帶給本土企業(yè)很大的借鑒意義，對本土鞋企業(yè)來說，提升品牌價值是當前刻不容緩的任務。

　　華富議說到，一個品牌價值的成長，必須作好定位、規(guī)劃等，適合的時機、適合的品牌以及適合的組貨相結合，才能讓產品銷售出色，而不是一味停留于將產品簡單低價賣出去的層面上。本土鞋個別品牌由于組貨問題，沒有凸顯品牌特點，在商場的地位面臨被擠占的局面。此外，國內鞋企業(yè)全盤都要抓，沒有明確品牌自身的市場立足點，沒有明確的細分市場，也是導致本土自產品牌面對市場缺乏相對信心的原因所在?？v觀國內鞋，沒有哪個品牌能夠統(tǒng)領全中國。專門的人做專門的事。所以，一定要做細分市場，專注于核心定位，不求規(guī)模的快速擴張，而是看好市場的長尾需求。