對于本土鞋市場帶給外界盤面一直不大的印象，勁昌鞋服公司董事長黃其煥，憑借設(shè)計師對產(chǎn)品的獨(dú)到視角，認(rèn)為本土鞋品牌在品牌與品質(zhì)方面相脫節(jié)是致此的重要原因。

　　黃其煥說，其實按照以往發(fā)展，本土鞋市場的銷售量每年都有較高增長。但是，為什么總帶給外界社會鞋做不大的感覺?一部分原因是鞋的發(fā)展史相對較短，尚處于發(fā)展時期，品牌成熟度不是很高，同時一些雜牌把本土鞋原有市場份額搶占。此外，本土鞋以外貼為主，增加的量表現(xiàn)在本土以外?？傮w而言，本土鞋每年的銷量都在呈上升趨勢。對于本土品牌進(jìn)軍國內(nèi)一二線商場存在的阻礙，品牌和品質(zhì)之間相互有著無法割舍的緣由。有的品牌雖然將自己包裝成國際品牌，然而在品質(zhì)上卻跟不上，在品牌推廣、營銷方面，品牌知名度很欠缺，品牌與品質(zhì)不匹配。

　　當(dāng)然，對于品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等的問題，本土鞋企業(yè)大多已意識到其嚴(yán)重性，但真正的根節(jié)點(diǎn)卻還沒有抓住。思考如何去改變、解決這些問題需要多方的努力：1、經(jīng)營決策者思維的轉(zhuǎn)變。本土鞋企業(yè)其實也意識到這些差距，但是做不到“舍得”。尤其是本土以家族式企業(yè)為主，掌舵者的思路很關(guān)鍵，在意識到生意不好做的同時，要用長遠(yuǎn)發(fā)展的目光去追求生意難做背后的深層原因以及品牌未來長遠(yuǎn)發(fā)展方向和未來市場取向。2、品牌運(yùn)作上，當(dāng)前鞋業(yè)發(fā)展已從粗放型模式向精細(xì)化模式轉(zhuǎn)變，必然牽涉到投入問題，也就要求企業(yè)在短期利益和長期利益之間取得平衡。3、執(zhí)行過程中，存在與老思想沖突的現(xiàn)象，品牌本身的運(yùn)作團(tuán)隊沒有深入培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者的意識。國際知名鞋品牌能做到每個專賣店的銷售業(yè)績差不多，歸功于有意識地培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者。當(dāng)然，培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者是個系統(tǒng)問題。首先產(chǎn)品的風(fēng)格、款式定位要從消費(fèi)者出發(fā)，國內(nèi)品牌在各個區(qū)域的產(chǎn)品差異、風(fēng)格上沒有根據(jù)消費(fèi)者、各店綜合分析，每年僅是做少許改變;其次，開店上要平衡好長短期利益，國內(nèi)品牌設(shè)置加盟的門檻比較低;再其次是服務(wù)，國際品牌的服務(wù)落實到每個消費(fèi)者身上，而國內(nèi)品牌尚不到位。

　　高力克鞋業(yè)旗下波士威爾是占據(jù)中高端市場的鞋品牌，雖然所處的陣營是晉江，卻能在本土鞋品牌中別具一格。高力克鞋業(yè)總經(jīng)理林穎偉分析到，一個成功的模式是可以被重復(fù)利用的，波士威爾要據(jù)其自身“自有品牌、生產(chǎn)、自主研發(fā)等”一條龍優(yōu)勢，務(wù)實穩(wěn)步地走好每一步。目前，已和上海多家商場達(dá)成戰(zhàn)略合作，與北京當(dāng)代、翠微、燕莎、賽特也都有合作。同時，基于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與臺灣阿瘦皮鞋的合作在洽談中。優(yōu)勢帶給企業(yè)收獲的同時，林穎偉也警醒地意識到這也是企業(yè)的劣勢，因為此鏈條結(jié)構(gòu)更需要龐大的資金鏈做基礎(chǔ)。

　　相對而言，本土鞋品牌集全部優(yōu)勢于一身少之又少。對本土大多數(shù)的鞋企業(yè)來說，抓住品牌的核心——產(chǎn)品是關(guān)鍵。

　　石獅某一鞋品牌江蘇代理商，曾經(jīng)一針見血地挑出本土鞋在產(chǎn)品上的致命問題：該品牌產(chǎn)品在本土區(qū)域有一定優(yōu)勢，然而卻被等同于在全國范圍內(nèi)都具有那樣的優(yōu)勢。本土鞋在翻版上下功夫不鮮見，而這樣做要承擔(dān)的最大風(fēng)險是：使得供應(yīng)鏈太長，加上開發(fā)慢，季節(jié)一過就導(dǎo)致壓貨。因此，本土鞋應(yīng)站在全局角度，利用毗鄰廣東時尚前沿的優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計和用材方面多汲取營養(yǎng)，化為我用。

　　鞋作為配飾品，用于搭配服裝，而不是主導(dǎo)品牌。隨著休閑概念在鞋服上逐漸形成一個大概念，本土鞋產(chǎn)品的定位和開發(fā)，要跟據(jù)消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，打造與眾不同的產(chǎn)品，將品牌文化植入到產(chǎn)品中。其面臨的群體主要為中青年，與其他鞋品類相比需要更細(xì)膩的手腕。在傳播上，更趨于理性，要根據(jù)目標(biāo)受眾與自身品牌量身定位，在品牌具體運(yùn)作上，緊緊抓住這一人群的休閑需求，根據(jù)定位需求做“加減法”，按照目標(biāo)消費(fèi)群體生活方式來靈活組合產(chǎn)品類別、創(chuàng)新工藝等手段，將品牌本身的視覺識別要素運(yùn)用于鞋子的設(shè)計當(dāng)中。在品牌文化和具體產(chǎn)品上滿足他們追求，在每個系列產(chǎn)品的設(shè)計上，傳承鞋產(chǎn)品的舒適性和經(jīng)典品位，注重對時尚元素的吸納，使得產(chǎn)品綜合特征更為休閑時尚。