“這是一次商場(chǎng)和企業(yè)之間的大聯(lián)盟，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)加深雙方的合作?！笔{市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明興奮地說(shuō)，中國(guó)服裝商業(yè)聯(lián)盟新模式跨界對(duì)接交流會(huì)暨戰(zhàn)略簽約儀式于2013年4月18日在石獅舉行，吸引了石獅紡織服裝行業(yè)150多家企業(yè)參加，其中不乏愛登堡、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、狼道等知名品牌企業(yè)。值得一提的是，參加對(duì)接活動(dòng)的幾乎是“清一色”的董事長(zhǎng)，“很多人都主動(dòng)讓我介紹這些百貨、商場(chǎng)的老總認(rèn)識(shí)?！痹撋虝?huì)秘書長(zhǎng)高培榕表示，本次活動(dòng)確實(shí)在很大程度上幫助石獅企業(yè)解決入駐商場(chǎng)難的問(wèn)題。
商業(yè)和品牌模式轉(zhuǎn)變
商業(yè)和品牌是怎樣的一個(gè)關(guān)系呢?中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心主任王耀說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)，品牌找商業(yè)的多，而商業(yè)找品牌的少，“像我們近兩年因?yàn)閰⒓又袊?guó)國(guó)際時(shí)裝周，知名度有所提升，一些商場(chǎng)主動(dòng)找我們洽談?！崩堑婪椂麻L(zhǎng)劉奕群說(shuō)，在此之前，該品牌入駐商場(chǎng)是處處碰壁，即使委曲求全，商場(chǎng)也不一定讓進(jìn)入，在這些商場(chǎng)眼中，“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，國(guó)際品牌永遠(yuǎn)都比國(guó)內(nèi)品牌牛。但是，這種現(xiàn)象正隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速趨緩而發(fā)生根本性的改變，“消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，而且‘見異思遷’，如果商業(yè)百貨不積極主動(dòng)對(duì)接品牌企業(yè)，十年后，他們將可能付出更多的代價(jià)，也無(wú)法引進(jìn)這些影響力越來(lái)越大的服飾品牌。”王耀說(shuō)，如今大多數(shù)商場(chǎng)、百貨在服裝這一領(lǐng)域，基本上形成了國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌抗衡的局面。
同時(shí)，近來(lái)一條新聞吸引了業(yè)界的關(guān)注：一股“寒流”正在歐美奢侈品市場(chǎng)上空蔓延。不少奢侈品專賣店已經(jīng)出現(xiàn)批量關(guān)門的現(xiàn)象。外灘3號(hào)目前僅剩下近期成為國(guó)內(nèi)年輕人新寵的德國(guó)奢侈品牌MCM一家，此前在3號(hào)入駐有近10年的喬治阿瑪尼(Giorgio Armani)旗艦店已經(jīng)悄然停業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，一街之隔的外灘6號(hào)內(nèi)的杜嘉班納(Dolce&Gabbana)旗艦店也已停業(yè)。早在2009年，HUGO BOSS就因銷量每況愈下而最終選擇撤柜。而在外灘18號(hào)，之前入駐的百達(dá)翡麗(Patek Philippe)、寶詩(shī)龍(Boucheron)等頂級(jí)品牌均已撤出，甚至在一些商場(chǎng)，連耐克、阿迪達(dá)斯也遭遇寒流，原來(lái)一定屬于他們的“黃金店面”已經(jīng)慢慢被ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌所取代，“盡可能吸引國(guó)內(nèi)快時(shí)尚品牌和國(guó)際快時(shí)尚品牌入駐，才是商場(chǎng)應(yīng)對(duì)電商沖擊的有效法寶?！眲⑥热赫f(shuō)，快時(shí)尚品牌的價(jià)格和網(wǎng)上價(jià)格近乎一致，而且走的是薄利多銷的路徑，所以未來(lái)也將成為商場(chǎng)、百貨的主流模式?！吧虡I(yè)界對(duì)本土品牌的關(guān)注度正不斷提高，希望一線百貨商場(chǎng)中能有更多本土品牌。”
政府搭橋企業(yè)唱戲
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各種服裝品牌也層出不窮，一方面適應(yīng)了市場(chǎng)日益豐富的需求，另一方面品牌商又面臨著開發(fā)、開拓市場(chǎng)的問(wèn)題。而商業(yè)地產(chǎn)的繁榮，為中外服裝品牌展現(xiàn)了廣闊的市場(chǎng)前景。但由于信息、溝通渠道不暢等原因，品牌商與商業(yè)賣場(chǎng)間存在著不同程度的對(duì)接欠佳問(wèn)題。鑒于此，近20多位商業(yè)精英集聚石獅，與閩派服飾品牌進(jìn)行深入交流與探討合作方向，指引閩派服飾拓展新模式。針對(duì)全國(guó)服裝品牌提供市場(chǎng)服務(wù)，在整合品牌資源的基礎(chǔ)上，聯(lián)合商業(yè)零售渠道，實(shí)現(xiàn)品牌與商業(yè)的良好對(duì)接，建立高效、完善的服務(wù)于品牌商及商業(yè)渠道的綜合顧問(wèn)和信息平臺(tái)，“雖然，當(dāng)前國(guó)內(nèi)民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，更多的是來(lái)自國(guó)際品牌，他們比我們擁有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道資源優(yōu)勢(shì)等。但相信有了捆綁的力量，石獅品牌繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抱團(tuán)的精神，聯(lián)合走出去?；蛟S很快就能迎來(lái)石獅服裝業(yè)的第三個(gè)春天!”田啟明信心十足地表示。
據(jù)介紹，“中服品牌商業(yè)渠道聯(lián)盟”模式擬分三個(gè)階段運(yùn)作，具體運(yùn)作方式如下：
第一階段：根據(jù)商業(yè)渠道要求，結(jié)合各區(qū)域品牌推薦不同的品牌入場(chǎng)。
第二階段：組建中國(guó)服裝品牌群，以不同主題館的形式，進(jìn)入不同的商業(yè)渠道。
第三階段：成立中國(guó)服裝渠道建設(shè)基金，參與中國(guó)二三類市場(chǎng)商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè);形成中國(guó)服裝品牌銷售商圈，組建品牌服務(wù)管理公司。
聯(lián)盟啟動(dòng)后，在這一平臺(tái)下將聚集更多的企業(yè)與行業(yè)協(xié)會(huì)，助推本土品牌企業(yè)與全國(guó)各地重量級(jí)的高端百貨、商業(yè)地產(chǎn)和大型購(gòu)物中心互動(dòng)，提供更具深度與廣度的商界對(duì)話，為他們打通走向高端市場(chǎng)的通道。
聲音
柬埔寨
客商馬金林：海博會(huì)辦得非常不錯(cuò)，給兩岸整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈搭起了一個(gè)很好的交流平臺(tái)。開幕當(dāng)天來(lái)咨詢的人很多，收獲很大，已經(jīng)有多家企業(yè)決定組成一個(gè)團(tuán)到柬埔寨考察，其中以成衣加工的企業(yè)為主。柬埔寨那邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)于我國(guó)上世紀(jì)七八十年代，服裝這塊還沒有發(fā)展起來(lái)，但是勞動(dòng)力足，相信企業(yè)來(lái)到柬埔寨一定會(huì)得到很大的收獲。
臺(tái)灣合同精機(jī)股份有限公司葉文榮：我來(lái)自臺(tái)灣桃園，這是第一次來(lái)大陸參加海博會(huì)。我是從在石獅投資的朋友那里得知海博會(huì)信息的。這次我?guī)?lái)了公司最新的染整化工機(jī)械設(shè)計(jì)，希望我們新的節(jié)能減排技術(shù)能讓更多的人所熟悉。
政和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)綜合協(xié)調(diào)部部長(zhǎng)吳江平：我們這次是縣長(zhǎng)帶隊(duì)來(lái)參加海博會(huì)，這也是我們第一次參加海博會(huì)。我認(rèn)為海博會(huì)為各地紡織服裝企業(yè)提供了一個(gè)良好的溝通交流平臺(tái)，非常不錯(cuò)。此次我們將福建閩北離港口最近的省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——政和同心經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)帶到了這里，讓更多企業(yè)家和海內(nèi)外賓朋認(rèn)識(shí)政和、了解政和。
廈門天逸服裝有限公司陳文景：我是海博會(huì)的“老朋友”了。今年我比較關(guān)注的是海博會(huì)今年新增的電子商務(wù)展區(qū)，這也是我時(shí)下最需要了解學(xué)習(xí)的。因?yàn)槲蚁脒M(jìn)一步拓展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造一個(gè)專業(yè)級(jí)、小而精、極具性價(jià)比的自有品牌戶外平臺(tái)。
