日前，報(bào)道《江城一服裝品牌被迫借道英國》，講述武漢原創(chuàng)服裝品牌“唐城”因“漢派”標(biāo)簽備受歧視被迫外遷。由這一個(gè)案折射出來的漢派服飾“去漢化”現(xiàn)象，迅速引起了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈反響。

　　隨后，記者北上鄭州，南下廣深，東訪江浙，連續(xù)推出10篇“漢派服裝品牌外遷”系列報(bào)道，全方位關(guān)注漢派服飾的模式和特征。

　　在新的發(fā)展期，漢派如何繼承和發(fā)揚(yáng)，如何揚(yáng)棄和吸收?媒體作為社會(huì)的觀察者和守望者，有責(zé)任去探訪這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。4月24日，本報(bào)聯(lián)合中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)MBA學(xué)院，共同舉辦了“漢派服裝品牌路徑”論壇。來自服裝企業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)、高校等不同領(lǐng)域的15位嘉賓，暢所欲言，談了很多的想法和看法，有碰撞，也有焦慮，更多的是理性的聲音。

　　今天，本報(bào)將論壇上的發(fā)言原汁原味地端出來，希望通過論壇這個(gè)平臺(tái)，拓展?jié)h派服飾各企業(yè)掌門人的思維，推動(dòng)漢派服飾在競爭中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中變化，趨于優(yōu)，進(jìn)而強(qiáng)。

　　精準(zhǔn)定位鎖定客戶群

　　歐訊服飾董事長 黃冰玲

　　衣食住行，“衣”在首位。那么怎么做?以什么樣的心態(tài)去做?在新市場環(huán)境下，產(chǎn)品和消費(fèi)多元化致使市場洗牌周期不斷縮短，服裝市場的突破口在哪里?傳統(tǒng)服裝人怎么想?我們要去哪里?該怎么去?

　　我時(shí)常在想，5年后、10年后，我們傳統(tǒng)服裝人在哪里?是被市場淘汰還是引領(lǐng)市場潮流?我們的渠道在哪里?該如何運(yùn)作?終端在哪里?該如何鋪設(shè)?

　　在市場化發(fā)展的今天，服裝企業(yè)的品牌運(yùn)作也要規(guī)范化。品牌操作越精細(xì)，鎖定的客戶群才越精準(zhǔn)，市場也才能做得越透徹。這樣做反而市場空間更大。大家都一窩蜂鎖定高端人群、定位高端市場，那普通人群穿什么?

　　服裝是有靈魂的，因此，在“得終端者得天下”的今天，作為直接與消費(fèi)者接觸的導(dǎo)購，要學(xué)美學(xué)，將衣服設(shè)計(jì)的靈活和品牌內(nèi)涵“銷售”給客戶。

　　選好商業(yè)模式再崛起

　　武漢服裝商會(huì)會(huì)長、元田服飾董事長劉樹仁

　　在我看來，每家漢派服裝企業(yè)都有自己的定位，但目前的問題也出現(xiàn)在定位上。

　　當(dāng)年漢派風(fēng)生水起，標(biāo)桿起到很大的作用。當(dāng)年“四大名旦”引領(lǐng)漢派風(fēng)騷，一批接著一批漢派企業(yè)借鑒著它們的經(jīng)驗(yàn)成功打入市場。然而，在市場從“產(chǎn)品打天下到品牌打天下”的轉(zhuǎn)變過程中，主攻單品、走批發(fā)起家的漢派沒有很好的轉(zhuǎn)變過來，致使標(biāo)桿缺失。

　　當(dāng)前漢派的短板在于商業(yè)化弱、對(duì)經(jīng)銷商的依賴大、終端控制力不強(qiáng)三個(gè)方面。因此，沒有渠道的專業(yè)化和品牌的精細(xì)化運(yùn)作，很難達(dá)到高端定位的要求。