他山之石可以攻玉，就中國品牌如何進入世界服裝市場的探討，結(jié)論與目前的戶外行業(yè)的發(fā)展趨勢暗合。服裝本就是戶外產(chǎn)品內(nèi)的重頭戲，看一看同行或者相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，對于品牌本身發(fā)展不無裨益。

　　設(shè)計需大膽形成自己的風格

　　北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，目前，中國服裝設(shè)計還停留在起步階段，離世界知名品牌所要求的“獨具風格”有較大距離。打破服裝同質(zhì)化，形成自己風格，要依靠具備國際視野的設(shè)計師和獨特的設(shè)計理念，用現(xiàn)代的手法，架構(gòu)起更具“國際范”的設(shè)計體系。

　　在北京ISPO展會上，無論大品牌、小品牌;無論專業(yè)品牌還是大眾品牌，時尚的配色、裁剪已成為主流戶外用品未來的發(fā)展趨勢就是功能與時尚，缺一不可。與前些年追求自然色調(diào)，相對沉穩(wěn)、低調(diào)的風格不同，當前戶外服裝開始走進生活，這一點被眾多品牌捕捉到。

　　但從產(chǎn)品的設(shè)計來講，同式化一樣非常嚴重。最直觀的一點，黑紅的猛犸象、桔黃色的lafuma這些特色鮮明的品牌越來越少，更多時候你擋上LOGO，就很難分辨產(chǎn)品的品牌。什么是“國際范”，沒有一個統(tǒng)一的標準，可如果沒有自己的風格，總是隨波逐流，贏得的只是短期的利潤。

　　讓市場接受需要叫得響的服務(wù)

　　在中國服裝界中，每15分鐘就會有一個品牌受到關(guān)注。如何讓這種關(guān)注變成持久的購買力?

　　專家認為，品牌要讓市場接受，還需要在服務(wù)上下工夫。要滿足顧客消費層面和心理層面的需求，企業(yè)要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務(wù)，從而發(fā)掘新的需求。北京服裝企業(yè)依文集團董事長夏華說，服裝企業(yè)要通過定制服務(wù)、精細管理創(chuàng)造新需求獲得新利潤，依文依托“衣櫥管家”服務(wù)，預(yù)計今年銷售額增速在50%左右。

　　相較于服裝，專業(yè)戶外用品的定制需求更為強烈。開展這樣的服務(wù)需要投入大量的成本，但是帶來的隱形收益更加豐厚。德國高端戶外鞋品牌HANWAG(悍威)全球首推頂級定制服務(wù)，雖然收費高昂，需要等待至少6個月的時間才，然而慕名而來的顧客仍然絡(luò)繹不絕。這項服務(wù)也讓全球的戶外愛好者記住了這個品牌。當然，這種模式難以復(fù)制，品牌需要尋求一個合適自己的方式，不是做噱頭，而是踏實做事。

　　服務(wù)的另一個角度，現(xiàn)在的銷售模式品牌更多注重的是前期的宣傳，要讓東西盡快的賣出去，而對于消費者的后期維護往往做得不夠。有一個公認的理論是：損失一個老客戶會，需要企業(yè)至少再開發(fā)十個新客戶才能予以彌補。國內(nèi)戶外原創(chuàng)品牌華巍曾與戶外資料網(wǎng)合作推出為論壇注冊用戶提供免費修補各品牌羽絨睡袋、羽絨服的服務(wù)。這項活動，對打造品牌形象起到了很好的效果。

　　營銷手段多元化將成為趨勢

　　在不影響品牌定位的情況下，可以嘗試經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)變，包括搭建互動平臺、創(chuàng)新門店模式等。

　　現(xiàn)在綜合性戶外品牌大多都在走商場、戶外店、電商，只是側(cè)重不同，而專業(yè)用品更注重戶外店。對于產(chǎn)品的營銷的推廣上，服博會商家的做法，也許會帶來一些啟發(fā)。所舉例的兩個女裝品牌，都是明確定位自己的消費人群，將商品“直達”客戶。

　　在品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關(guān)鍵。

　　率先進入電商領(lǐng)域的戶外品牌，已經(jīng)享受到豐厚的回報。戶外用品種類繁多，用戶群劃分更細，特別是一些小眾產(chǎn)品，尋找到產(chǎn)品營銷的藍海，多元化的營銷手段將使品牌快速成長。