市場(chǎng)格局

　　新生兒增量?jī)?yōu)勢(shì)明顯

　　“靠天吃飯”更要精打細(xì)算品牌風(fēng)格決定目標(biāo)受眾功能屬性愈發(fā)突出

　　不少業(yè)內(nèi)人士都曾將童裝市場(chǎng)比作是中國(guó)服裝市場(chǎng)“最后一塊蛋糕”，更有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從2012年開(kāi)始中國(guó)童裝已經(jīng)走向了市場(chǎng)活躍、品類延伸、品種裂變、品牌提升的拐點(diǎn)。資料顯示，我國(guó)從2010年，迎來(lái)了第4次新生兒出生高峰期，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將持續(xù)20年左右才會(huì)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。此時(shí)，圍繞兒童所展開(kāi)的市場(chǎng)中，童裝作為其重要組成部分擁有著驚人的發(fā)展?jié)摿?。事?shí)上，在眾多已經(jīng)涉足或扎根在童裝領(lǐng)域的企業(yè)品牌看來(lái)，新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)并非是他們看重的唯一發(fā)展要素，而他們普遍是需要將目光放在如何鎖定目標(biāo)群體上。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，0~16歲兒童的服裝中，市場(chǎng)份額最大的集中在3~12歲的“中、小童”童裝。因這一年齡階段的兒童具有成長(zhǎng)速度較快以及性格活潑善變等特點(diǎn)，給予了童裝品牌在產(chǎn)品上更多的演繹空間。產(chǎn)品可以在功能、顏色、款式、版型等方面，充分迎合這一年齡段兒童的需要而進(jìn)行開(kāi)發(fā)，讓色彩和線條成為孩子性格的最好寫(xiě)照。

　　“靠天吃飯”更要精打細(xì)算

　　有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的某業(yè)內(nèi)人士向記者介紹說(shuō)，因?yàn)樯倌陜和哂谐砷L(zhǎng)速度快、年齡段特質(zhì)差異較大等特征，成長(zhǎng)階段的兒童對(duì)服裝的年平均需求量在20套左右。其中，因受地方季節(jié)變化特點(diǎn)，需求量最大的季節(jié)集中在每年的夏、秋、冬三季。因此，幾乎所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中都有著針對(duì)氣候和地域特點(diǎn)進(jìn)行分類的產(chǎn)品線。

　　但是，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)普遍對(duì)于氣候區(qū)域的認(rèn)知較為籠統(tǒng)。習(xí)慣性地將目標(biāo)市場(chǎng)按照華北、華東、華南等這樣的地理區(qū)劃范圍進(jìn)行界定。這一劃分方式，并不能具體的體現(xiàn)出各地氣候的特點(diǎn)，而服裝恰恰是要根據(jù)其目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)而進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)的。因此，“靠天吃飯”更需要落實(shí)更精細(xì)化的管理，并將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)樣式、營(yíng)銷模式、流通方式等根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征予以體現(xiàn)。

　　品牌風(fēng)格決定目標(biāo)受眾

　　如今的主流消費(fèi)群體是70后、80后，這一群體所呈現(xiàn)出具有較強(qiáng)的主觀訴求的消費(fèi)行為特點(diǎn)。他們?cè)跒楹⒆舆x購(gòu)服裝時(shí)，更多的是將孩子的喜好程度和自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度作為首要標(biāo)準(zhǔn)。如果產(chǎn)品得到了孩子和家長(zhǎng)的共同認(rèn)可，那么價(jià)格便“不是問(wèn)題”了，甚至對(duì)于這樣的家庭來(lái)說(shuō)，其童裝的購(gòu)買頻率還會(huì)高于成人裝。因此，企業(yè)在做精產(chǎn)品的同時(shí)，必須尋找出一條區(qū)別于其他品牌的個(gè)性之路，但也需要品牌以包容的態(tài)度，允許顧客根據(jù)需求而選擇其他更適合自己的品牌。

　　市場(chǎng)上的童裝產(chǎn)品，按照風(fēng)格可以大致分為兒童時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、戶外、休閑、親子等幾大風(fēng)格類別。每種風(fēng)格的童裝都有著各自不同的演繹方式，也吸引著屬于這一風(fēng)格的目標(biāo)群體。例如，在市場(chǎng)中處于中高端層次的JOJO童裝，本著黑、白色彩和時(shí)尚個(gè)性和前衛(wèi)的朋克風(fēng)格，定位于3~12 歲的中小兒童。品牌產(chǎn)品將許多成人裝設(shè)計(jì)元素以及流行趨勢(shì)很好的移植到了童裝設(shè)計(jì)中，滿足了追逐流行的孩子和他們的家長(zhǎng)的需要，贏得了市場(chǎng)和受眾的廣泛好評(píng)；憑借親子裝系列成功創(chuàng)出一片天地的T-100，因其親子裝較成功地在父母和孩子間融入了溝通親情的元素，使其迅速為市場(chǎng)所認(rèn)可。雖然其產(chǎn)品中，簡(jiǎn)單的不過(guò)是孩子和父母的衣服款式相同而尺碼不同。稍微復(fù)雜一些的服裝雖然款式、顏色并不完全相同而設(shè)計(jì)理念保持連貫性。但這一創(chuàng)新，既補(bǔ)了市場(chǎng)的空隙，又通過(guò)定價(jià)組合提高了童裝的售價(jià)。

　　功能屬性愈發(fā)突出

　　童裝的又一細(xì)分方向聚焦到了產(chǎn)品的功能屬性上，為滿足不同年齡段兒童不同穿著場(chǎng)所和用途的童裝，也越來(lái)越受到市場(chǎng)中消費(fèi)者的青睞。眼下，因兒童涉足場(chǎng)合越來(lái)越豐富以及活潑好動(dòng)的天性，為滿足這些特定需求而細(xì)分出的童裝產(chǎn)品往往都具有清晰功能定位。為此，類似男女兒童小禮服、學(xué)生裝、聚會(huì)裝等品類異彩紛呈。

　　運(yùn)動(dòng)類童裝，因其最為符合兒童成長(zhǎng)發(fā)育過(guò)程中的運(yùn)動(dòng)需求，一直以來(lái)?yè)碛兄罅康氖袌?chǎng)需求。長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯等也都在運(yùn)動(dòng)類童裝領(lǐng)域有著顯著的成績(jī)。因運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)展運(yùn)動(dòng)類童裝品牌，在科技和功能上具有很大的優(yōu)勢(shì)，近些年，國(guó)內(nèi)許多一線運(yùn)動(dòng)品牌如李寧、361度、安踏等，也相繼推出童裝品牌，在較短時(shí)間內(nèi)同樣獲得了不錯(cuò)的收效。雖然這些知名運(yùn)動(dòng)品牌旗下的童裝產(chǎn)品風(fēng)格并不只局限于“運(yùn)動(dòng)裝”范疇，但在其產(chǎn)品的整體風(fēng)格和面料屬性上還是保留了很大成分運(yùn)動(dòng)元素。