因國家主席習(xí)近平夫人彭麗媛出訪時選擇了國產(chǎn)服裝品牌“無用”和“例外”，中國本土服裝品牌一夜躥紅，“第一夫人概念股”橫空出世。一時間，中國高端定制服裝（下稱“高端定制”）行業(yè)突然被推到聚光燈之下，受到前所未有的關(guān)注。
公開數(shù)據(jù)顯示，在2012年年底，服裝行業(yè)42家上市公司的存貨總量高達(dá)483億元。有評論指出，即使把中國所有的服裝廠關(guān)閉，這些庫存也足夠全體中國人消費三年。
一邊是大眾服裝產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，一邊是國人消費能力日漸增強，這股由“高端定制”帶來的“最炫中國風(fēng)”是否可以讓中國服裝產(chǎn)業(yè)自此走上一條金光大道呢？
“服裝制造業(yè)中的皇冠”
“高端”意味著材質(zhì)上乘、工藝精湛，而“定制”的制作方式則注定了每件服裝只有一個主人。
皇宮里的御用衣匠們算得上是我國最早期的高端定制從業(yè)者。上世紀(jì)中期，隨著成衣制作流水線的迅速擴張，高端定制行業(yè)一度寂寞，只有為國家領(lǐng)導(dǎo)人量體裁衣的北京紅都服裝風(fēng)光一時無二。
目前，隨著人們的消費水平日益提高，消費觀念逐漸變化，國內(nèi)服裝高端定制正在重新興起。中國服裝設(shè)計師協(xié)會副主席、中國服裝協(xié)會副會長張慶輝向《中國經(jīng)濟周刊》介紹，在北京、上海等一線城市，高端客戶群體對于服裝的個性化、功能化要求日益提高，催生出新時期的高端定制行業(yè)。
“高端”通常意味著高價，原料昂貴是高端定制價格高企的重要原因。中國服裝股份有限公司（下稱中國服裝，000902.SZ）董事總經(jīng)理戰(zhàn)英杰告訴《中國經(jīng)濟周刊》，很多高端定制的服裝面料都會采用羊絨、真絲等天然高級材質(zhì)，價格往往是普通面料的幾倍甚至幾十倍，一件西裝的價格動輒數(shù)萬元。如果輔料再配以貴金屬或名貴珠寶，價格更是會扶搖直上。在著名設(shè)計師郭培的玫瑰坊工作室里，那些鑲金嵌彩的華麗禮服標(biāo)價經(jīng)常超過百萬。
除了價高料貴，高端定制的另一特點是“純手工制作”。與機器加工相比，手工制作出來的服裝會更加舒適貼身。不過，精湛的手工制作同時意味著要付出高昂的人工成本，據(jù)記者了解，一位意大利工人為西裝鎖一個扣眼都要收取15歐元（約合人民幣120元）。
在服裝企業(yè)大連大楊創(chuàng)世股份有限公司董事長李桂蓮看來，高級定制是服裝制造業(yè)中的皇冠。
做“最體貼”的衣服
目前國內(nèi)從事高端定制的有設(shè)計師工作室，也有知名企業(yè)。
著名服裝設(shè)計師王玉濤的個人工作室從2007年開始從事服裝的高端定制，在他看來，“更多時候，一件真正意義上的優(yōu)質(zhì)定制服裝，不但包括昂貴的面料、精致的手工，更是對客人穿衣習(xí)性的尊重和特殊要求的滿足?！?
“很多40歲以上的商界客戶常常會有機會出席談判、晚宴和典禮等各種場合，可是他們其中有些人的身材已經(jīng)發(fā)福，去商場買衣服很難選到適合自己的樣式。這不是人的問題，是衣服不夠體貼?！睉?zhàn)英杰告訴《中國經(jīng)濟周刊》，和普通服裝不同，高端定制就是“要揚長避短，不管身材與年齡，讓每一位客人穿上都能有自己的神采”。為了解決高端客戶的穿衣需求，中國服裝打造了高端定制品牌“社稷”，專門聘請意大利設(shè)計師和手工藝人對服裝進(jìn)行設(shè)計與制作。
政商精英、演藝明星是最青睞高端定制的客戶，通常而言，這些人對服裝品牌的忠誠度也比較高，一旦選定一個設(shè)計師或品牌后通常會多次光顧。
據(jù)記者了解，“口口相傳”是高端定制打開市場的重要方式。品牌創(chuàng)立至今，戰(zhàn)英杰見到朋友，開場話題幾乎都是“社稷”的各種好處，她還會邀請朋友試穿自己的品牌……在她看來，這種傳播途徑非常有效，因為很多人從穿上“社稷”那一刻起，就會深深喜歡上這種感覺。
在王玉濤的工作室，有時是銷售找到客戶，有時則是客戶慕名上門?！皬氖赂叨硕ㄖ埔欢ㄒ猩詈竦姆e累，不管是設(shè)計師還是制作者，都不可能一入行就從事高端定制?！彼嬖V記者，這種積累，包括技藝的純熟，也包括設(shè)計師和品牌的影響力。
時間打磨出的精品
“高端定制可以讓一個設(shè)計師出名，但是卻不能保證讓他發(fā)財?！币獯罄麜r尚協(xié)會主席馬里奧·博賽利（Mario Boselli）告訴《中國經(jīng)濟周刊》。
由于前期要承擔(dān)高昂的成本和較大的壓力，很少有設(shè)計師或企業(yè)專做高端定制。王玉濤表示，這些資金上的壓力通常需要成衣制作業(yè)務(wù)來分擔(dān)，雖然他和工作室都愿意投入更多精力到高端定制中，但現(xiàn)實卻是——如果只做高端定制，工作室可能都養(yǎng)不起自己。雖然高端定制服裝的價格非常高昂，但與每件衣服背后的物質(zhì)和時間成本相比，利潤并不算高。戰(zhàn)英杰向記者透露，“社稷”創(chuàng)立一年多，雖然客戶群在逐漸壯大，但至今也還未盈利。
“高端定制的服裝要花很多時間去打磨，你無法在短時間內(nèi)做出真正高質(zhì)量的東西?！蓖跤駶嬖V記者，一件高級定制服裝，無論是男裝還是女裝，因為工藝繁復(fù)程度不同，從設(shè)計到完成需要一個月乃至數(shù)月的周期。有時在制作一件女裝時，因選用了真絲等特殊材質(zhì)面料，料子至少要懸垂靜止48個小時以上，才可以讓紗線很好地順應(yīng)地心引力，使女服的下擺產(chǎn)生飄逸靈動的感覺。
在戰(zhàn)英杰看來，高端定制的市場規(guī)模不會太大，因為“這畢竟不是流水線上的產(chǎn)品”。
張慶輝認(rèn)為，隨著消費層次和消費結(jié)構(gòu)的升級，高端定制的市場會越來越大，而突出個性化，滿足情感消費體驗應(yīng)該是高端定制始終堅持的準(zhǔn)則。“目前國內(nèi)做得好的設(shè)計師和品牌都有一個共同點：始終以客戶需求為核心價值。他們專注于品質(zhì)和細(xì)節(jié)，力求滿足消費者的每一個要求，在設(shè)計上精益求精，因此形成了良好的顧客口碑?！?
