第二，買手制VS自主設(shè)計(jì)

　　ZARA快，在于她有一群優(yōu)秀的買手隊(duì)伍，它的策略是直接模仿。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，它深得精益創(chuàng)業(yè)之精神，先模仿后超越。而美邦這些國(guó)內(nèi)企業(yè)是采用的設(shè)計(jì)師制造，然后生產(chǎn)，然后訂貨，售賣，這一流程顯然無(wú)法追求快，所以，學(xué)不會(huì)。除非，有一群和zara一樣優(yōu)秀的買手。

　　第三，加盟VS全直營(yíng)

　　不得不承認(rèn)，加盟制在美邦早期的擴(kuò)張之中的確取得了快速擴(kuò)張的作用。加盟制對(duì)于一個(gè)品牌迅速擴(kuò)張到全國(guó)，獲得更多經(jīng)營(yíng)性資金，并且擴(kuò)大知名度有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。但是加盟商不可管控因素更大，你沒(méi)法測(cè)底把那么多個(gè)加盟商統(tǒng)一到完全一致的運(yùn)營(yíng)體系下，所以，假如有一天美邦推行ZARA的信息化，讓總部負(fù)責(zé)為加盟店供貨，喪失了自主訂貨權(quán)的加盟商不會(huì)“逼宮”嗎?而ZARA則是全直營(yíng)，顯然不存在這個(gè)問(wèn)題，讓美邦推掉全部加盟做直營(yíng)，美邦它會(huì)嗎?

　　第四，訂貨會(huì)VS少款多量

　　ZARA最大的特點(diǎn)是模仿，這是其快速反映的基礎(chǔ)，它對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用也是值得稱道的，據(jù)說(shuō)ZARA每個(gè)店長(zhǎng)都配備著一臺(tái)PDA，每賣出一件，總部立刻可以知道的非常清晰，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速的補(bǔ)貨。而美邦一年若干個(gè)季度訂貨會(huì)，所有貨物都是一次決定，然后生產(chǎn)發(fā)貨，這樣的情況下，你又如何保證時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和對(duì)消費(fèi)者時(shí)尚感的把握呢，要知道現(xiàn)在一個(gè)流行的時(shí)尚在信息化越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，基本維持在15天左右，而這個(gè)正好是ZARA供應(yīng)鏈的一個(gè)周期。

　　第五，最核心學(xué)不會(huì)的原因，是理念的差異。

　　這場(chǎng)理念的差距是中國(guó)傳統(tǒng)式的商業(yè)思維與新?tīng)I(yíng)銷傳播，尤其是以快速反映為特點(diǎn)的數(shù)字營(yíng)銷為代表，中國(guó)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)商還停留在推的階段，也就是，我猜測(cè)市場(chǎng)需求，然后去生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有深刻洞察消費(fèi)者需求，而以ZARA為代表的快時(shí)尚品牌，依靠大數(shù)據(jù)，云計(jì)算這些深刻興起的互聯(lián)網(wǎng)工具，加深了用戶的理解。甚至一步步接近進(jìn)入理想的C2B的柔性化定制時(shí)代。

　　要想學(xué)會(huì)ZARA，本土企業(yè)還需要深刻反思目前的零供渠道，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道思維，為自己動(dòng)一場(chǎng)大的手術(shù)，深刻的利用IT互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化工具，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)這些前沿科學(xué)來(lái)改造供應(yīng)鏈管理流程。如此或許再能在一下個(gè)10年的戰(zhàn)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如是，則是中國(guó)傳統(tǒng)服裝企業(yè)之幸事。