“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已不可持續(xù)。”來(lái)自中國(guó)彩棉股份有限公司的項(xiàng)目部部長(zhǎng)湯壽伍告訴記者，集團(tuán)的彩棉技術(shù)研究處于世界領(lǐng)先地位，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品種類豐富，出口市場(chǎng)遍布全球各地?！跋鄬?duì)于傳統(tǒng)的紡織企業(yè)，金融危機(jī)以來(lái)，我們集團(tuán)的市場(chǎng)份額仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

　　不僅僅是中國(guó)彩棉一家企業(yè)，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)已不再滿足于“賣得多、賺得少”的現(xiàn)狀，力圖向產(chǎn)業(yè)鏈的高端攀升，在出口貿(mào)易中掌握更多話語(yǔ)權(quán)。

　　作為一家專注毛針織領(lǐng)域的出口品牌企業(yè)，上海協(xié)大今年在華交會(huì)上推出了2014年的全系列新款毛衫，與此同時(shí)，參展新品在其官方網(wǎng)站和官方微博同時(shí)推出。

　　“大約有15%左右的客戶是通過網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的?！惫狙邪l(fā)副總監(jiān)孫倩告訴記者，這幾年，上海協(xié)大做得更多的是堅(jiān)持外貿(mào)業(yè)務(wù)模式由代加工向設(shè)計(jì)加工轉(zhuǎn)型，改變?cè)邢麡O被動(dòng)等待客戶的模式?！斑^去我們做外貿(mào)是被動(dòng)地等待訂單，現(xiàn)在是提供全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，買家如果對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品的花色或者花型不滿意，設(shè)計(jì)師可以當(dāng)場(chǎng)修改方案，這使得我們今年在國(guó)外的訂單大幅增加?！?

　　一些外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人在采訪中表示，低價(jià)格意味著薄利潤(rùn)，這種傳統(tǒng)模式已經(jīng)在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)出頹勢(shì)?！艾F(xiàn)在，原材料價(jià)格和工資一上漲，企業(yè)成本馬上就上來(lái)了，接下來(lái)就是利潤(rùn)減少，甚至虧損，所以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的老路走不通了?！?

　　“外貿(mào)企業(yè)、同行與國(guó)際買家三者之間都存在博弈。”浙江工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、浙商研究院副院長(zhǎng)張旭昆表示，外貿(mào)企業(yè)希望出口成本低、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，國(guó)際買家卻希望購(gòu)買價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這兩者就存在價(jià)格上的博弈。同時(shí)，張旭昆強(qiáng)調(diào)說(shuō)，外貿(mào)同行間也存在博弈，比如如何讓同類產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何通過轉(zhuǎn)型獲得更多訂單。

　　張旭昆認(rèn)為，要在這場(chǎng)博弈中勝出，關(guān)鍵要在產(chǎn)品上多“動(dòng)腦子”。做生意往往是“做熟不做生”，雖然目前國(guó)際市場(chǎng)低迷，但對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨行也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，最好的突圍方式就是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品附加值、提供更完善的售后服務(wù)。

　　外貿(mào)企業(yè)如何突圍

　　事實(shí)上，相較于傳統(tǒng)的出口企業(yè)，科技含量高的出口企業(yè)壓力普遍感覺不大。然而，現(xiàn)階段我國(guó)技術(shù)貿(mào)易只占進(jìn)出口總值不到2％，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)仍然任重道遠(yuǎn)。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型有三大方向：首先是開拓新興市場(chǎng)，發(fā)展電子商務(wù)，拓展中東、拉美、非洲等地區(qū)的貿(mào)易；二是進(jìn)軍內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)；第三條路是依靠技術(shù)、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，打造外貿(mào)自主品牌。

　　“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，第三條路是最終選擇。現(xiàn)在，我們太多的外貿(mào)企業(yè)給‘洋品牌’打工了?！鄙虾３隹谏唐菲髽I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮鄭州說(shuō)。