近日，在北京舉行的中國紡織創(chuàng)新年會上，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長孫瑞哲表示，“雙11”淘寶天貓商城在前10分鐘內(nèi)完成的銷售額是2.5億，代表了線上電商兇猛來襲，屢創(chuàng)銷售新高。而對于線下品牌而言，即使擁有再龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，要在短時期內(nèi)引爆如此大的消費量實屬不易。在他看來，這恰恰代表了傳統(tǒng)實體經(jīng)濟與新商業(yè)模式，新消費模式之間的一次正面交鋒，也代表了中國紡織工業(yè)在傳承階段性歷史優(yōu)勢的過程中，重構(gòu)新的體系化優(yōu)勢的迫切性與戰(zhàn)略意義。

　　針對線上線下的營銷大戰(zhàn)，孫瑞哲認為有三點需要行業(yè)反思產(chǎn)業(yè)成長力。第一，網(wǎng)銷空前火爆，部分依靠價格撬動消費的模式是否可持續(xù)?第二，網(wǎng)絡(luò)定價體系與促銷手段對實體營銷網(wǎng)絡(luò)帶去的現(xiàn)實沖擊不容回避。從目前中華商業(yè)信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，2012紡織服裝終端銷售提價乏力，這也使得品牌，在圍繞價值規(guī)律做最終價值實現(xiàn)，實現(xiàn)良性回歸的道路變得更加崎嶇。第三，要警惕不為市場需求所認可的滯后產(chǎn)能顯現(xiàn)，避免規(guī)模擴張模式成為品牌價格提升的根本性阻礙。

　　孫瑞哲指出，行業(yè)下一步的發(fā)展需要明確三點，把握三個關(guān)鍵詞——第一個是：信心。所謂的制造業(yè)日薄西山是沒有事實依據(jù)的，目前服裝業(yè)庫存危機的問題言過其實，即使再先進的商業(yè)模式，依然離不開實體經(jīng)濟與所謂傳統(tǒng)制造業(yè)作為產(chǎn)品根基;第二個，認知。較量的是什么?傳統(tǒng)與現(xiàn)代較量的本質(zhì)，不應(yīng)該是“銷售速度”的較量，而是“贏利空間”的較量。成功的快時尚消費模式，不是在短時間內(nèi)引爆多少消費量，而是在短時間內(nèi)依托消費量，點燃多少價值實現(xiàn);第三個，行動。紡織工業(yè)要做哪些改變?在風生水起的新商業(yè)模式之前，懂得“借勢”與“造勢”，而非“失勢”。

　　他同時針對品牌創(chuàng)新，圍繞歸位、錯位與上位，做出了“三位一體”的戰(zhàn)略構(gòu)想。首先是“歸位”——質(zhì)量與品質(zhì)。質(zhì)量是底線，是品牌的基礎(chǔ)與本原，任何背離質(zhì)量根基的“品牌”都不會有長久的生命周期。其次是“錯位”——差異化定位,進入“縫隙市場”，細分定位、通過創(chuàng)意注入差異化特質(zhì)，提高品牌的可識別性與獨特風格。最后是“上位”——從“認知度”到“美譽度”，品牌化不是產(chǎn)品價格的表達，而是消費價值的表征。有牌無名，有名無利，不是品牌。