第二，買手制VS自主設(shè)計

　　ZARA快，在于她有一群優(yōu)秀的買手隊伍，它的策略是直接模仿。從這一點來說，它深得精益創(chuàng)業(yè)之精神，先模仿后超越。而美邦這些國內(nèi)企業(yè)是采用的設(shè)計師制造，然后生產(chǎn)，然后訂貨，售賣，這一流程顯然無法追求快，所以，學(xué)不會。除非，有一群和zara一樣優(yōu)秀的買手。

　　第三，加盟VS全直營

　　不得不承認(rèn)，加盟制在美邦早期的擴張之中的確取得了快速擴張的作用。加盟制對于一個品牌迅速擴張到全國，獲得更多經(jīng)營性資金，并且擴大知名度有著無可比擬的優(yōu)勢。但是加盟商不可管控因素更大，你沒法測底把那么多個加盟商統(tǒng)一到完全一致的運營體系下，所以，假如有一天美邦推行ZARA的信息化，讓總部負(fù)責(zé)為加盟店供貨，喪失了自主訂貨權(quán)的加盟商不會“逼宮”嗎?而ZARA則是全直營，顯然不存在這個問題，讓美邦推掉全部加盟做直營，美邦它會嗎?

　　第四，訂貨會VS少款多量

　　ZARA最大的特點是模仿，這是其快速反映的基礎(chǔ)，它對數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用也是值得稱道的，據(jù)說ZARA每個店長都配備著一臺PDA，每賣出一件，總部立刻可以知道的非常清晰，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋迅速的補貨。而美邦一年若干個季度訂貨會，所有貨物都是一次決定，然后生產(chǎn)發(fā)貨，這樣的情況下，你又如何保證時刻保持對市場的敏銳度和對消費者時尚感的把握呢，要知道現(xiàn)在一個流行的時尚在信息化越來越發(fā)達(dá)的今天，基本維持在15天左右，而這個正好是ZARA供應(yīng)鏈的一個周期。

　　第五，最核心學(xué)不會的原因，是理念的差異。

　　這場理念的差距是中國傳統(tǒng)式的商業(yè)思維與新營銷傳播，尤其是以快速反映為特點的數(shù)字營銷為代表，中國傳統(tǒng)的服裝企業(yè)商還停留在推的階段，也就是，我猜測市場需求，然后去生產(chǎn)產(chǎn)品，沒有深刻洞察消費者需求，而以ZARA為代表的快時尚品牌，依靠大數(shù)據(jù)，云計算這些深刻興起的互聯(lián)網(wǎng)工具，加深了用戶的理解。甚至一步步接近進入理想的C2B的柔性化定制時代。

　　要想學(xué)會ZARA，本土企業(yè)還需要深刻反思目前的零供渠道，改變傳統(tǒng)營銷渠道思維，為自己動一場大的手術(shù)，深刻的利用IT互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字化工具，云計算，大數(shù)據(jù)這些前沿科學(xué)來改造供應(yīng)鏈管理流程。如此或許再能在一下個10年的戰(zhàn)爭中站穩(wěn)腳跟，如是，則是中國傳統(tǒng)服裝企業(yè)之幸事。