專家支招

　　3個(gè)步驟減少庫(kù)存

　　“有三個(gè)步驟可以幫企業(yè)減少庫(kù)存的產(chǎn)生?！睔W陽(yáng)光耀表示，首先在沒(méi)有生產(chǎn)服裝前，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析;隨后在訂貨的時(shí)候，跟銷售商了解去年的銷售業(yè)績(jī)。

　　歐陽(yáng)光耀說(shuō)，在貨物已經(jīng)送到經(jīng)銷商手上之后還有一個(gè)辦法可以減少庫(kù)存，南方和北方對(duì)服裝的審美會(huì)有一定差別，廠家可以利用銷售渠道把貨物互相調(diào)賣，例如某一款式北方銷售很好，南方不好，可以把南方的貨物回收運(yùn)到北方銷售。

　　“如果還是產(chǎn)生庫(kù)存，可以通過(guò)組織一些公益活動(dòng)把品牌服裝降低價(jià)格出售，這樣不會(huì)損壞品牌的形象?！?/P>

　　你的噩夢(mèng)，我的商機(jī)

　　“下水道”應(yīng)運(yùn)而生

　　有人通過(guò)“代理庫(kù)存”賺不少錢，一般是賤賣到五六線城市，或通過(guò)電子商務(wù)賣到國(guó)外。

　　有人歡喜有人愁，過(guò)高的庫(kù)存令企業(yè)瀕臨倒閉，同時(shí)也讓另外一部分人覓得商機(jī)。

　　曾經(jīng)在奔某服飾有限公司做設(shè)計(jì)的黎林，目前正在虎門經(jīng)營(yíng)著一間淘寶店，去年他幫一家服裝企業(yè)一個(gè)月內(nèi)傾銷了一批20萬(wàn)元的服裝，賺得三萬(wàn)元利潤(rùn)。

　　像他這樣的人在虎門有很多，被業(yè)內(nèi)人士稱為“代理庫(kù)存”的渠道商，而更多的服裝企業(yè)稱這行為“下水道”。

　　歐陽(yáng)光耀介紹：“‘下水道’的經(jīng)銷方法，往往是把多出來(lái)的庫(kù)存利用折扣或者賤賣的辦法，運(yùn)到五、六線城市消化掉，”，另外還有一種方法，就是走電子商務(wù)，把衣服賣到國(guó)外去。

　　然而無(wú)論哪一種方法，走“下水道”，受傷害的都是品牌企業(yè)自己，“你的品牌原本是100元，現(xiàn)在50元賤賣，在沖擊原有市場(chǎng)的同時(shí)，也把自己品牌的等級(jí)降低了，獲得一部分客戶的同時(shí)，另一部分客戶也會(huì)隨之消失?！?/P>