而大眾化市場(chǎng)與此恰恰相反，大眾化是圍繞消費(fèi)者來運(yùn)轉(zhuǎn)，以洞察、挖掘、滿足消費(fèi)者需求為最高宗旨，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)宗旨就只能真正實(shí)現(xiàn)品牌零售，在實(shí)體渠道，品牌通過進(jìn)駐百貨商場(chǎng)或者開設(shè)專賣店來實(shí)現(xiàn)，但在傳統(tǒng)品牌里面絕大多數(shù)想要從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，在目前的情形本來是絕無可能之事，但這一切都因?yàn)殡娚潭淖儭?

　　電商的崛起，讓傳統(tǒng)品牌不得不痛苦地進(jìn)行艱難的轉(zhuǎn)型：從小眾化市場(chǎng)轉(zhuǎn)向大眾化市場(chǎng)，從批發(fā)轉(zhuǎn)向零售，從如何把產(chǎn)品壓給代理商、加盟商到把產(chǎn)品真正賣給消費(fèi)者，也就是說，電商真正讓傳統(tǒng)品牌走向大眾化、真正實(shí)現(xiàn)品牌零售。

　　傳統(tǒng)品牌賴以生存、發(fā)展的批發(fā)流通渠道在電商的沖擊逐步瓦解，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)渠道作為國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的產(chǎn)物，必然會(huì)被以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的新興的電商所取代，這是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)偉大的進(jìn)步。

　　電商是傳統(tǒng)品牌走向大眾市場(chǎng)的入場(chǎng)券

　　傳統(tǒng)品牌是依靠批發(fā)流通渠道做起來的，通過代理商控制區(qū)域市場(chǎng)，再由代理商來發(fā)展加盟商，這樣三級(jí)階梯式運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)于很多傳統(tǒng)品牌而言，其實(shí)并沒有太大的挑戰(zhàn)性，因?yàn)槟憔褪前讶珖械氖〖?jí)市場(chǎng)都做了也不會(huì)超過30幾個(gè)代理商，像服裝類的代理商，做得最好的品牌，也不會(huì)超過二十幾個(gè)，能夠做到這樣的品牌已經(jīng)不得了，在國內(nèi)算是鳳毛麟角，大多數(shù)品牌都在10-20之間。

　　一個(gè)品牌面對(duì)10-20個(gè)客戶的時(shí)候，這是很簡單的事情。比如說開發(fā)一個(gè)代理商，往往都是傾全公司之力來運(yùn)作的，代理商來到公司好吃好喝的伺候自然不在話下，政策條件也是有話好商量，就算極個(gè)別的代理商好那么幾口小酒，可以，馬上安排能喝的員工上，口號(hào)就是：不但要喝好，而且要喝倒。再不行，客戶還好唱兩曲，可以，馬上安排最好的KTV，讓你一次唱個(gè)夠，再不行，還要整點(diǎn)別的，可以，馬上安排—你懂得。

　　也就是說，當(dāng)一個(gè)公司面對(duì)一個(gè)代理商的時(shí)候，總有辦法搞定客戶，是吧，喝酒唱歌圖個(gè)樂，總有一口適合你，那么這生意也就成了，所以，當(dāng)有人胡吹神侃把和客戶吃吃喝喝當(dāng)成是營銷的時(shí)候，我總覺得很難為情。

　　所以說，批發(fā)流通是一個(gè)小眾化的市場(chǎng)，運(yùn)作的模式簡單、粗放、隨性，其實(shí)這并沒有多大的技術(shù)含量，差別只在于：臉面的生疏熟悉程度決定了生意的好壞。

　　如果不是電商半路殺出，這樣的狀況依然可以維持，很多品牌依然可以吃香的喝辣的，也可能會(huì)慢慢地過渡到大眾化的市場(chǎng)，但電商的崛起粗暴地打斷了這樣一個(gè)自然進(jìn)程：很多品牌在還沒有做好批發(fā)流通這樣的小眾化市場(chǎng)的時(shí)候，卻被市場(chǎng)的趨勢(shì)活生生趕到了電商這樣一個(gè)大眾化的平臺(tái)上。也就是說，傳統(tǒng)品牌是在沒有任何心理準(zhǔn)備和物質(zhì)準(zhǔn)備的情況下就被歷史的潮流推到了品牌生死決戰(zhàn)的舞臺(tái)。

　　但無論怎么樣，通過電商，傳統(tǒng)品牌是拿到了走向大眾化市場(chǎng)的入場(chǎng)券，這也是傳統(tǒng)品牌走向大眾化市場(chǎng)的第一步，電商也成了傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)零售的第一堂啟蒙課，但到目前來看，這些傳統(tǒng)品牌交出的成績并不令人滿意，那么是什么原因造成的呢？