但大家慢慢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在無論怎么燒錢，流量都起不來，為什么？打個比方，天貓好像是一個大的水庫，水的容量是有限的，所有的品牌都在喝水庫的水，品牌越來越多，大家能分到的水就越來越少，以前你花一塊錢可能買到5升水，現(xiàn)在你花10塊錢才買到3升水。怎么辦？大家都盯著一個鍋里，這絕對不是長久之策，所以，天貓一再強調(diào)，要做品牌，要有品牌意識。因為每個品牌本身都有自己的粉絲，都有號召力，通過品牌帶動粉絲來天貓消費，這即增加品牌的銷售，也潛在提升了其他品牌的銷售?？梢哉f，天貓積極倡導(dǎo)走品牌化之路，是解決水庫的里面的水不足的第一個辦法。以后還靠天貓水庫里那口水的品牌不是做不大，就是會渴死—–別的品牌越做越大，吸水的能力就大了—-吸別人的水，讓別人無水可吸，只能死路一條。只有品牌做大了，品牌有號召力了，品牌的涓涓細流才最終在天貓的水庫形成大海，這樣天貓就會有了雄霸電商的本錢。

　　阿里巴巴與新浪微博合作其實就是想把微博水庫里面的水放到天貓來，這是天貓解決水庫容量的第二個辦法。這個辦法還只是打開了微博的閘門而已，至于微博里的說能不能水到天貓去，還得靠品牌來引流。所以，品牌將是電商信息流的最核心的流量通道。

　　而傳統(tǒng)品牌所缺失的恰恰是品牌的建設(shè)能力，這些品牌在傳統(tǒng)渠道混得都如魚得水，好不自在，原因就像我前面講的，傳統(tǒng)渠道面對就是那么幾個小眾客戶，吃好喝好，把貨壓給他們，賣不動怎么辦？放培訓(xùn)大師啊，搞會議等等—所謂的培訓(xùn)大師，其實就是廠家壓貨給渠道的一個幫工而已。

　　大眾化的市場，面對的消費者千千萬萬，我們不知道這些消費者在哪里，在做什么工作？也不知道他們會通過什么途徑來購買我們的產(chǎn)品，所以說面對這些千千萬萬隱藏在網(wǎng)絡(luò)世界的顧客怎么可能像實體渠道那樣一個一個的去洗腦？

　　可以說在批發(fā)流通渠道所積累的經(jīng)驗在電商這里都已經(jīng)失去了用武之地，甚至?xí)蔀殡娚踢\作的絆腳石，如何在大眾化市場有效的吸引更多顧客、更多粉絲的關(guān)注呢？答案就是品牌。

　　如何將電商進行品牌運作或者說電商成為品牌戰(zhàn)略的一部分，對于傳統(tǒng)品牌而言，已經(jīng)迫在眉睫，不解決這個問題，瞎嚷嚷要流量、要業(yè)績都無濟于事。

　　我跟那個做手表的講，與其急切的想要銷量，不如老老實實的把品牌做好：產(chǎn)品進行優(yōu)化，視覺進行強化，文案必須精化，這些東西要差異化，然后再進行有針對性的推廣、進行引流。直通車、百度引擎其實就像我們在實體店派幾個人站在店門口，看到一個人在門前經(jīng)過就死拉活拽的拖進店里，但這樣野蠻拉客能提升轉(zhuǎn)化率嗎？