現(xiàn)狀

　　連續(xù)4年零售額同比增長近40%

　　1911年，一個名叫 LeonLeonwoodBean的狂熱戶外運動愛好者從一次狩獵活動中歸來，雙腳又潮又冷。于是，他找來當?shù)氐难a鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面，革命性地生產(chǎn)出了舒適性很強的鞋子。這雙創(chuàng)新的狩獵鞋永久地改變了戶外類產(chǎn)品的面貌。由此人們越來越重視在一些特殊的地點如何能讓服飾發(fā)揮最大的作用，越來越多的愛好者成為了這類產(chǎn)品的忠實顧客。真正意義的戶外用品源于北歐，因為那里擁有眾多的滑雪、登山愛好者，但是如今全球最大的戶外用品消費市場卻不在那里，而在中國。

　　不難發(fā)現(xiàn)，夏季來臨，愛美的女士們喜歡在夏裝外面再穿上一層色彩艷麗卻透明的皮膚衣，男士們則已經(jīng)把衣柜里的棉線T恤換成了透氣性更好的速干衣。坐在草地上休閑的一家人，會攜帶防潮墊、帳篷、折疊椅等裝備，穿的則是沖鋒衣、速干褲等。戶外用品近幾年猶如一夜春風刮進中國百姓家庭。

　　遼寧省服裝協(xié)會秘書長劉詠梅介紹：“目前購買戶外用品的用途還是旅游、度假等休閑類居多，戶外俱樂部隊員等專業(yè)性要求較高的消費群體，忠誠度雖高但并不是購買主力。因此大眾型戶外產(chǎn)品更受歡迎。這一方面是由于我省居民經(jīng)濟收入提高，購買能力增加，一件戶外服飾的價格并不低，一般都在千元以上。另一方面則是人們越來越向往自然的需求促使戶外商品走俏。 ”

　　錦州市千盛百貨公司運動部張睿鋒經(jīng)理介紹：“目前商場的戶外品牌已經(jīng)有16家，月利潤在10萬至50萬之間，從2010年開始商場戶外用品銷售額就以每年50%的速度增長。行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，戶外用品零售業(yè)已經(jīng)連續(xù)4年增幅近40%”。

　　目前戶外用品的銷售渠道主要以品牌代理、專賣與商場銷售、服裝批發(fā)市場批發(fā)和電子商務為主，營銷方式主要是戶外產(chǎn)品逐步形成自己特有的銷售渠道，其經(jīng)營及營銷方式也在逐步轉變。

　　從遼寧省服裝協(xié)會獲悉，大型商場是消費者選擇和購買商品的主要場所，其中，戶外運動服裝銷售也是重要品類。據(jù)調(diào)查，有30%的消費者在大型商場購買戶外運動服裝。普通商場、服裝店經(jīng)營中低檔戶外運動服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。很多以前經(jīng)營休閑服裝的店主感受到戶外運動發(fā)展的能量，紛紛引入到自己的店中。好多打著外貿(mào)庫存的名聲，上海的熱風等就是走了這條發(fā)展之路。有40%的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。我國戶外運動服裝專賣店起步較晚，暫時沒有形成規(guī)模。諸如商場超市、連鎖店業(yè)態(tài)，由于經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，是近年來發(fā)展最為迅速的業(yè)態(tài)，該類業(yè)態(tài)的戶外運動服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售戶外運動服裝以中低檔為主，是百貨公司業(yè)態(tài)的一個良好補充。由大型批發(fā)市場所支持的各種個體戶外運動服裝零售店，目前占據(jù)中國戶外運動服裝銷售的較小份額。因其中間環(huán)節(jié)少，價位低，對市場變化反應快，發(fā)展前景十分看好。而利潤空間是由百貨公司至大型批發(fā)市場遞減。