6月27日，2013年家紡行業(yè)正直面機(jī)遇與挑戰(zhàn)。此前，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊兆華對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，并提出2013年家紡行業(yè)的三大發(fā)力點(diǎn)：擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)出口、促創(chuàng)新。其中，“促創(chuàng)新”無疑向企業(yè)提出了尋求跨界合作，開辟新渠道的要求。

　　在此，本報(bào)記者提煉出2013上半年家紡企業(yè)在渠道營銷方面的9大亮點(diǎn)，既是對(duì)已有成績的肯定，也是對(duì)下半年的期望，盤點(diǎn)利弊，以助企業(yè)更好、更快、更穩(wěn)地前行。

　　亮點(diǎn)1　　婚慶家紡甜蜜領(lǐng)跑

　　新聞回放：“2013”因諧音“愛你一生”被視為結(jié)婚的好年份，不少新人把婚期選在了2013年，這使得今年的婚慶家紡早早迎來銷售小高峰。新年伊始，記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現(xiàn)，婚慶類家紡產(chǎn)品走俏市場。羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、皇錦、羅卡芙等多家品牌都有多款婚慶床品銷售，并推出打折、買贈(zèng)等優(yōu)惠措施，賺得了喜人的銷量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，元旦3天假期，購買婚慶用品的人數(shù)和人均消費(fèi)均高于去年同期。

　　北京新光天地家紡區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，如今，在婚慶、自然更換、喬遷、團(tuán)購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。而且，作為婚慶市場主力消費(fèi)群體的80后與當(dāng)年60后、70后結(jié)婚時(shí)相比，對(duì)新房的床品更為講究，這在很大程度上將帶動(dòng)2013年婚慶家紡的銷售。元旦3天，有的品牌專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的50%，且大多消費(fèi)者選購的婚禮床品在8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多地市場的婚慶家紡也呈現(xiàn)出甜蜜領(lǐng)跑之勢。

　　記者點(diǎn)評(píng)：婚慶家紡是近年來家紡設(shè)計(jì)的重頭戲，也是家紡銷售的一大增長點(diǎn)，隨著人們對(duì)家居特別是家紡消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，因而婚慶家紡也將成為家紡品牌銷售的制勝點(diǎn)。對(duì)于婚慶家紡的促銷而言，企業(yè)首先要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，人們大多是在結(jié)婚前提早購買婚慶家紡，所以促銷時(shí)間也要稍加提前，選在婚禮高峰期前拉開帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能吸引顧客，又不喪失利潤。

　　綜觀近幾年的婚慶市場，消費(fèi)需求、結(jié)婚成本呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，照此推算，在寓意“愛你一生”的2013年，下半年的婚慶家紡銷量仍值得期待，婚慶家紡市場也還將是企業(yè)堅(jiān)守的甜蜜陣地。

　　亮點(diǎn)2　　家紡團(tuán)購勢頭正勁

　　新聞回放：春節(jié)前夕，記者從北京、河南、江蘇三地市場了解到：新春家紡市場，團(tuán)購絕對(duì)是主打。綜觀各大商場專柜、專賣店、批發(fā)市場，幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨(dú)具特色的團(tuán)購家紡禮品，且有不小的價(jià)格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團(tuán)購禮品銷售大戶更是在專柜設(shè)立了團(tuán)購專區(qū)，陳列出多個(gè)系列的產(chǎn)品。

　　記者從夢(mèng)潔、夢(mèng)蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到，團(tuán)購禮品家紡的銷量在新春前夕迎來銷售高峰，銷售額能占到專柜總銷售額的50%~70%。從團(tuán)購銷售來看，床品四件套需求最大，銷售最火。從購買人群來看，大中型企業(yè)是團(tuán)購家紡的大戶。