亮點6　　夏涼市場南北各異

　　新聞回放：夏涼家紡品類雖多，但從市場銷售來講，卻難比秋冬市場的豐厚收益。有些家紡企業(yè)認為，夏涼家紡或可稱為“雞肋”，做利潤微薄，不做則在原本就是傳統(tǒng)淡季的春夏市場難保客流，因而，每到暖春時分眾多家紡專柜還是迫不及待刮起“清涼風“。在夏涼家紡爭相面市之時，本報記者對比南北家紡市場，探尋不同地域的消費特色。

　　記者采訪北京、天津等地的多家商場和大型超市發(fā)現(xiàn)，夏涼被、床品套件走俏北方市場，而對于江蘇南京等南方市場而言，涼席、蚊帳則是銷售頭牌。北京某商場家紡區(qū)負責人表示，因今年北方入春較晚，夏涼家紡品的銷售有所滯后，直到4月下旬才逐漸升溫，且消費者普遍樂于接受優(yōu)惠后達到中低價位的產(chǎn)品。

　　記者點評：家紡行業(yè)傳統(tǒng)的銷售旺季是每年的秋冬季節(jié)，相對而言，春夏季則被認為是家紡行業(yè)的銷售淡季，如何調(diào)整策略來適應春夏市場的家紡銷售成為企業(yè)面臨的一大難題。企業(yè)可從產(chǎn)品設計、銷售渠道拓展和產(chǎn)品促銷三方面來拓展春夏家紡市場，提升產(chǎn)品銷售。

　　綜合南北市場的情況，夏涼產(chǎn)品的消費多集中在中低收入消費人群中，而他們正是現(xiàn)在乃至我國未來最為龐大的消費群體。以中國3億戶家庭來計算，平均每戶每年花費100元購置夏涼家紡品，那么一個夏季的銷售總額將達到300億元，如此驚人的數(shù)字表明夏涼產(chǎn)品市場大有潛力。在企業(yè)精耕細作以減弱季節(jié)性限制的影響后，春夏市場勢必釋放出巨大贏利空間。

　　亮點7　　假日營銷抓準時機

　　新聞回放：假日經(jīng)濟向來是眾商家緊盯的一塊大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏換季之時，更是商家必爭的關鍵戰(zhàn)場。今年“五一”3天假期，依然迎來商家期盼的假日購物潮。

　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統(tǒng)渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統(tǒng)渠道遭遇低谷之時，電子商務的強大力量對于家紡行業(yè)來說已經(jīng)不言而喻。

　　記者點評：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據(jù)統(tǒng)計，2012年，淘寶平臺上網(wǎng)銷家用紡織品131億元，較2011年增長了102.2%。2012年，全球B2C電子商務銷售額首次突破1萬億美元，預計2013年將達到1.29萬億美元。2012年，中國網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達到了13205億元。2013年，這一數(shù)字將突破1.8萬億元。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會與可能。