“其實(shí)，不同價(jià)位的服裝都有自己的受眾和消費(fèi)群，有著各自的發(fā)展空間。市場(chǎng)會(huì)對(duì)品牌的定位發(fā)展起到客觀的調(diào)節(jié)作用，品牌定位并不能隨著企業(yè)意愿任意改變。”劉勇告訴記者，不是所有的人都會(huì)買高端品牌，但平價(jià)的基本款服裝產(chǎn)品幾乎人人都會(huì)買。因此，在他看來(lái)，平價(jià)產(chǎn)品未來(lái)將會(huì)有很大的發(fā)展空間。

　　精準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

　　“我們?cè)?jīng)對(duì)拉夫勞倫和圣大保羅做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在其打折的產(chǎn)品中，銷量最好不是那些色彩鮮艷、款式新潮的產(chǎn)品，反而是基本款?！痹趧⒂驴磥?lái)，市場(chǎng)對(duì)基本款的需求量其實(shí)給平價(jià)服裝的發(fā)展提供了很大的成長(zhǎng)空間。

　　優(yōu)衣庫(kù)就是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　“優(yōu)衣庫(kù)這么多年來(lái)一直堅(jiān)持做基本款。在其品牌發(fā)展的20多年中，一直堅(jiān)持在品質(zhì)上下功夫。而通過(guò)對(duì)全球資源的整合，也使它能在堅(jiān)持品質(zhì)的同時(shí)保證有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格?！眲ノ母嬖V記者，在優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐中國(guó)后，品牌有一段時(shí)間的市場(chǎng)表現(xiàn)并不如預(yù)期那么好，但優(yōu)衣庫(kù)能堅(jiān)持自己的品牌定位沒有改變。終于，在2010年以后，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量逐漸走好。

　　因此，在劉偉文看來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展困境時(shí)，企業(yè)能明確自己的市場(chǎng)定位并堅(jiān)持下去，將自己的優(yōu)勢(shì)做到最好，才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　“你看現(xiàn)在做得好的企業(yè)，都是將品牌特色做到極致的企業(yè)，ZARA也是其中一個(gè)。我參觀過(guò)ZARA的工廠，它的貨品流轉(zhuǎn)效率非?？臁Ｆ髽I(yè)定期會(huì)對(duì)每個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)做統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)環(huán)節(jié)效率變慢，便會(huì)立即找出對(duì)策去提升。”劉偉文說(shuō)道。

　　而要做到這一點(diǎn)，能靜下心來(lái)做企業(yè)就很關(guān)鍵。

　　對(duì)于服裝企業(yè)普遍抱怨市場(chǎng)環(huán)境不振的情況，劉偉文告訴記者，其實(shí)，許多企業(yè)還是能賺錢的，只是利潤(rùn)相較以前降低了很多。而這也是部分企業(yè)盲目轉(zhuǎn)型高端的原因所在。

　　“即便你改變品牌的定位，提高產(chǎn)品的價(jià)格，并不意味就能做高端。”劉偉文認(rèn)為，堅(jiān)持品牌定位，專注提升自我優(yōu)勢(shì)，即便是平價(jià)服裝，也會(huì)迎來(lái)自己的發(fā)展的“春天”。