“每個(gè)客戶都是我們服裝的活廣告。如果一位男士穿上我們的西服很得體，我就是送，也一定讓他穿上;而有些不合適我們服裝風(fēng)格的男士，哪怕他再怎么想買我們的衣服，我也要想方設(shè)法勸他脫下來(lái)?！边@是李桂蓮最經(jīng)典的營(yíng)銷理念，而她也不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)品牌推廣的機(jī)會(huì)。2010年，巴菲特到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠的開(kāi)幕儀式，大楊全球營(yíng)銷總監(jiān)大衛(wèi)·瑪格里特便依靠朋友關(guān)系建議巴菲特試試創(chuàng)世的定制西裝，并以此得到了巴菲特的贊賞。

　　通過(guò)口碑和圈子傳播逐漸積累和拓寬市場(chǎng)抑或系統(tǒng)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，這兩者走到最后都會(huì)殊途同歸。張永利認(rèn)為，“對(duì)于本土高端品牌來(lái)說(shuō)，推廣最好的狀態(tài)是自己的產(chǎn)品品質(zhì)和渠道積累到一定階段，自然的與名人圈產(chǎn)生交集，而非單方面請(qǐng)明星為自己的品牌加分”，很多時(shí)候，大劑量的強(qiáng)心劑反而會(huì)縮短新興品牌的壽命。

　　然而不管走哪一種路徑，他們都有自己的與眾不同的產(chǎn)品品質(zhì)與品牌故事，李桂蓮憑借“從農(nóng)民到服裝大亨”的致富故事吸引了巴菲特，而郭培的“中國(guó)嫁衣”用西方人的雕鏤手法再現(xiàn)東方人的工藝文化，依文集團(tuán)則將“珍惜情感的中國(guó)男人”作為自己的服務(wù)對(duì)象，“講故事”這是中國(guó)高端品牌從國(guó)外奢侈品牌那里習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)。

　　本土品牌的處境

　　大楊創(chuàng)世的1.5萬(wàn)名員工，每年1000萬(wàn)件服裝的產(chǎn)量，抑或依文集團(tuán)每年幾十億的營(yíng)業(yè)額，其實(shí)都是多數(shù)本土高端品牌難以企及的體量，他們大多都依舊走在品牌積累和成長(zhǎng)的道路上。

　　對(duì)于不再滿足于小團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的品牌，人工成本往往會(huì)成為它們的壓力，玫瑰坊完全依靠手工織繡，在玫瑰坊負(fù)責(zé)整個(gè)環(huán)節(jié)的手工師傅一共有150人，相當(dāng)于玫瑰坊所有人數(shù)的1/3，而玫瑰坊一件普通面料的定制服裝有一半以上的成本來(lái)自手工藝。源Blanc de Chine的高端定制部分采取一對(duì)一專門(mén)制作，所有的訂單都不走流水線，2012年也曾因?yàn)槿斯こ杀镜纳蠞q而裁員。

　　高端品牌走到后來(lái)都會(huì)開(kāi)發(fā)出自己的高級(jí)定制業(yè)務(wù)，但就像利郎男裝旗下新品牌L2設(shè)計(jì)總監(jiān)王玉濤所說(shuō)，“高級(jí)定制不是一個(gè)可以賺快錢的產(chǎn)業(yè)，它跟做商業(yè)不一樣，不會(huì)有很高的回報(bào)。”因此現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分高端品牌都以成衣抑或成衣定制為主，而高級(jí)定制的高額成本也由成衣部分的銷售來(lái)填補(bǔ)。

　　因此商業(yè)回報(bào)是許多國(guó)內(nèi)高端品牌長(zhǎng)時(shí)間需要面臨的困境，范思哲剛剛從持續(xù)多年的虧損走入盈利平衡點(diǎn)，而被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)最成熟的高端定制品牌之一的玫瑰坊也曾長(zhǎng)期面臨盈利的壓力，甚至曾在公司有20多人團(tuán)隊(duì)的時(shí)期短暫放棄了做大裙子，轉(zhuǎn)而為其他公司做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在2008年品牌建立12年之后才實(shí)現(xiàn)盈利平衡。

　　當(dāng)然除了那些有著10多年積累的品牌之外，也有更多年輕的本土設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)起來(lái)，王在實(shí)、黃悄然、王培鑫等新生代的設(shè)計(jì)師也已經(jīng)在各大獨(dú)立設(shè)計(jì)師的秀場(chǎng)上嶄露頭角。沒(méi)有哪一個(gè)本土品牌從一開(kāi)始就有定位高端的資本，而品牌初期的訂單量抑或流動(dòng)資金也通常無(wú)法支撐高端的面料擠壓，很多品牌的生存處境也并非如看上去那樣美好。

　　年輕的獨(dú)立設(shè)計(jì)師無(wú)力支付進(jìn)駐百貨所需要的高額租金，也沒(méi)有足夠的財(cái)力去經(jīng)營(yíng)一家直營(yíng)店，因此很多設(shè)計(jì)師的售賣渠道則是以寄賣的方式與買手店合作，例如薄荷糯米蔥這樣的買手精品店已經(jīng)簽約100多位本土設(shè)計(jì)師，并為他們提供展售平臺(tái)，淘寶也于5月20日開(kāi)通了設(shè)計(jì)師頻道，降低了他們的風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本，也給了他們更多的設(shè)計(jì)空間。