3、品牌建設(shè)的乏力

　　概念營(yíng)銷滿天飛，功能健康包治各類婦科疾病，大大小小的內(nèi)衣都號(hào)稱內(nèi)衣健康專家，不但美體而且治病，且慢—中國(guó)的女性有這么傻逼么?

　　4、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不完善

　　在基于代理制這種大批發(fā)、大流通的粗放運(yùn)作之下，品牌商的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)始終是圍繞著代理商在轉(zhuǎn)，圍繞著如何把貨壓給代理商，所以我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，目前內(nèi)衣品牌所謂的營(yíng)銷不過(guò)就是轉(zhuǎn)移庫(kù)存的活。

　　5、終端組合式店鋪吸引力不足

　　無(wú)論是視覺呈現(xiàn)還是購(gòu)物體驗(yàn)，組合式店鋪都不能夠滿足消費(fèi)者日益挑剔的購(gòu)物需求，一個(gè)狹小、雜亂的空間將難以承載現(xiàn)在的品牌零售發(fā)展的要求，面對(duì)各類參差不齊、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，你說(shuō)這是體驗(yàn)式消費(fèi)么?再者，當(dāng)消費(fèi)者一走進(jìn)店鋪就面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員從培訓(xùn)大師那里學(xué)來(lái)的各種所謂的銷售技巧的狂轟濫炸時(shí)，你覺得這是在購(gòu)物么?當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)各種各樣能治各類婦科疾病的內(nèi)衣，你說(shuō)這是在購(gòu)物呢還是在醫(yī)院的婦科門診?

　　綜上所述，內(nèi)衣品牌基于代理制運(yùn)作所帶來(lái)的弊端日益凸顯，這種大批發(fā)、大流通的粗放運(yùn)作，難以解決終端店鋪缺乏體驗(yàn)式零售的問(wèn)題，所以，當(dāng)電商以難以阻擋之勢(shì)日益侵蝕實(shí)體銷售的時(shí)候，內(nèi)衣終端的生存壓力可想而知，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)這個(gè)最后的屏障之后，內(nèi)衣終端已經(jīng)無(wú)法和電商進(jìn)行抗衡，所以，在這樣狀況下，終端店鋪要么在迷茫中等待，要么像上面某家居服品牌的終端一樣集體抱團(tuán)狙擊廠家。

　　從中我們也可以看出，面臨電商沖擊、租金、人力成本逐步上漲乃至店員難以管理的現(xiàn)實(shí)面前，作為品牌商也沒(méi)有拿出一個(gè)很好的解決方案，而品牌商逐步轉(zhuǎn)型電商運(yùn)作，逐步淘汰乃至放棄代理制模式這是必然的趨勢(shì)，這是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的一場(chǎng)商業(yè)革命，是整個(gè)國(guó)內(nèi)零售商業(yè)一次重大的轉(zhuǎn)型，不管你愿不愿意、不管你怎么難以接受，這個(gè)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)都不會(huì)以個(gè)人的意志而轉(zhuǎn)移。

　　三、大師抓的藥方不能治病根

　　在終端店鋪感覺到日子一天比一天難過(guò)的同時(shí)，品牌商也好不到那里去，他們一方面要承受代理商和終端店鋪的責(zé)難，要去安撫他們?nèi)找嬖陝?dòng)的情緒，一方面，由于缺乏電商運(yùn)作的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在電商運(yùn)作方面處處碰壁。以我服務(wù)過(guò)的一個(gè)內(nèi)衣品牌舉例而言，這個(gè)品牌一方面要去投入電商，但另一方卻又顧忌電商沖擊自己的實(shí)體渠道，所以，很多電商的運(yùn)作策略難以實(shí)施，在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的拉鋸之后，實(shí)在難以改變，我索性終止了與這個(gè)品牌的合作。

　　從這個(gè)合作失敗的案例之中，我們不難發(fā)現(xiàn)，品牌商正處在電商和實(shí)體渠道的兩難之間，對(duì)于以代理制模式發(fā)展起來(lái)的品牌而言，現(xiàn)階段，他們都沒(méi)有足夠的勇氣和實(shí)力去放棄實(shí)體渠道，一個(gè)是電商運(yùn)作，要么剛剛起步，要么還在觀望，為了生存也必須保住實(shí)體渠道的銷售，另一個(gè)是畢竟和代理商合作了這么多年，他們的利益必須要考慮到，必須要對(duì)代理商和終端店鋪有所交代。