為了能穩(wěn)住代理商和終端店鋪的情緒，品牌商大多采取“拖字訣”，企圖難言之隱，一拖了之，同時(shí)，也絞盡腦計(jì)在尋求解決方案，于是，各路大師紛紛開出了藥方，品牌商此時(shí)也是病急亂投醫(yī)，照著大師的方子就開始診治“渠道疾病”了。

　　那“大師”們到底開出了什么樣的方子呢?歸納起來就是“兩會(huì)”：招商會(huì)和培訓(xùn)會(huì)。而這“兩會(huì)”葫蘆里賣的是什么藥呢?答案是：一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心是打雞血，兩個(gè)基本點(diǎn)是給代理商壓貨和幫終端店鋪賣貨。

　　我們發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)衣行業(yè)里面，招商會(huì)和培訓(xùn)會(huì)層出不窮，雖然冠以各種各樣的名頭，但實(shí)質(zhì)還是圍繞著一個(gè)中心即打雞血而展開，就是用不同的政策加心靈雞湯給代理商以精神刺激，雖然現(xiàn)在雞血的劑量越來越大，也越來越上癮，但只要讓代理商進(jìn)貨，一切都在所不惜。

　　當(dāng)代理商在招商會(huì)上打的雞血而亢奮的情形漸漸消退過后，面對堆積的庫存，面對終端的抱怨，怎么辦?上培訓(xùn)會(huì)，給終端店鋪打雞血，鼓足干勁賣貨。

　　這樣的情形在內(nèi)衣行業(yè)周而復(fù)始輪番上演，但為什么還不能阻止終端銷售的下滑、為什么還會(huì)引起終端集體的反彈?那就是，今日終端面臨的困境絕對不是雞血所能解決的，也就是說，大師的雞血藥方?jīng)]有根治代理制本身的弊端、沒有根治品牌商運(yùn)營系統(tǒng)的短板、也沒有從根本上解決內(nèi)衣組合式店鋪的落后機(jī)制。

　　所以說，當(dāng)國內(nèi)的品牌營銷模式已經(jīng)從面對代理商、加盟商的小眾化運(yùn)作轉(zhuǎn)變到面對普羅大眾的大眾化運(yùn)作、當(dāng)消費(fèi)者從弱勢地位轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者主權(quán)已經(jīng)建立、當(dāng)電商已經(jīng)不可避免的成為品牌運(yùn)營必選的道路之后，大師們還拿著上世紀(jì)90年代的雞血藥方來治療今日渠道之疾就顯得非?？尚Α?/P>

　　四、大家都躲不過的暴風(fēng)雨

　　現(xiàn)在終端的抱怨、消沉，乃至像終端集體的情緒發(fā)泄，都還只是暴風(fēng)雨來臨之前的零星雨點(diǎn)，這對于品牌商和代理商甚至終端來講，似乎還不是什么大事，在拖之推之的方式之下，一時(shí)半會(huì)還不是傷筋動(dòng)骨的大事故，但這零星的雨點(diǎn)無不預(yù)示著暴風(fēng)雨還是要來。

　　當(dāng)有的品牌商遮遮掩掩、欲說還羞地說不會(huì)搞電商，十之八九是假話，大家心里都清楚，搞電商不一定能活，但不搞電商肯定是個(gè)死，現(xiàn)在說不搞，只是時(shí)機(jī)而已，所以，對于代理商而言，必須早作打算，為自己找到避風(fēng)港，而終端店鋪無疑是最受傷的那個(gè)，但也須積極為自己的生存找到切實(shí)可行的方法。

　　由互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)推動(dòng)的商業(yè)革命，對于整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都是一個(gè)前所未有的沖擊，包括互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本身都已經(jīng)被這種技術(shù)所改變，當(dāng)微信對中國移動(dòng)的江湖地位都產(chǎn)生了致命的威脅，你覺得內(nèi)衣行業(yè)將要遭受的改變還有疑問嗎?

　　可以這么講，在這場商業(yè)浪潮中，不是那一個(gè)品牌的事情，也不是誰拋棄誰的問題，而是整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)向電商轉(zhuǎn)變的大趨勢，因此，這必將導(dǎo)致品牌的營銷戰(zhàn)略、運(yùn)營系統(tǒng)乃至產(chǎn)品的研發(fā)都會(huì)隨著這種趨勢做出調(diào)整，會(huì)逼著品牌在電商和終端之間找到合適的平衡，所以，品牌商、加盟商、終端店鋪必須在這場浪潮中做出各自努力以期獲得“三贏”!