成功之道二：差異化的市場競爭和招商策略，打造國內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺

　　縱觀目前珠三角乃至國內(nèi)的其它服裝機械專業(yè)市場，其經(jīng)營品類單一，主要針車為主，充其量只能成為“針車城”而不能叫服裝機械城，虎門國際服裝機械城在定位初期，就已確定了打造國內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺的目標，在引進100多個實力商家，在這些商家中，主要來自中國廣東、京津、上海、江蘇、浙江、陜西六大服裝機械產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)廠家及一級代理商，甚至包括來自日本、德國等服裝機械生產(chǎn)強國的廠家及代理商。經(jīng)營產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機、工業(yè)鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計系統(tǒng)等品類，形成了珠三角乃至國內(nèi)產(chǎn)品最全、品牌最優(yōu)的高效率、低成本“一站式”采購平臺，受到了珠三角廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)的高度認同，也受到了服裝機械經(jīng)營商的高度認同。

　　成功之道三：“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”的服務(wù)理念賦予了虎門國際服裝機械城做強、做大的源動力

　　專業(yè)市場一般要經(jīng)歷“滿場、穩(wěn)場、旺場”的三個階段，從滿場到旺場一般要經(jīng)歷5—8年的用心培育，其過程將是艱辛和復(fù)雜的，“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”是虎門國際服裝機械城核心運營理念，也是為廣大商戶所高度認可的核心優(yōu)勢，將是虎門國際服裝機械城決勝未來的法寶！

　　縱觀傳統(tǒng)的專業(yè)市場，大多只是提供簡單的租賃和交易功能，而服務(wù)理念、開發(fā)理念有待完善及提升，虎門國際服裝機械城將以“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”為運營目標，著眼整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，不僅為入場的服裝機械經(jīng)銷商服務(wù)，更將服務(wù)延伸到上游的服裝機械生產(chǎn)商及下游的服裝企業(yè)，為整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的客戶提供切實有效的增值服務(wù)，2010年，虎門國際服裝機械城將其定義為增值服務(wù)啟動年，包括成立融資服務(wù)中心、電子商務(wù)平臺、成立行業(yè)協(xié)會、成立采購聯(lián)盟、物流倉儲中心等，將為服裝機械行業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)注入更多服務(wù)內(nèi)涵，將大大助推服裝機械行業(yè)及服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在虎門國際服裝機械城，如富怡集團，其店鋪裝修的費用就高達80多萬，這在國內(nèi)其它服裝機械專業(yè)市場是不可想象的，充分體現(xiàn)了進駐商家高度認可虎門國際服裝機械城，并準備長期在此經(jīng)營發(fā)展的決心。

　　虎門國際服裝機械城于2010年1月16日成立了融資服務(wù)中心，針對國內(nèi)廣大中心企業(yè)融資難的問題，率先在專業(yè)市場導(dǎo)入融資服務(wù)理念，這是國內(nèi)首個成立融資服務(wù)中心的專業(yè)市場。成功引進了融資租賃、擔(dān)保、創(chuàng)投及等各主要銀行，為服裝企業(yè)及服裝機械廠家、商家提融資租賃、擔(dān)保融資、小額信貸等融資服務(wù)，將大大盤活服裝企業(yè)資產(chǎn)，提升其經(jīng)營競爭力，緩解服裝企業(yè)升級轉(zhuǎn)型中的資金壓力，這一舉措受到了經(jīng)營商家及服裝企業(yè)的熱烈歡迎。

　　成功之道四：“商、學(xué)、研”一體化經(jīng)營平臺，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位

　　虎門國際服裝機械城認為：服裝機械專業(yè)市場不僅是輸出先進設(shè)備的平臺，它還可以利用自身優(yōu)勢輸出服裝機械專業(yè)人才，并可以在產(chǎn)品的研發(fā)方面扮演重要的角色。

　　虎門國際服裝機械城聯(lián)手國內(nèi)知名服裝行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校——漢邦培訓(xùn)學(xué)校，將打造珠三角規(guī)模最大、培訓(xùn)科目最全、師資力量最強、教學(xué)理念最先進的服裝行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，引入國家級各類技術(shù)認證體系，成為國家級認證的技術(shù)證書頒發(fā)機構(gòu)，將為珠三角服裝行業(yè)輸送大批合格的技術(shù)專才，成為珠三角知名的服裝行業(yè)人才培訓(xùn)基地。

　　虎門國際服裝機械城成立研發(fā)交流中心，定期聘請專家學(xué)者與生產(chǎn)企業(yè)及商戶進行深度交流溝通，分析全球及國內(nèi)服裝機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從而為廠家的生產(chǎn)方向和商家的經(jīng)營方向提供有效的決策依據(jù)，同時，該中心負責(zé)向東莞市及虎門鎮(zhèn)政府申請創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展基金獎勵，鼓勵服裝機械生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)助申請新產(chǎn)品專利，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新獎勵、新產(chǎn)品使用補貼、新產(chǎn)品推廣基金等機制，全力助推服裝機械生產(chǎn)企業(yè)及服裝企業(yè)走上發(fā)展之路。