面對消費群龐大的本土市場，各階層的消費者對品牌的需求逐步清晰，從燥熱慢慢回歸到理性。原本的賣方市場已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)向買方市場。

　　在購買高端品牌時，消費者首先想的是：要去哪個我喜歡的品牌看一看？有沒有自己中意的款式？最后才對價格進行考量。與高端嬰童產(chǎn)品的消費者不同，中低端品牌消費者往往更看重產(chǎn)品價格和款式功能，最后才關(guān)注品牌。

　　但是無論是高端市場還是中低端市場，消費者都會越來越清晰自己的需求，這就要求品牌提供更清晰的產(chǎn)品和服務。

　　但在高端嬰童品牌的建設(shè)上，因國內(nèi)奢侈品土壤形成時間不長，所以本土童裝品牌的高端運作經(jīng)驗匱乏。品牌調(diào)性往往不被重視，許多品牌在發(fā)展幾年后，基本沒有成型的核心資產(chǎn)，這樣就很難讓細分后的高端人群有清晰的品牌識別，會長期困擾品牌的發(fā)展。

　　與此同時，國內(nèi)本土高端童裝一定時間內(nèi)不會成熟，因為高端品牌實質(zhì)有兩部分：品牌產(chǎn)品與品牌關(guān)聯(lián)，兩者同等重要。也就是說，不僅需要頂尖的產(chǎn)品開發(fā)能力，同時需要有利品牌形象的大量有效的相關(guān)事實運作。但是，國內(nèi)品牌的高端僅僅是高價，缺乏品牌關(guān)聯(lián)的建設(shè)和投入，所以還需時日來培育和成長。

　　當然，對于國內(nèi)人群的消費心理與需求的精準把握是本土品牌的優(yōu)勢所在，找準定位，機會就存在。

　　對于任何品牌來說，定位都是必然的。定位是市場細分的結(jié)果，你無法通吃所有的消費者，要找到你的消費者首先要知道他們的需求。像產(chǎn)品風格、年齡段、主打品類、主要市場區(qū)域等，都是需要定位的。品牌找準市場定位并非一成不變：中國經(jīng)濟發(fā)展快，消費者區(qū)域性劃分越發(fā)明顯，應盡快隨市場的變化而調(diào)整策略。

　　紅孩兒商品企劃經(jīng)理 董東

　　奢侈嬰童品牌重在“出身”

　　中國目前嬰童市場的結(jié)構(gòu)尚不合理，低端品牌仍占市場主力。

　　很多低端品牌都是從批發(fā)市場、檔口、網(wǎng)購平臺等成長起來，產(chǎn)品細分度不夠，同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴重，目前還處于拼價格的競爭階段。

　　但這種競爭格局，也逐漸在消費升級的訴求中不斷改善調(diào)整。

　　嬰童裝可能是所有服裝品類中最特殊的一種，因為它的購買者和使用者是完全不同的兩類人群。所以，這就要求童裝品牌的產(chǎn)品和服務必須同時滿足這兩類人的喜好和要求。

　　在產(chǎn)品方面，隨著目前80后、90后父母消費意識的不斷提升，他們對童裝產(chǎn)品的要求越來越高。除了在對童裝品質(zhì)的要求方面更加細化外，他們對產(chǎn)品的面料、染料、水洗等專業(yè)知識的掌握也更加專業(yè)，了解許多面料和成分對孩子的利弊。對此，這就要求品牌必須在嬰童產(chǎn)品的綠色環(huán)保上下功夫。同時，品牌也要加強在服裝后整理加工方面的把控。

　　而對于兒童來講，他們喜歡的則是一些能跟自己產(chǎn)生共鳴的東西。他們目前還不具備自我明顯的審美喜好，他們認為潮流的東西多為一些熱門動畫片的角色人物等。對此，企業(yè)在研發(fā)上也盡量往這個方向靠攏。