有一個案例可以分析，某品牌女鞋做批發(fā)出身，在保證批發(fā)份額的同時，進(jìn)軍中高端百貨公司，商品運(yùn)作上會存在哪些風(fēng)險呢?

　　首先第一個風(fēng)險是消費(fèi)者會不會知道批發(fā)市場還有這個品牌，如果有，消費(fèi)者還會在百貨公司等中高市場里面花比較昂貴的價錢來買同品牌的貨品嗎?

　　第二就是百貨公司是不是知道該品牌還在批發(fā)市場出貨，如果百貨公司非常詳細(xì)的了解其在批發(fā)市場也一定的份額甚至渠道，百貨公司憑什么把比較珍貴的資源給到這樣的一些批發(fā)品牌呢?除非是在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場里是不做批發(fā)的，這個風(fēng)險才可以避免。

　　第三就是從商品OEM加工鏈來看，要克服商品品質(zhì)的差異達(dá)成成本最低。中高檔百貨公司是高檔次的皮鞋要求中高檔品質(zhì)，批發(fā)相對是要求低檔品質(zhì)，同一個品牌同一條OEM鏈條有沒有這種可能呢?

　　一種可能是：同樣品牌把高檔次的鞋放給一個中高OEM的企業(yè)生產(chǎn)，把低檔次的鞋放給一個低檔OEM的企業(yè)生產(chǎn)，這樣是可以做的到的。但其成本和數(shù)量并不能夠達(dá)到最佳。在高檔次鞋沒有一定銷量的情況下，甚至都不太可能會在OEM加工鏈形成一個必須開工的最低數(shù)量。

　　另一種可能是：高檔次和低檔次同在一個OEM的企業(yè)生產(chǎn)，這樣雖然在加工規(guī)模上面可能達(dá)到最低底數(shù)，可是工廠通常是做高檔鞋的就是做高檔鞋，做低檔鞋就是做低檔鞋，如果按高檔鞋進(jìn)行生產(chǎn)，顯然會傷害批發(fā)，會在價格上面失去原有的競爭力，丟掉批發(fā)市場而專攻百貨公司的策略目前對企業(yè)來講風(fēng)險是比較大的;另外一種選擇是按低檔次或者接近中檔次生產(chǎn)，既能夠維持批發(fā)，同時也能夠達(dá)到百貨公司要求的中高檔鞋的一個底線?？雌饋砗孟袷且粋€能夠兼顧到兩條渠道的生產(chǎn)模式。但這同時會有一個問題，品牌在質(zhì)量上面與百貨公司其他同類商品來比，又具備多少質(zhì)量上的優(yōu)勢呢?會不會因此而影響中高檔市場的呢?或者在百貨公司只能因質(zhì)量略低一籌而出現(xiàn)一種比較低檔的定位，即使銷售的數(shù)量和金額是比較高的，但難改變邊緣化品牌的地位?

　　品牌要升級的第一階段相對容易，尤其是對制造起家的品牌，因?yàn)槠髽I(yè)可以通過多年的積累，以強(qiáng)大的內(nèi)控實(shí)力對制造鏈的進(jìn)行整合，可品牌的升級并不等于原來做500元商品，現(xiàn)在改做1500元，原來是20平米的中間島柜，現(xiàn)在要改成80平米的邊廳，原來請的是大陸演員做代言人，現(xiàn)在要請港臺明星做代言這么簡單的一個過程。

　　觀點(diǎn)3：品牌升級第二階段，攻堅階段：成功在于市場認(rèn)知的空白

　　正是因?yàn)槠放圃谏唐菲焚|(zhì)升級的第一階段是有實(shí)力能夠做到的，才使得企業(yè)有信心、有可能性實(shí)現(xiàn)品牌升級。品牌升級進(jìn)入認(rèn)識升級階段，第二階段企業(yè)多采取廣告與代言的方式來達(dá)到認(rèn)識更新與升級。因?yàn)槿魏瘟闶凼紫仁菂^(qū)域性的市場營銷，認(rèn)知升級也有地理區(qū)域上的要素。如在該地理區(qū)域上屬于空白，那成功的可能性就很高;或者盡管在這一地區(qū)有經(jīng)營，但是并沒有被主流消費(fèi)群體所認(rèn)知，則升級可能性也是很高;或者說品牌并沒有進(jìn)入細(xì)分市場，以及細(xì)分市場的消費(fèi)者對此并無認(rèn)知，或認(rèn)知很少，升級的可能性也是很高。

　　目前能夠看到的多是這樣的情況，原來有一些非常著名的服飾品牌，在近五年中，隨著百貨公司高檔化、類貴族化的升級運(yùn)動，不少國內(nèi)知名品牌紛紛退出，而原來在消費(fèi)者市場并沒有很高的知名度的一些國際二線品牌大舉進(jìn)軍百貨公司。越是商業(yè)成熟的市場就越明顯，退出百貨公司后，甚至在類似于廣州、北京、上海等一線市場的商業(yè)街上，品牌專賣店的經(jīng)營也未能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即使更換了總代理之后仍不見改觀，市場的緊迫感讓品牌升級的呼聲一浪高似一浪。