潛心研究本土消費(fèi)者
目前，整個(gè)國(guó)內(nèi)服裝服飾行業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，高端品牌也不例外，品牌提升和創(chuàng)新成為必然趨勢(shì)。高端品牌要以“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值創(chuàng)造”型企業(yè)轉(zhuǎn)變。設(shè)計(jì)者需要深入研究消費(fèi)者需求的變化，研究高品質(zhì)生活期待的內(nèi)涵，適應(yīng)多樣化市場(chǎng)的變化。
與國(guó)際奢侈品品牌的發(fā)展相比，中國(guó)高端品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的了解，借助這一點(diǎn)，深挖目標(biāo)顧客群的特點(diǎn)和需求，品牌可在將來的高端市場(chǎng)攻防戰(zhàn)中建立不可摧毀的堡壘。
“在同一城市與奢侈品錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的手段不是價(jià)格戰(zhàn)，而是本土化。我們擁有自己特色的花紋設(shè)計(jì)、廓型以及色彩，正如安正品牌的logo是中式印章的形象，我們擁有更加中國(guó)化的品牌烙印。同時(shí)，我們更接近中國(guó)市場(chǎng)，更懂中國(guó)市場(chǎng)。知道自己的目標(biāo)顧客缺少什么，又有怎樣的特點(diǎn)和個(gè)性。”林進(jìn)亮說。
林進(jìn)亮用品牌版型設(shè)計(jì)的例子向記者證明什么是真正接地氣的本土品牌。男士正裝的基本版型在全國(guó)范圍內(nèi)都大同小異，即使是一些知名的一線品牌，其版型也未見得有何特殊之處。
而安正的核心客群是35~45歲的商務(wù)男士和公務(wù)人員。在中國(guó)，這個(gè)年紀(jì)的男人有個(gè)明顯的特點(diǎn)，有肚子。國(guó)際奢侈品牌的男裝設(shè)計(jì)不可能考慮到中國(guó)男人的體型特征，所以他們會(huì)把西裝的包容量做得很大，以滿足各種體型人群的穿著需要，所以西裝版型偏向于水桶型。但是在中國(guó)，這個(gè)年齡階段消費(fèi)者的體型特征是腰圍變粗，肩膀和胸圍卻沒有變化，因此，就出現(xiàn)了不合身的情況，即使是質(zhì)量上乘的大牌西裝也穿不出挺拔的氣質(zhì)。
為了適應(yīng)目標(biāo)顧客的需求，安正設(shè)計(jì)的男裝在西裝肩膀和胸圍的尺寸上不會(huì)變化，而是加大腰部得松量。同時(shí)這些有肚子的顧客雖然整個(gè)腰部的圍度變大，但其實(shí)他從左到右的腰部寬度沒有發(fā)生太大變化，而是前后的直徑增加?！盀榱速N合顧客的實(shí)際情況，我們進(jìn)行了精心的版型設(shè)計(jì)，即讓西裝的圍度適合又強(qiáng)調(diào)了后背到腰部的曲線，切實(shí)做到了有針對(duì)性，其實(shí)這也算是品牌細(xì)分化發(fā)展的路徑?！绷诌M(jìn)亮說。
做符合中國(guó)行情的品牌營(yíng)銷
為了深挖市場(chǎng)，吉芬在近兩年也做了細(xì)致的調(diào)整?！拔覀?cè)跀U(kuò)展店鋪數(shù)量方面非常謹(jǐn)慎，近兩年更多的是開發(fā)已有店鋪的內(nèi)容?！眳羌秧嵳f。
作為設(shè)計(jì)師品牌，在高級(jí)定制方面我們有優(yōu)勢(shì)，所以在店內(nèi)吉芬將高級(jí)定制的范圍放寬了。以往的高級(jí)定制都是顧客指定款式以及面料，很多中國(guó)消費(fèi)者雖然喜歡高級(jí)定制，但對(duì)服裝的認(rèn)識(shí)程度無法讓她很好地了解到什么樣的款式和材質(zhì)適合自己，所以她們即使有定制的愿望也不會(huì)輕易選擇這種服務(wù)。
我們將這種服務(wù)加以改變后下放到了終端店鋪，即將部分款式做成成衣展示給顧客看，這些成衣的尺碼都是最大的，以便顧客根據(jù)自己的體型作調(diào)整。顧客不僅可以對(duì)服裝的尺寸做調(diào)整，還可以進(jìn)行如去掉袖子、縮短裙長(zhǎng)等個(gè)性化的修改。這樣就大大擴(kuò)充了高級(jí)定制的受益人群。
此外，雖然不能大面積開店，本土高端品牌卻可以通過增加廣告影響力達(dá)到宣傳效果。安正男裝近幾年在媒體推廣方面下了很大力氣。不僅進(jìn)行媒體軟文的宣傳，還與湖南衛(wèi)視合作，為熱播的電視劇等節(jié)目冠名、或提供贊助?！白尮?jié)目中出現(xiàn)我們大樓的形象，讓演員穿著我們品牌的服裝，也是一種本土化的宣傳手段?！绷诌M(jìn)亮說。
