一場基于下游及終端消費者需求的變革發(fā)生了　

　　去年10月的中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會現(xiàn)場氣氛依舊火爆，展出面積達15萬平方米，有來自約28個國家和地區(qū)的超過3300家參展商參展。

　　但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業(yè)務量下降是許多展商透露出的一致信息。

　　“從國外客戶來看，以前基本對產(chǎn)品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個品種10萬米的訂單有可能就會變成10萬米訂單中有10個產(chǎn)品，而且其中至少6個是新品種。” 當談及國外客戶對產(chǎn)品需求有哪些具體變化時，吳江市永達紡織品有限公司銷售經(jīng)理沈振華總結(jié)道。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區(qū)進口紡織面料一路振蕩上行，當年6月份共進口紡織面料15.36萬米，貨值64.33萬美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要歸結(jié)于小批量、多品種紡織面料從日本進口更具優(yōu)勢。

　　為了應對嚴峻的市場環(huán)境，泉州面料行業(yè)普遍下調(diào)了面料銷售單價。去年，百宏就下調(diào)了旗下的產(chǎn)品售價，幅度高達16%，但由于下降后利潤一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤增長幅度并不大。

　　“能夠繼續(xù)生存下來的企業(yè)已經(jīng)很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳鋒談起當下的形勢，表示不容樂觀。他認為，當前下游服裝業(yè)的庫存壓力還沒有看到逆轉(zhuǎn)的苗頭，上游的紡織企業(yè)還是頗有壓力?！?

　　如今，能否適應小批量、多品種、快交期的行業(yè)變化，不僅是下游服裝快時尚化的要求，也是面料企業(yè)生存的現(xiàn)實需求。

　　“國外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務，與國內(nèi)面料企業(yè)動輒上千米的起定量相比，有著天壤之別?！?著名設(shè)計師郭培說。

　　她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發(fā)市場，給他們提供大量的市場信息。這既有利于他們掌握最新的市場動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料?！?

　　《天下網(wǎng)商》總編輯助理何徐麒曾細致闡述過國內(nèi)供應鏈的嬗變。他舉例，北上廣的獨立設(shè)計師品牌越來越多，需要快速完成應季作品設(shè)計，推向市場。但在面料備貨環(huán)節(jié)就被“卡住”：他們需要很多小批量的特殊面料，傳統(tǒng)面料工廠卻是1000米起訂，成為個性化的服裝定制的障礙。

　　他認為，解決這個問題的最好方式是配備一個“面料超市”。

　　現(xiàn)在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個面料超市，計劃今后每年向行業(yè)提供1萬個時尚新品，且均以成衣的形式進行展示，預計這個被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。

　　公司相關(guān)負責人表示，來自高校、紡織企業(yè)的面料設(shè)計師和服裝設(shè)計師，通過面料超市這一平臺，可以發(fā)布新產(chǎn)品信息，直接融入市場。服裝企業(yè)不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。

　　如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，甚至，面料企業(yè)走上t臺也不是什么新鮮事了。

　　走進各個面輔料展會現(xiàn)場就可以發(fā)現(xiàn)，為了更好地展示面料，有越來越多的企業(yè)在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。