我們通過對(duì)中國(guó)服裝近30年發(fā)展史的研究中，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)各服裝品類之所以能有今天的成就，可以說幾乎都走過了相同的成長(zhǎng)壯大之路，在這個(gè)成長(zhǎng)壯大的過程中，各個(gè)服裝品類的代表品牌成功的規(guī)律，具有不可思議的相似性。
它們成功之路的相似性主要體現(xiàn)在，中國(guó)服裝各個(gè)品類的成長(zhǎng)與成熟，基本都走過了生產(chǎn)、品類崛起和整合產(chǎn)業(yè)鏈三個(gè)階段。
生產(chǎn)階段：80年代，由于那時(shí)候物資相對(duì)比較匱乏，整個(gè)服裝行業(yè)是供小于求，加之一些民營(yíng)服裝企業(yè)剛剛起步，所以，服裝業(yè)處于產(chǎn)品生產(chǎn)階段。在這樣的市場(chǎng)格局下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要素就只有兩個(gè)，一是抓住機(jī)會(huì)，二是要有產(chǎn)品，其競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是“人無(wú)我有” 、“有比沒有好”。廠家生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少。
品類崛起階段：90年代到21世紀(jì)初，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)力的上升，人們對(duì)服裝的追求也越來(lái)越高，服裝消費(fèi)開始呈現(xiàn)多元化的特征，在此階段，各個(gè)服裝品類開始憑借其獨(dú)特的品類特色，開始崛起。誕生了“雅戈?duì)枴?、“李寧”、“七匹狼”、“美特?邦威”等諸多品類的領(lǐng)袖品牌。不論是什么服裝類別，我們現(xiàn)在所能看到的主力品牌，很多都是經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的硝煙，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品類競(jìng)爭(zhēng)的勝利者?？梢哉f，中國(guó)的服裝品牌之路就是從這個(gè)時(shí)候開始的。
整合產(chǎn)業(yè)鏈階段：21世紀(jì)初至今的這幾年，各服裝品類的領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事情，那就是整合產(chǎn)業(yè)鏈。中國(guó)服裝第一次從營(yíng)銷這樣的戰(zhàn)術(shù)性動(dòng)作，上升到整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性動(dòng)作；將服裝上、中、下游的資源進(jìn)行整合，使服裝企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、運(yùn)作更加高效、核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)更能掌控，這是中國(guó)服裝業(yè)的一個(gè)大進(jìn)步。
鑒往昔可知未來(lái)，我們對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展歷史的研究，并不僅僅是要知道一些服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌其成功的秘訣在哪里，更重要的是，希望能夠通過對(duì)服裝發(fā)展歷史的系統(tǒng)整理和梳理，總結(jié)出中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在，并找到未來(lái)服裝市場(chǎng)制勝的規(guī)律在哪？
對(duì)于未來(lái)服裝市場(chǎng)的制勝規(guī)律這個(gè)問題，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的答案是：中國(guó)服裝業(yè)和服裝企業(yè)未來(lái)的出路主要有兩條，其一是商業(yè)模式創(chuàng)新，其二是整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短前導(dǎo)時(shí)間，加快反應(yīng)速度。為什么我們會(huì)這么肯定地回答呢？讓我們慢慢道來(lái)：
第一階段，起步階段：有比無(wú)好
在經(jīng)過10年的文革期后，中國(guó)人深埋十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。
1979年，法國(guó)的皮爾.卡丹，在北京舉辦中國(guó)第一場(chǎng)“服裝觀摩會(huì)”，引起了轟動(dòng)。隨后的這一年，中國(guó)服裝界開始打破綠、黑、灰、藍(lán)一統(tǒng)天下的局面，出現(xiàn)了西服、牛仔服、喇叭褲、蝙蝠衫等時(shí)髦服裝，服裝也開始變得有點(diǎn)五顏六色起來(lái)。
1983年底，中國(guó)徹底取消了已經(jīng)延續(xù)幾十年的布票，服裝行業(yè)大發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響。但是，當(dāng)時(shí)的民營(yíng)服裝業(yè)仍然是集體作坊加工的狀態(tài)，占主體的仍是上海海螺、北京天壇襯衣這樣的國(guó)有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)所占份額非常少。
而且，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)的商品流通體系還不夠完善，服裝行業(yè)的銷售渠道主要還集中在國(guó)營(yíng)的百貨商場(chǎng)、各級(jí)紡站那里。80年代前期，民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品還不能直接流通到市場(chǎng)，只能賣給各級(jí)紡站。
雖然受到重重限制，但是，民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的腳步，以及合資服裝企業(yè)的進(jìn)入，其潮流卻不可阻擋。
1976年，江蘇常熟的一個(gè)村子里，一個(gè)小裁縫組成立了，這就是波司登公司的前身；
1979年，幾個(gè)知青、2萬(wàn)元啟動(dòng)資金、一把尺子、一把剪刀，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的前身——寧波青春服裝廠誕生了；
1989，鄭永剛接管了杉杉的前身——寧波甬港服裝廠。這一年，杉杉品牌面市；
1990年，七匹狼服裝公司成立。
80年代中后期，世界產(chǎn)業(yè)階梯轉(zhuǎn)移已經(jīng)開始，生產(chǎn)線從韓國(guó)和臺(tái)灣等地運(yùn)過來(lái)，三來(lái)一補(bǔ)和三資企業(yè)開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)?！敖鹄麃?lái)”等一批合資企業(yè)開始在深圳等沿海地區(qū)出現(xiàn)，來(lái)料加工、來(lái)樣生產(chǎn)、來(lái)件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易(簡(jiǎn)稱“三來(lái)一補(bǔ)”)和中外合資、中外合作、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)(簡(jiǎn)稱“三資”)為中國(guó)服裝業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，最早從深圳沙頭角中英街進(jìn)入國(guó)內(nèi)的服裝流行信息，以及從廣州把服裝倒賣到其他地方的“倒?fàn)敗?，開始呈泛濫之勢(shì)。流通渠道改變的最大成果，是誕生了中國(guó)第一批類似“漢正街”的服裝批發(fā)市場(chǎng)。
隨著民營(yíng)服裝企業(yè)的萌芽、合資公司的紛紛闖入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消費(fèi)欲望從“一無(wú)所有”的狀態(tài)中被完全解放了出來(lái)，當(dāng)時(shí)的服裝消費(fèi)幾乎都是饑餓型的，一不留神，一種服裝的樣式便成為一種流行潮流。
隨著封閉的大門被打開，外面的世界使中國(guó)人眼花繚亂。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷對(duì)外開放，西方文化和港臺(tái)時(shí)尚迅速進(jìn)入中國(guó)，向年輕一代傳遞著最新的潮流信息。人們開始追求潮流，一個(gè)多樣化、多色彩的服裝時(shí)代就這樣到來(lái)了。
當(dāng)時(shí)的一部電影《廬山戀》，其中女主角，艷麗的時(shí)裝給當(dāng)時(shí)看慣了“綠、藍(lán)、黑、灰”的人們帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺沖擊是不言而喻的，于是，似乎一夜之間，中國(guó)的大地仿佛成為了一個(gè)巨大的顏料盒，人們紛紛的穿上了各種色彩艷麗的服裝。但此時(shí)的人們由于受當(dāng)時(shí)收入以及消費(fèi)觀念的制約，還是以實(shí)惠為主。更多的注重的是外在的因素。
