近日，一位女士在省城舒城路的一家旗袍店里定做旗袍，店主正為她量身定尺寸。
時(shí)下，在大眾消費(fèi)中，“定制”不再是社會(huì)身份地位的象征，而成為了品位、時(shí)尚與個(gè)性化的代名詞。隨著著裝個(gè)性化需求的增加，服裝定制日益受到市民的喜愛。從上萬元的高端訂制到小區(qū)門口兩百元一件羽絨服的裁縫店，或高端或平民，散布在省城的各個(gè)角落。
“量體裁衣”煥生機(jī)
“逛商場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)對(duì)服裝的一些小細(xì)節(jié)不滿意，很難找到價(jià)位、版型各方面都喜歡的。 ”11月13日，在合肥包河區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)中心名宅的一家私人定制工作室里，陳女士正在挑選定制服裝的款式。 “在這里可以將自己的想法跟老板溝通，最后配合我的身材、氣質(zhì)，設(shè)計(jì)出適合我的專屬服飾。 ”記者在這家定制工作室里看到不僅有樣衣展示、縫紉間，還有專為顧客準(zhǔn)備的沙發(fā)、茶具。 “不少老顧客逛街累了，會(huì)順便來店里休息、聊天，和我交流服裝設(shè)計(jì)的心得。 ”店主許冉曾在法國學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，她告訴記者，雖然開業(yè)不到一年，但目前一個(gè)月可以接到20—30件訂單。
省城的服裝定制店不僅有高端的成衣設(shè)計(jì)，還有獨(dú)具特色的旗袍制衣店。 “我可是老顧客了，這是我在她家定制的第五件旗袍。 ”正在試穿新衣的金阿姨一邊照著鏡子，一邊對(duì)新旗袍贊不絕口。 “旗袍較普通服飾更講究合身，所以基本都是客人選好花色、款式后，再量身定做的，定制旗袍的價(jià)位從一百多到幾千元的都有。 ”在合肥舒城路上，記者發(fā)現(xiàn)有三四家旗袍定制店，其中一家店鋪的老板孫鴻告訴記者，她的店已經(jīng)開了17年，“店里有幾百種的花色圖案可供顧客選擇，選好款式、顏色，我會(huì)記下客人的信息，一般一周左右就可以拿到做好的衣服了。 ”
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在省城的一些小區(qū)門口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)附近，還能找到定制羽絨服店鋪的身影。 “我們的羽絨服差不多一百多元就可以做一件，來的多是圖實(shí)惠的中老年人，也有年輕人定制款式。 ”在瑤海區(qū)天長路的一家羽絨服定制店鋪里，老板謝女士表示店鋪只做冬天的生意，“天氣越冷，生意越好，有時(shí)一天能接10單左右。 ”“隨著生活水平、消費(fèi)水平的提高，市民對(duì)服裝也有了更高的要求。 ”許冉表示，不少顧客會(huì)選擇定制一些個(gè)性化的服裝，“現(xiàn)在消費(fèi)者有更多的需求，而定制講究的就是一種文化態(tài)度，一種自我的實(shí)現(xiàn)。 ”許冉說，有的顧客還會(huì)拿出在家的設(shè)計(jì)手稿與她探討，或者要求設(shè)計(jì)自己專屬的圖案繡在衣服上。
定制難題尋突圍
“現(xiàn)在做服裝定制，市場(chǎng)大但競(jìng)爭(zhēng)也大。 ”一家定制服裝店的老板于女士表示，她家的服裝定制店雖然開了十幾年，但發(fā)展面臨諸多壓力。
“資金壓力大。 ”于女士告訴記者，服裝定制店需要做一些樣品，積壓了不少資金。 “主要的投入是租金、裝修、縫紉設(shè)備、采購、工人工資等。 ”記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少定制服裝店都選址在商圈的商務(wù)樓或者市中心的位置，“臨街店鋪?zhàn)饨鹳F，壓力更大”。除此之外，縫紉工的招聘也面臨一定的困難。在一家私人定制工作室里，縫紉工孫師傅表示，相比流水線的操作，定制服裝對(duì)工人的技術(shù)要求更高一些，“需要了解服裝制作的每個(gè)流程，而一般在工廠里只需了解流水線上的一個(gè)流程即可。 ”于女士也表示，服裝定制店分淡季和旺季，工人按所做服裝的件數(shù)提成，淡季有時(shí)候收入就比較少，“很多工人更愿意到工廠做，因?yàn)橛斜Ｕ稀?”
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，不少定制服裝店的老板都面臨著“眾口難調(diào)”的困惑。 “定制服裝前與顧客進(jìn)行設(shè)計(jì)溝通，我們一般會(huì)滿足顧客的要求，但制成成衣后，可能會(huì)與想像中有差距。 ”旗袍店老板孫鴻表示，這時(shí)候需要按照客人的要求，進(jìn)行一遍一遍的修改，在這個(gè)過程中浪費(fèi)了不少的時(shí)間、金錢。
“服裝定制店的圈子比較小、品質(zhì)高低，決定了其發(fā)展的前景。 ”針對(duì)定制服裝行業(yè)面臨的困境，店主許冉在法國及中國的一線城市做了細(xì)致的考察，她表示，服裝定制對(duì)專業(yè)技術(shù)要求高，店主必須了解這個(gè)行業(yè)，光靠雇人來做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 “此前有定制男裝襯衫的店鋪尋求合作，但是我家主打的是年輕女性白領(lǐng)款式，我希望自己的店鋪能夠針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，做好定位。 ”許冉認(rèn)為，做任何生意選址都很重要，但選址必須要考慮成本，高檔定制店面肯定會(huì)選在商務(wù)人士聚集的地方，房租難免高;走中低端路線，選擇稍偏僻一點(diǎn)也沒有關(guān)系，房租也就便宜。 積極觸網(wǎng)立品牌
“剛開店的時(shí)候都是朋友相互介紹來的，基本上沒有什么營銷方式。 ”許冉告訴記者，而現(xiàn)在她家的私人定制工作室正在建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，“我們正在建立屬于自己的網(wǎng)站，以后顧客也可以在網(wǎng)上下單定制。 ”靠口碑相傳吸引顧客是服裝定制的傳統(tǒng)手法，而如今為積累足夠的客戶，不少服裝定制店開始借助網(wǎng)絡(luò)手段攬客。
“現(xiàn)在電商發(fā)展很快，網(wǎng)上的服裝銷售對(duì)定制服裝行業(yè)造成了一定沖擊。 ”省城一家定制服裝店的老板告訴記者，雖然定制服裝的市場(chǎng)巨大，但店里顧客的數(shù)量增加并不多。
業(yè)內(nèi)人士表示，服裝定制融合電商銷售這種雙腿走路的模式是大勢(shì)所趨。在網(wǎng)上打造一個(gè)平臺(tái)，具有網(wǎng)絡(luò)自助式定制、下單等功能，可以為消費(fèi)者提供更便捷和貼心的服務(wù)。而“VIP線下體驗(yàn)消費(fèi)中心”則更能滿足一部分對(duì)個(gè)性設(shè)計(jì)和體驗(yàn)式服務(wù)有自己要求的消費(fèi)者。傳統(tǒng)模式和網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，促使線上線下模式的完美呈現(xiàn)，滿足更多消費(fèi)者的需求。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，省城的定制服裝店里，幾乎每件服裝上，都有自己的標(biāo)簽品牌。 “只是現(xiàn)在還沒有打得響的品牌，大部分都是小規(guī)模的工作室性質(zhì)。 ”定制旗袍店的老板孫鴻說。
許冉表示，目前國內(nèi)的定制業(yè)務(wù)大多數(shù)都是獨(dú)立設(shè)計(jì)師在單獨(dú)作戰(zhàn)，而沒有品牌文化。國內(nèi)定制服裝要真正發(fā)展起來，首先要樹立起自己的品牌，并在不斷的發(fā)展過程中加強(qiáng)品牌的管理、平臺(tái)的完善和營銷策劃。許冉正努力打造自己的品牌，她的工作室已經(jīng)在法國注冊(cè)了商標(biāo)，“目前，我們正建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以后大家可以在網(wǎng)上找到我們的店鋪，里面既可以定制，也可以購買成衣，希望可以逐漸形成一個(gè)定制品牌?！?/P>
