艱難轉(zhuǎn)型

　　近年來，廣州市一直在對城市中心的專業(yè)市場實施轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)關(guān)閉了部分小型專業(yè)市場，而以白馬服裝市場為代表的15個示范專業(yè)市場則不在關(guān)停名單之內(nèi)。

　　這與白馬市場積極主動的轉(zhuǎn)型策略不無關(guān)系。

　　與大量批發(fā)市場在政府力量的倒逼下被迫升級不同，白馬市場幾乎是在市場風(fēng)向發(fā)生改變時起便開始采取措施。

　　廣州白馬服裝市場有限公司市場營銷部負(fù)責(zé)人對《第一財經(jīng)日報》說，白馬市場的興起源于鄰近火車站的地理位置，早期90%以上都是“現(xiàn)場、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”的“三現(xiàn)”交易，現(xiàn)場較為雜亂。而隨著消費業(yè)態(tài)和市場終端的演進，目前場內(nèi)品牌的交易方式已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘▽Ｙu、代理、零售、電商、加盟、散批等各種方式組合的展貿(mào)式交易。

　　以市場格局為例，此前的批發(fā)市場并不需要太大的展示空間，而隨著零售比例的增大，白馬市場從2005年其就逐步將原來8樓的倉庫全部改為服裝寫字間，后來更升級為品牌營銷區(qū)，推動商戶從傳統(tǒng)的批發(fā)商向品牌商蛻變。

　　白馬市場方面提供的數(shù)據(jù)還顯示，從2006年至今，該市場每年投入1000萬元對商場硬件進行改善。

　　而在推動銷售方面，不同于一般批發(fā)賣場對商戶在零售方面的限制，白馬市場在批發(fā)淡季還會主動組織商戶進行清倉零售。

　　如今的白馬市場場內(nèi)共有1100戶商家，90%以上都是自有品牌的生產(chǎn)廠家。從這里走出的品牌甚至包括凱撒、哥弟、歌莉婭和朵以等知名女裝品牌。

　　除此之外，白馬市場還上線了自己的電商平臺——白馬服裝網(wǎng)，試圖實現(xiàn)線下實體檔口、線上商品展示、與現(xiàn)場交易互補的作用。

　　而更為徹底的轉(zhuǎn)型發(fā)生在成都市荷花池市場。這個西南地區(qū)規(guī)模最大的綜合性批發(fā)市場于2013年初宣布關(guān)閉，此后將被改造成為以零售業(yè)為主的金牛城市廣場、荷花池商圈。而幾乎就在同時，B2B網(wǎng)上交易平臺“荷花池網(wǎng)”宣布成立，原荷花池市場的商家紛紛入駐，以另一種方式繼續(xù)“征戰(zhàn)沙場”。

　　李宇恒表示，隨著電商渠道的重要程度日益提高，開辟電商渠道已經(jīng)成為服裝批發(fā)市場的必然之勢，改變攤位式發(fā)展路線、提高商品檔次，加強經(jīng)營業(yè)態(tài)管理也是批發(fā)市場轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路，而這其中也要面臨諸多難題。

　　上述白馬負(fù)責(zé)人就表示，以前服裝的生產(chǎn)基地就在沿海城市，位于這些地方的批發(fā)市場還有一定的地理優(yōu)勢，但“隨著生產(chǎn)基地向內(nèi)地遷移，專業(yè)市場與生產(chǎn)地分離的情況越來越多，這對沿海地區(qū)的批發(fā)市場提出了新的挑戰(zhàn)”。

　　除此之外，批發(fā)市場如何發(fā)展電商渠道也還在探索之中，目前還沒有較為成功的案例可以借鑒。而失去了價格優(yōu)勢、品牌化逐漸明顯的批發(fā)市場還能否叫做“批發(fā)市場”，又該如何與傳統(tǒng)百貨、購物中心競爭等問題均還有待觀察。