并購需要尋找品牌的原生動力

　　近年來，在高房租、網(wǎng)購的沖擊、國際快時尚品牌大舉進入的背景之下，本土服裝企業(yè)告別粗放式的高增長時代，進入由職業(yè)人才及資本推動的原生動力崛起時代。眾多習慣高增長的公司(尤其是上市企業(yè))由于原生動力進步的滯后，需要通過品牌并購實現(xiàn)增速的穩(wěn)定或完善競爭力的不足，它們的對象是那些具有高成長特征但缺乏資金基礎的新秀品牌，由此也催生一個新業(yè)務形態(tài)的誕生——服裝并購。

　　然而，中國市場不少并購行為由于僅有資本推動而缺乏職業(yè)操作，失敗案例居多。安杰認為，森馬和星期六鞋業(yè)這兩起并購案的問題分別存在于并購前和并購后。在他看來，森馬和GXG在企業(yè)并購前應該進行更加全面的交流、探討，而不是僅僅考慮產(chǎn)品線或經(jīng)濟收益等因素;星期六鞋業(yè)與D:FUSE的并購案則是并購后兩家企業(yè)整合不充分、資源分配欠妥，導致并購效果一般。因此，兩家并購企業(yè)應該在并購前充分了解對方的品牌屬性、渠道屬性和文化屬性。

　　事實上，無論資本來自行業(yè)內(nèi)還是行業(yè)外，服裝企業(yè)的個性化特征還是非常關鍵。而這個個性化，必然包含了企業(yè)發(fā)展到底“原生動力”在哪里，如何調(diào)整，才能做到1+1大于2?！斑@不是資本本身能解決的，他需要的是適合行業(yè)特征的戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略，不僅僅是要怎么做，更是找誰做的問題。”安杰表示。

　　作為體育用品行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢專家，張慶也認為，一個企業(yè)的崛起，并購絕對不會是關鍵行為，還應該是優(yōu)勢的產(chǎn)品，即品牌的原生動力。就像優(yōu)衣庫，當年也是被ZARA、GAP打得快消失了，同今天本土品牌的境遇差不多。但是，優(yōu)衣庫憑借在基本款上的科技優(yōu)勢，現(xiàn)在能重新崛起為全球第三大快時尚品牌，這完全是“品牌的原生動力”起了關鍵作用。