市場拓展有難度

　　行家里手來支招

　　盡管亞洲市場還有一定發(fā)展空間，尤其是東南亞的國家和地區(qū)，但對于出口企業(yè)而言，拓展亞洲市場不是輕而易舉的事情。那么，了解亞洲市場的開發(fā)難度，聽取行家的建議顯得尤為必要。

　　比如，印度紡織企業(yè)購買針織、織造設(shè)備都是零散的客戶，且面臨資金鏈的問題。印度市場相對比較封閉，吸引外資的力度不夠，有些規(guī)模較小的紡織企業(yè)沒有可抵押、擔(dān)保的資產(chǎn)，很難獲得當(dāng)?shù)劂y行貸款，這就需要出口紡機(jī)企業(yè)提供更加靈活的付款方式。

　　目前，與其他東南亞國家相比，印尼的投資優(yōu)惠政策條件比較苛刻，實施起來難度較大。同時，由于目前世界經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)行不太景氣，印尼紡織新上項目增速也在減緩，這也給出口企業(yè)帶來了一定的麻煩。

　　而對于打算開拓孟加拉和巴基斯坦市場的企業(yè)而言，要在保證質(zhì)量、工藝、技術(shù)的前提下，提升價格優(yōu)勢。當(dāng)然，若要想保證設(shè)備的競爭優(yōu)勢，就必須在保持設(shè)備穩(wěn)定性和可靠性的同時，在價格上要有靈活性，售后服務(wù)盡量做到本地化。另外，新產(chǎn)品若要打開市場不是很容易，因為巴基斯坦客戶一般不會選新的品牌，所以要推廣海外市場，新產(chǎn)品就要滿足客戶的要求，多聽聽客戶的反饋很有必要。

　　總之，在亞洲市場拓展中，要做好充分的市場調(diào)查，對當(dāng)?shù)氐恼?、?jīng)濟(jì)、文化環(huán)境，投資環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場需求和潛力、勞動力成本、購買力、資源優(yōu)勢等進(jìn)行綜合分析和研究，并進(jìn)行相應(yīng)的實地考察。