襪業(yè)市場(chǎng)變化日新月異，品牌建設(shè)已成為制勝的關(guān)鍵。市場(chǎng)需要的是高質(zhì)量及名品牌的襪子。因此，襪企需要用好的品牌來開拓市場(chǎng)。最后，劉東勝給出了四個(gè)核心觀點(diǎn)：第一，品牌價(jià)值第一，而不是營(yíng)銷第一；第二，引領(lǐng)消費(fèi)與尊重消費(fèi)習(xí)慣并重；第三，互聯(lián)網(wǎng)不是拿來做渠道的，要基于互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品；第四，我們關(guān)注的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是移動(dòng)終端。

　　【深入解析】

　　下半場(chǎng)，會(huì)議的另一個(gè)重要內(nèi)容是，楊世濱會(huì)長(zhǎng)主持的關(guān)于《品牌的建設(shè)與營(yíng)銷》、《集群區(qū)域品牌建設(shè)》等話題的互動(dòng)對(duì)話，參與對(duì)話的有中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)帽業(yè)專業(yè)委員會(huì)主任雷軍，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)襪子專業(yè)委員會(huì)主任、上海艾谷針紡織品有限公司董事長(zhǎng)孫毅仁，大唐鎮(zhèn)黨委書記徐洪，吉林省東北襪業(yè)紡織工業(yè)園發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)田中君，棗莊市稅郭鎮(zhèn)黨委書記李義。各位參加互動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、專家以親身體會(huì)，介紹了各自區(qū)域或公司關(guān)于品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，值得行業(yè)借鑒和思考。

　　話題一：品牌建設(shè)與營(yíng)銷中的思考

　　必須要高標(biāo)準(zhǔn)

　　雷軍說，因?yàn)槌錾碥娙说年P(guān)系對(duì)做人有著嚴(yán)格的要求，后來進(jìn)入老字號(hào)“盛錫?！惫ぷ?，成為一個(gè)商人我認(rèn)為也必須有商人的標(biāo)準(zhǔn)。王府井大街的北京盛錫福帽店，是天津盛錫福帽店于1937年在北京開設(shè)的分號(hào)。盛錫福帽店創(chuàng)辦于1911年。民國(guó)元年（公元1911年）錫三與人合股在天津估依街開了家盛聚福小帽店，苦心經(jīng)營(yíng)了6年，又在天津法租界獨(dú)自開張了盛錫福帽店。為了創(chuàng)名牌，防別人仿制冒牌，特向當(dāng)時(shí)政府申請(qǐng)注冊(cè)“三帽”牌商標(biāo)。

　　“當(dāng)前，我們做貼牌的企業(yè)給人加工的都是國(guó)外的大品牌，在我看來，他們就是在做自己的品牌?！崩总娬J(rèn)為，衡量品牌的標(biāo)準(zhǔn)之一就是品牌的定位?，F(xiàn)在企業(yè)面臨的不是沒有品牌，而是如何把正在做的貼牌加工做成自己的品牌。2012年帽業(yè)專業(yè)委員會(huì)成立，下有13000多家帽廠,成立后發(fā)現(xiàn)制帽行業(yè)之間由于競(jìng)爭(zhēng)存在很多同行之間相互擠壓的現(xiàn)象。所以，在他看來，做人和做事必須要高標(biāo)準(zhǔn)。
“不是你在做品牌，而是你在做這件事，如果你把事情做好了，那么品牌自然也就做好了，這就是我一直在強(qiáng)調(diào)做人的標(biāo)準(zhǔn)?！崩总娬f。

　　贏，就在變

　　孫毅仁給出的答案是“贏，就在變”，他說：“今天的主題品牌、創(chuàng)新、時(shí)尚、升級(jí)就是我們襪子企業(yè)未來的出路?，F(xiàn)在襪子生產(chǎn)的利潤(rùn)空間壓縮越來越低，我們的生存空間在哪里？只有變。說起創(chuàng)新跟變，這么多年來一直隨著我們襪子企業(yè)的成長(zhǎng)磨煉著我們，但是我們也在這之中得到了一定的收獲。”上世紀(jì)80年代，他一手創(chuàng)建的華高品牌在當(dāng)時(shí)已很有名氣。孫毅仁說，在當(dāng)初創(chuàng)建這個(gè)品牌的第一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)就是人才，品牌創(chuàng)立時(shí)有一個(gè)重要的原則，就是絕不聘用襪子界的銷售精英；第二個(gè)創(chuàng)新就是進(jìn)入超市銷售，當(dāng)初超市渠道的建立可以說跟現(xiàn)在的電商渠道有些相似，銷售經(jīng)理問他超市不是賣食品的嗎，你怎么賣襪子？他們恰恰就成功了。進(jìn)入上世紀(jì)90年代，小有名氣的華高被國(guó)外針織大鱷看中買下，這些大鱷的創(chuàng)新就在于兩點(diǎn)，一個(gè)是他們有大品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)是他們手里有錢，肯砸錢?！?000年以后我們自己創(chuàng)辦企業(yè)，做OEM代理加工，很多品牌的高端產(chǎn)品都由我們加工，但是品牌控制在別人手里，根本就沒辦法展開手腳。于是，我們必須創(chuàng)新，必須走新的路。楊世濱會(huì)長(zhǎng)給我們指出兩條路，一個(gè)是做品牌，一個(gè)是延伸產(chǎn)業(yè)鏈。”孫毅仁說，現(xiàn)在我們正在美國(guó)運(yùn)作自己的品牌，以 “人才在先”為創(chuàng)新，招聘了美國(guó)資深的經(jīng)營(yíng)管理人員，包括商務(wù)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才，他們的工資可能是我的五六倍，我們希望能在美國(guó)有新的開拓，延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，合作建立自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流，把我們襪子界的觸角伸到前面去直達(dá)品牌設(shè)計(jì)，伸到后面去直達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸。

　　話題二：如何引領(lǐng)集群區(qū)域品牌建設(shè)

　　做好小微金融服務(wù)

　　關(guān)于產(chǎn)業(yè)升級(jí)，李義介紹，棗莊市市中區(qū)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上也做了一些工作，以前他們生產(chǎn)的多是國(guó)外的貼牌產(chǎn)品，產(chǎn)品以純棉面料為主，借助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，他們開始吸引了一些生產(chǎn)、染整高檔面料產(chǎn)品的企業(yè)在稅郭鎮(zhèn)落戶。同時(shí)，在對(duì)小微企業(yè)的金融服務(wù)上，我們也探索了一些模式?！拔覀兪兄袇^(qū)成立了一個(gè)與工商聯(lián)、紡織協(xié)會(huì)與銀行合作的小微企業(yè)小額擔(dān)保商會(huì)，同時(shí)，我們也探索了固定資產(chǎn)抵押貸款等模式，對(duì)企業(yè)在金融服務(wù)上給與支持，促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。”李義說，他們的產(chǎn)品90%以上銷往國(guó)外，有歐美、日本等，現(xiàn)在有很多廠家正在和國(guó)內(nèi)的大品牌合作，做品牌的加工點(diǎn)，同時(shí)占有國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)。

　　兩個(gè)市場(chǎng)并存

　　徐洪表示，諸暨的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)能夠走到今天，得益于政府主導(dǎo)和市場(chǎng)主體的結(jié)合上。他說，第一規(guī)劃的引領(lǐng)作用很重要，諸暨市政府對(duì)大唐襪業(yè)產(chǎn)業(yè)制定了“十二五”的發(fā)展規(guī)劃，包括產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的詳細(xì)規(guī)劃；第二是政策的扶持作用，在企業(yè)品牌建設(shè)、科技創(chuàng)新、渠道拓展方面，政府出臺(tái)了一系列扶持政策；第三是加強(qiáng)宣傳和創(chuàng)建，大唐襪業(yè)做為一個(gè)區(qū)域品牌，非常重視品牌的宣傳和創(chuàng)建，從區(qū)域品牌、企業(yè)品牌到產(chǎn)品品牌，去年還舉辦了襪博會(huì)，統(tǒng)一了大唐的VI視覺識(shí)別系統(tǒng)；第四重視人才引進(jìn)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“我非常欣賞楊會(huì)長(zhǎng)的‘人為峰’的觀點(diǎn)，在線下人才競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況下，我們也特別重視電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，專門出臺(tái)政策培養(yǎng)各級(jí)業(yè)主來開展電子商務(wù)，還專門劃出電子商務(wù)區(qū)域?！毙旌檎f，無論是電子商務(wù)還是產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)，包括新材料的研究，都非常需要人才的建設(shè)和支撐。通過實(shí)體市場(chǎng)烘托產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，線上線下兩個(gè)市場(chǎng)并存，共同支撐諸暨產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

　　人才地域瓶頸

　　“這次的主題我們確定為電子商務(wù)，實(shí)際上我們主要的學(xué)習(xí)對(duì)象主要就是諸暨市大唐鎮(zhèn)，遼源襪業(yè)目前的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是700億元，還不到諸暨的1/10，所以我們的壓力也是很大的，怎么向先進(jìn)學(xué)習(xí)是我們目前要思考的一個(gè)問題。”田中君說，現(xiàn)在是散打市場(chǎng)，超市對(duì)我們來說是一大市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是一大市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)出現(xiàn)以后，未來是什么？我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能給我們解決兩個(gè)問題，第一是遼源的地域問題，遼源地域比較偏僻，地域不占優(yōu)勢(shì)；第二是遼源在人才方面不占優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)做得最好的是杭州，在上海、杭州、廣州好的人才很多，我們現(xiàn)在極力培養(yǎng)人才，但是對(duì)我們來說太難了，雖然我們市里出臺(tái)很多人才政策，而且我們時(shí)時(shí)刻刻連“挖”帶“搶”的渴求人才，但是現(xiàn)實(shí)擺在這里，沒有辦法?，F(xiàn)在大家在講品牌，我們?cè)谙氲膮s是生存，在遼源有700多個(gè)襪子企業(yè)對(duì)于我們來講怎么活下去是最重要的，而不是怎么發(fā)展品牌、渠道等任何一個(gè)華麗的東西，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)可以解決時(shí)間與空間這兩個(gè)問題。下一步，如果我們不研究互聯(lián)網(wǎng)的話，以我們?cè)诘赜蚝腿瞬欧矫娴牧觿?shì)是很難發(fā)展下去的，所以這一次的主題鎖定電子商務(wù)上，用互聯(lián)網(wǎng)來解決我們目前的瓶頸和障礙。