向來男左女右，正如男女有別，男裝和女裝行業(yè)在消費(fèi)需求、產(chǎn)品特色、營(yíng)銷手段、市場(chǎng)發(fā)展和品牌塑造等方面似乎一直以來都存在著涇渭分明的平行線，大家熟視無睹猶似雞犬相聞而老死不相往來。但現(xiàn)實(shí)中抬頭的新趨勢(shì)是，兩條平行線或正在漸漸靠攏，絕緣體正在變成導(dǎo)體，男裝和女裝企業(yè)的各自生存和發(fā)展正在產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)，男左女右，男女裝企業(yè)平行不交集的現(xiàn)象正在新形式、新潮流與新消費(fèi)需求誕生的大背影下逐步發(fā)生一些新變化----外部環(huán)境與內(nèi)部調(diào)整的呼應(yīng)關(guān)照，自我適應(yīng)和他人體驗(yàn)意識(shí)的覺醒，該來的遲早會(huì)來，經(jīng)驗(yàn)仍未定型，但動(dòng)態(tài)已然趨進(jìn)，男裝向女裝學(xué)習(xí)多樣化研發(fā)和精細(xì)化管理，女裝向男裝學(xué)習(xí)大格局成形與高溢價(jià)力的獲取，一切充滿對(duì)新市場(chǎng)新環(huán)境新商業(yè)的思索與理解，學(xué)習(xí)與借鑒，突破與超越，男左女右的“柏林墻”恍若虛設(shè)，我們正觀察到我們所認(rèn)知的曾經(jīng)踏故習(xí)常的老現(xiàn)象正像一條封凍的河流在自然而然的逢春中顫動(dòng)青萍和泡沫。
傳統(tǒng)“粗”男裝：細(xì)處著手，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)
所謂男裝的“粗放”既是一種缺憾也是一種相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中國(guó)大陸的情況來看，長(zhǎng)期以來，男裝款式并不多，淘汰周期率較長(zhǎng)，常常是一級(jí)市場(chǎng)不行還有二三級(jí)市場(chǎng)，甚至四五級(jí)市場(chǎng)，今年不行明后年還可以拿出來再賣，這也可以說是中國(guó)男裝的特性。
從品類來說，男裝不過是西裝、夾克、毛衣等，除了極少的時(shí)尚潮裝，無非是這樣幾樣?xùn)|西，版式、工藝、設(shè)計(jì)也相對(duì)簡(jiǎn)單，就算是時(shí)尚度較高的毛衣也無非是圓領(lǐng)、開領(lǐng)、拉鏈，范圍比女裝容易控制許多，不像女裝細(xì)分得那么瑣碎。就拿褲子來講，男裝也不像女裝在版型上那么嚴(yán)格，寬一點(diǎn)肥一點(diǎn)無所謂，而女褲茲事體大，寬瘦是臀部和形體的大問題。
基于此類的粗線條姿放，長(zhǎng)期以來男裝的第一方隊(duì)江浙軍團(tuán)就是以引進(jìn)國(guó)際服裝大工業(yè)化的西服、襯衫流水線奠定了規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)。而緊跟其后的第二方隊(duì)福建軍團(tuán)以其獨(dú)特地理產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，僅憑借圍繞夾克的商務(wù)休閑概念以品牌文化+明星代言+央視轟炸+招商代理“農(nóng)村包圍城市”的連瑣經(jīng)營(yíng)的模式異軍突起。
而地處廣東，品牌規(guī)模較小但品牌經(jīng)營(yíng)相對(duì)精細(xì)，努力通過各種方式強(qiáng)調(diào)自身國(guó)際化品牌內(nèi)涵和精神定位的廣東軍團(tuán)，以不俗的表現(xiàn)盤踞中國(guó)各大中高檔商場(chǎng)，通過營(yíng)銷和渠道積累起一定的品牌優(yōu)勢(shì)，議價(jià)能力較強(qiáng)，可是其產(chǎn)品制造依舊是主要依靠外包生產(chǎn)，除了具有一定的溢價(jià)能力外依然沒有突破千店一面的窘態(tài)。
而近兩年，寒風(fēng)吹到了男裝業(yè)。以上市公司為例，2014年三季報(bào)顯示，大部分男裝上市企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)匀槐憩F(xiàn)不佳。
抓幾家“典型”企業(yè)來看，七匹狼前三季度營(yíng)業(yè)收入17.31億元，同比下降25.06%;歸屬母公司凈利潤(rùn)2.28億元，同比下降38.74%。
九牧王前三季度營(yíng)業(yè)收入14.95億元，同比下降15.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.06億元，同比下降27.99%。
希努爾前三季度公司營(yíng)收7.32億元，同比下降18.76%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損0.33億元，同比下降166.67%。
報(bào)喜鳥公布的2014年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.96億元，同比增長(zhǎng)2.82%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.27億元，同比下降18.89%。
這些男裝企業(yè)業(yè)績(jī)的集體下滑，除了大環(huán)境和互聯(lián)網(wǎng)影響，背后還預(yù)示一個(gè)重要趨勢(shì)：男裝個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代來臨。
當(dāng)今中國(guó)男性消費(fèi)者越來越懂得時(shí)尚和個(gè)性，市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，這種細(xì)分不是粗略地通過產(chǎn)品、年齡層次等方式細(xì)分，而是產(chǎn)品風(fēng)格、消費(fèi)個(gè)性方面的深度細(xì)分，而且這種細(xì)分隨著國(guó)外大牌的進(jìn)入、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)群年輕化進(jìn)一步加深。
在這種趨勢(shì)下，男裝原來市場(chǎng)集中度相對(duì)稍高、有一定品牌忠誠(chéng)度、潮流性不如女裝要求那么強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和特色均會(huì)受到?jīng)_擊或者削弱，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中男裝過去的大產(chǎn)品、大市場(chǎng)、大躍進(jìn)時(shí)代正在逐步走向尾聲，中國(guó)男裝可能將要從大男裝時(shí)代演化走向小男裝時(shí)代。
過去的男裝很少有自己的版房，大部分是工業(yè)制造下的生產(chǎn)線所批量復(fù)制出來的，但是現(xiàn)在男裝也逐漸開始向女裝學(xué)習(xí)，有自己的版房，也有柔性制造，也會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)，西裝和襯衫也開始小批量定制了。
由于男裝品牌們?cè)谝?guī)模、品牌和渠道方面所積累的優(yōu)勢(shì)和資源仍在，在此基礎(chǔ)上，“粗”中求“細(xì)”，正逐漸去除其粗放的一面，從精細(xì)化入手，在品牌設(shè)計(jì)上，更具個(gè)性化、精準(zhǔn)化、時(shí)尚化，在營(yíng)銷方式上，采用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等新式工具，使?fàn)I銷更具精準(zhǔn)性，而在終端渠道方面，重視店效、坪效，培養(yǎng)起零售能力。
將來小批量、多批次、快速交貨的營(yíng)運(yùn)方式不僅僅是快時(shí)尚或女裝品牌的專利了，傳統(tǒng)男裝品牌也有朝這個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì)，以適應(yīng)男裝新的消費(fèi)要求，而量身定制等個(gè)性化服務(wù)方式也將繼續(xù)發(fā)展。
在這個(gè)發(fā)展過程中，原來粗放式、同質(zhì)化的品牌和模式亦將愈快地顯露出差異性，具備更時(shí)尚個(gè)性的品牌設(shè)計(jì)，以及更精細(xì)更立體零售能力的渠道網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)男裝企業(yè)，將擁有更快復(fù)蘇的可能性，從而為在未來通過資本并購、發(fā)展多品牌、多品類等手段打造強(qiáng)勢(shì)男裝品牌集團(tuán)打下基礎(chǔ)的同時(shí)，也為新時(shí)代的中國(guó)男裝發(fā)展進(jìn)程注入了一絲新鮮的商業(yè)變革活力。
融合和變化更像是一種偶然而又必然的嘗試，它使我們?cè)谒坪蹙徛诨四信吔绲臅r(shí)代環(huán)境中，重新從“左右”、從“品牌生活的場(chǎng)景”近觀到服裝生態(tài)。
