從賣自家品牌的服裝到搭建平臺賣第三方品牌，最近傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)正在追捧轉(zhuǎn)做平臺商。例如，美邦推出“有范”欲為其他品牌搭建App銷售終端；森馬則欲與韓國企業(yè)聯(lián)合在國內(nèi)打造電商平臺。業(yè)內(nèi)人士認為，傳統(tǒng)服裝行業(yè)終端消費增速放緩，企業(yè)遭遇關(guān)店、促銷大潮后，正在圖謀搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車，將平臺和服務(wù)作為下一個利潤增長點。有分析進而指出，傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何在平臺上體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特性和價格的優(yōu)越性，或?qū)⒊蔀樾屡d平臺戰(zhàn)勝其他成熟服裝電商的關(guān)鍵所在。

　　轉(zhuǎn)做平臺商

　　日前，美邦服飾董事長周成建之子周邦威主導(dǎo)的App“有范”正式上線。按照“有范”自己的介紹，這款A(yù)pp整合了全球服裝品牌，并且具有專業(yè)時尚買手和搭配推薦優(yōu)勢，這是其不同于天貓、淘寶等服裝類電商的特點之一。

　　打開“有范”App的界面可以看到，搭配體驗及各類品牌的整合是該App呈現(xiàn)的特點。

　　目前，除了美邦自身品牌外，耐克、阿迪達斯、匡威、彪馬、北面、基本生活等65種品牌已經(jīng)入駐該平臺。美邦負責(zé)人向北京商報記者介紹，今年底該平臺至少要與300家品牌完成簽約合作。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，“有范”App為美邦加碼電商平臺的戰(zhàn)略提供了新武器，美邦也在App的搭建中扮演平臺服務(wù)商的新角色。實際上，從傳統(tǒng)服裝制造商試探成為平臺服務(wù)商的企業(yè)不止美邦一家。

　　日前，森馬服飾也以1.15億元跨境收購了韓國電商ISE股權(quán)。據(jù)悉，ISE是韓國國內(nèi)提供電商服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方約定下一步會整合資源，在中國構(gòu)建移動互聯(lián)平臺，開展相關(guān)業(yè)務(wù)。此外，山西百圓褲業(yè)連鎖經(jīng)營股份有限公司也在接連入股、收購電商后選擇徹底變身，跨境電商將成為其下一個嶄新的標(biāo)簽。

　　尋找利潤增長點

　　從賣服裝掙錢的企業(yè)到從服務(wù)和平臺上賺取利潤，對于這次轉(zhuǎn)變美邦向北京商報記者介紹，“有范”App平臺在售賣美邦自有品牌的同時還向其它簽約品牌的進場商收取一定費用，售賣服裝的利潤與平臺服務(wù)的利潤都將成為美邦主要的收入來源。

　　美邦方面進而稱，未來賣服裝和賣服務(wù)各占收入多少比重仍是未知，但或許會有一天平臺服務(wù)的營收將超過傳統(tǒng)的服裝售賣業(yè)務(wù)。

　　實際上，上述猜測并非不可能，傳統(tǒng)服裝業(yè)遇冷已成為當(dāng)下不爭的事實。美邦2014年財報顯示，營收66.21億元，與上年相比下滑16.08%，歸屬于上市公司股東凈利潤為1.46億元，同比下降64.08%。不良的業(yè)績狀況也延續(xù)到了今年一季度，美邦上月末刊發(fā)的一季報顯示，營收1.75億元，同比下降4.75%，凈利3881萬元，同比下跌63.58%。

　　業(yè)績承壓嚴(yán)重，服裝企業(yè)紛紛以促銷去庫存。在經(jīng)營不景氣的情況下，甚至以關(guān)店來予以應(yīng)對。據(jù)悉，班尼路在2014財年內(nèi)關(guān)店388家，艾格僅2014年上半年就關(guān)閉了88家位于國內(nèi)的門店，美邦2014年則關(guān)閉了近1000家線下店鋪。

　　與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的慘淡經(jīng)營相比，電商的業(yè)績蒸蒸日上。淘寶網(wǎng)僅2014年“雙11”一天營業(yè)額就高達350.19億元。服裝分析師馬崗認為，經(jīng)營環(huán)境的變化和消費需求的升級正在倒逼傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，而從制造商轉(zhuǎn)型成為平臺提供商和服務(wù)商也是服裝企業(yè)的路徑之一，是其尋找另一個利潤增長點的探索。

　　差異化成最大挑戰(zhàn)

　　雖然飽含熱情，但實際效果卻不盡如人意。在“有范”上線十余天后，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，目前百度手機助手上該軟件的下載量僅為152次，而360手機助手中也只有164次，不難看出，美邦在推廣App、擴大用戶數(shù)量方面面臨著不小的難題，而這不僅僅是美邦一家服裝企業(yè)的問題。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，轉(zhuǎn)型平臺商后，企業(yè)都將難逃辛酸路，如何將原有客戶轉(zhuǎn)為平臺用戶，怎樣吸引足夠多的新用戶加入都是這些傳統(tǒng)服裝企業(yè)在運營電商平臺中需要繼續(xù)思考的問題。

　　易觀智庫分析師王小星向北京商報記者介紹，轉(zhuǎn)型平臺商的企業(yè)最重要的是做到產(chǎn)品獨一無二，否則很難在競爭中脫穎而出。他舉例稱，美邦的“有范”雖然在設(shè)計理念上做到了差異化，不同于僅提供穿搭的蘑菇街、美麗說，也與淘寶、天貓等電商平臺在品牌方面進行了區(qū)分，但卻沒有做到真正的獨特?！叭绻愕纳唐吩谄渌脚_上同樣可以買到，而且消費者能夠在別處獲得更優(yōu)惠的價格，那么這樣的電商平臺很難擁有核心競爭力?！蓖跣⌒欠Q。

　　此外，業(yè)內(nèi)人士也指出，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型電商時還面臨著人才的難題。做慣了傳統(tǒng)服裝業(yè)的經(jīng)營管理人員對電商的游戲規(guī)則并不熟悉，多年積累的線下經(jīng)營經(jīng)驗也很難在包裝運營電商產(chǎn)品方面快速轉(zhuǎn)換。如何組建起有競爭力的團隊也為美邦、森馬、百圓褲業(yè)等企業(yè)的平臺商之路提出了新的挑戰(zhàn)。

　　實際上，當(dāng)傳統(tǒng)服裝業(yè)扎堆電商平臺后，還將在平臺方面出現(xiàn)被模仿的現(xiàn)象，未來的同質(zhì)化競爭也使服裝行業(yè)難逃艱辛的命運。