Rob Langtry分析，現(xiàn)在羊毛制品的市場發(fā)生了很大變化。
一是消費主力發(fā)生變化。全球經(jīng)濟和人口數(shù)據(jù)顯示，高價值時尚服裝的消費主力正從成熟消費者轉為新時代的消費者，即1981~1995出生的人，尤其是其中的“樂活”群體。“樂活”是當前我們經(jīng)常能聽到的一個熱門詞，指的是一群關注健康、自然、環(huán)境的消費者，他們基于自己
的價值觀來選擇自己的消費方式、生活方式。現(xiàn)在持“樂活”生活觀的涉及人群越來越廣，而這個群體正是羊毛制品的客戶群，這為毛紡行業(yè)帶來了很大的機遇。
二是銷售渠道發(fā)生變化。當前，社會經(jīng)濟進入了一個空前發(fā)展的時代，電商、大數(shù)據(jù)和移動互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的銷售渠道更廣。
三是消費觀念發(fā)生變化。個性化消費需求日益旺盛，網(wǎng)絡購物、私人定制正在成為時尚。相比老一代注重產(chǎn)品風格，新一代消費者更加關注產(chǎn)品的內(nèi)涵，對產(chǎn)品所用原材料的關注度也越來越高，而羊毛制品本身有著豐富的內(nèi)涵，可以說完全滿足他們的需求。
四是消費市場發(fā)生變化。中國二線城市經(jīng)濟增長非?？?，這是其他任何一個發(fā)達國家和新興市場所沒有的，未來中國仍將是一個有巨大活力、快速增長的市場。“不僅僅是因為中國消費者收入在增長，還因為他們對羊毛的認知度和接受度越來越高?！?
面對這樣的機遇，毛紡行業(yè)應如何利用？
Rob Langtry指出，首先要對羊毛進行重新定位。“羊毛，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養(yǎng)美麗諾羊，要讓更多的消費者了解美麗諾羊毛為什么會成為一種奢侈品纖維?！盧ob Langtry進一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統(tǒng)意義上講，行業(yè)并沒有把羊毛歸類于功能性纖維，但實際上羊毛卻有著其他纖維無法比擬的功能性，比如對皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現(xiàn)在將羊毛纖維歸類為功能性纖維，將為毛紡業(yè)帶來極大的機遇。
其次，引導供應鏈及消費者?；凇皹坊睢比后w的消費理念，行業(yè)需要引導消費者使用可追溯源產(chǎn)地的高品質(zhì)產(chǎn)品，以保證他們購買的產(chǎn)品為正品。同時也要將消費者喜愛高品質(zhì)羊毛制品的理念傳達給牧民、面料生產(chǎn)商等，引導他們生產(chǎn)高質(zhì)量的羊毛纖維和面料。
第三，尋求合作方。“新時代的消費者是伴隨電腦成長起來的一代，他們在購買某一類產(chǎn)品時，一定會搜索該產(chǎn)品的相關資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛好者合作非常重要。”Rob Langtry談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國查爾斯王子倡導的“羊毛運動”就很好地說明了這一點。
