當(dāng)奢侈品牌GUCCI、菲拉格慕等以低至5-7折的價(jià)位進(jìn)行大規(guī)模促銷，折扣價(jià)幾乎迫近輕奢品牌定價(jià)。面對(duì)突如其來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，輕奢該怎么辦?

　　大牌折后價(jià)迫近輕奢

　　日前，奢侈品品牌大規(guī)模在華掀起打折促銷季，GUCCI、菲拉格慕、PRADA等一線品牌均悉數(shù)加入，除折扣力度低至5折以外，GUCCI促銷季更是超長(zhǎng)至兩個(gè)月。僅以GUCCI產(chǎn)品計(jì)算，5折后包袋、皮夾價(jià)格約在4000-6000元左右。而市場(chǎng)上輕奢品牌的價(jià)格區(qū)間則在2000-5000元之間，部分特色或限量皮具價(jià)格達(dá)到7000-8000元左右?？梢哉f(shuō)，奢侈品打折策略，已令其低價(jià)產(chǎn)品迫近了輕奢產(chǎn)品的上限。

　　如果價(jià)格接近，消費(fèi)者會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)大牌奢侈品，還是輕奢產(chǎn)品呢?就職于政府機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者劉先生表示，不會(huì)太介意款式的新舊，如果價(jià)格接近，還是會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)奢侈品大牌。從事商業(yè)類職業(yè)的購(gòu)物達(dá)人辛女士表示，只要價(jià)格相差1000元以內(nèi)，都會(huì)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)奢侈品大牌。消費(fèi)者肖先生則稱，奢侈品打折價(jià)格接近輕奢的話，也許輕奢也會(huì)降價(jià)，會(huì)先觀望再做決定。

　　不過(guò)，輕奢品牌此前曾采取減少促銷的措施以提升品牌。Coach在4月底發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)中表示，集團(tuán)減少網(wǎng)店的折扣以及折扣店活動(dòng)，并因此對(duì)北美市場(chǎng)同店銷售造成負(fù)面影響。對(duì)此，Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官楊葆焱曾在更早前對(duì)記者表示，品牌需要改變以促銷和低價(jià)爭(zhēng)取市場(chǎng)的傳統(tǒng)形象，而是以更時(shí)尚化、更注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)本身的品牌形象示人，同時(shí)他也坦承“品牌轉(zhuǎn)化”確實(shí)需要一個(gè)周期，但品牌將著眼于未來(lái)。

　　輕奢日子不好過(guò)

　　美國(guó)輕奢集團(tuán)Kate Spade上月公布2015財(cái)年一季度財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)凈虧損5522.1萬(wàn)美元。雖然虧損受到回收中國(guó)地區(qū)代理權(quán)和關(guān)閉副線品牌實(shí)體店的影響，但輕奢市場(chǎng)已被公認(rèn)為日子大不如前。年初，Kate Spade打造的平價(jià)副線品牌Kate Spade Saturday宣布停止運(yùn)營(yíng)。分析指出，并非更“輕”的奢侈品就能被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　不僅Kate Spade遇到窘境，被譽(yù)為新晉輕奢之王的Michael Kors在去年圣誕節(jié)前后的假日旺季，同店銷售破天荒地出現(xiàn)自上市以來(lái)的首個(gè)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。同時(shí)，當(dāng)月其網(wǎng)站的折扣力度已高達(dá)65%。

　　雖然目前兩大輕奢品牌在中國(guó)內(nèi)地表現(xiàn)尚佳，仍有新晉消費(fèi)群加入粉絲行列，開(kāi)店也在有序布局，然而，目前Kate Spade和Michael Kors的主要戰(zhàn)場(chǎng)仍在北美地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)中的占比份額并不大。

　　折扣與新業(yè)務(wù)并用

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，輕奢品牌未來(lái)也將迎來(lái)業(yè)績(jī)“零”增長(zhǎng)時(shí)代。品牌為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，正使用渾身解數(shù)來(lái)拓寬盈利業(yè)務(wù)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　Michael Kors此前宣布，今年將重點(diǎn)拓展鞋業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品。實(shí)際上，Coach剛剛完成對(duì)高端鞋履品牌Stuart Weitzman的收購(gòu)。此外，進(jìn)軍男裝市場(chǎng)也是Michael Kors預(yù)期未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　為此，集團(tuán)特意從Hugo Boss挖來(lái)運(yùn)動(dòng)系列的創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān)Marcel Ostwald出任男裝業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，并將于8月1日正式上任。他曾在Hugo Boss有著長(zhǎng)達(dá)11年的創(chuàng)意管理經(jīng)歷，并兼具定制服裝、鞋履、皮具和配飾經(jīng)驗(yàn)。

　　除此以外，拉開(kāi)與奢侈品的折后價(jià)格，也是輕奢品牌跳不過(guò)去的一環(huán)。最近，Michael Kors位于北京西單地區(qū)的門(mén)店就以最低至5折的優(yōu)惠進(jìn)行促銷，并吸引顧客排隊(duì)進(jìn)店購(gòu)物。這一折扣力度，幾乎是以往奧特萊斯折扣店的水平，很少在核心商業(yè)區(qū)的專賣店內(nèi)出現(xiàn)。