男裝品牌來(lái)支招
面料企業(yè)：下游客戶(hù)知多少?
關(guān)鍵詞：渠道價(jià)位設(shè)計(jì)風(fēng)格
“男裝講究?jī)?nèi)在以及一些細(xì)節(jié)上的變化，相對(duì)女裝而言每一季的改變不是很大，這直接導(dǎo)致了男裝對(duì)面料有很高的要求和依賴(lài)程度?！睋碛卸嗄昴醒b品牌工作經(jīng)驗(yàn)的北京名尚設(shè)計(jì)工作室設(shè)計(jì)總監(jiān)吳煥明開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對(duì)《中國(guó)紡織報(bào)》記者談道，面料供應(yīng)商只有充分了解下游目標(biāo)客戶(hù)的需求，才能夠真正切實(shí)而有效地進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)，而對(duì)于男裝而言，面料企業(yè)則需要先了解客戶(hù)在渠道、價(jià)位以及設(shè)計(jì)風(fēng)格這三方面的內(nèi)容。
對(duì)此，吳煥明解釋道，渠道是男裝品牌定位最直接的表現(xiàn)方式之一，通過(guò)渠道，面料企業(yè)可以直觀地了解到下游目標(biāo)客戶(hù)的定位，掌握到他們是做商務(wù)男裝，還是時(shí)尚男裝，產(chǎn)品是銷(xiāo)往百貨公司、大型的商業(yè)金融體，還是專(zhuān)賣(mài)店。在運(yùn)營(yíng)模式上，百貨公司多以流水倒扣形勢(shì)為主，這使得服裝品牌可以保持較低的成本。商業(yè)金融體和專(zhuān)賣(mài)店則大多是以資金形式為主，這直接提高了服裝品牌的成本，不同的成本很大程度上影響到了服裝品牌對(duì)面料的采購(gòu)傾向。
據(jù)吳煥明介紹，在價(jià)位方面，服裝品牌可以按價(jià)位分成三個(gè)等級(jí)，在選擇面料時(shí)，高端服裝品牌最注重的是面料的品質(zhì)，中端品牌注重的是面料的性?xún)r(jià)比，而低端品牌則更看重價(jià)格。相對(duì)來(lái)說(shuō)，價(jià)位越低的服裝品牌，其面料采購(gòu)量會(huì)越高，反之價(jià)格越高的服裝品牌，他們的面料采購(gòu)量則會(huì)越少。高端服裝品牌由于定位的特殊性，往往對(duì)面料的價(jià)格不是很敏感，他們所選用的大多是來(lái)自意大利、日本的進(jìn)口面料，以及一小部分國(guó)內(nèi)面料企業(yè)所生產(chǎn)的最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品;中端服裝品牌采用的則大多為品質(zhì)較好的國(guó)產(chǎn)面料，此外，他們也會(huì)選用一部分進(jìn)口面料，從而提高品牌的含金量，這部分產(chǎn)品大概會(huì)占到他們所選用面料總量的20%～30%;中低端服裝品牌大多選用的則是國(guó)產(chǎn)面料，他們往往希望以數(shù)量壓低成本，進(jìn)而獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“服裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)他們選擇面料的方向有著直接的影響，價(jià)格相似、渠道相同的兩家服裝品牌，如果風(fēng)格不同，那么他們?cè)谶x擇面料時(shí)的傾向就會(huì)完全不一樣?！眳菬髋e例道，以公務(wù)員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為主要目標(biāo)客戶(hù)群的商務(wù)風(fēng)格男裝品牌，他們?cè)谶x擇面料時(shí)往往不會(huì)挑選很花哨的產(chǎn)品，由于他們的客戶(hù)年齡段相對(duì)偏大，因此這些服裝品牌往往會(huì)更注重面料的品質(zhì)感以及服用性，更會(huì)青睞外觀經(jīng)典、大氣、穩(wěn)重的產(chǎn)品。以商務(wù)、時(shí)尚為主要風(fēng)格的男裝品牌在選擇面料時(shí)，除了會(huì)兼顧到品質(zhì)因素外，設(shè)計(jì)師還會(huì)比較注重面料的色彩以及花型。而以時(shí)尚、休閑為主要風(fēng)格的男裝品牌則會(huì)更加中意于面料的隨意性、舒適性，在面料圖案的選擇上也會(huì)更加大膽。
服裝企業(yè)：氣場(chǎng)匹配很重要
關(guān)鍵詞：定位風(fēng)格特性新穎度價(jià)格附加值
設(shè)計(jì)師在選擇面料時(shí)，首先會(huì)根據(jù)品牌的定位，與面料供應(yīng)商進(jìn)行對(duì)接。這些面料供應(yīng)商往往被服裝企業(yè)分為三大類(lèi)，吳煥明解釋道：“一是重點(diǎn)供應(yīng)商，即在行業(yè)內(nèi)具有一定的代表性，能夠?yàn)榉b品牌帶來(lái)靈感的面料企業(yè);二是主力供應(yīng)商，這部分面料企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，且與下游品牌的配合度好;三是一般面料商，這部分企業(yè)所研發(fā)出的面料并不是每次都能滿(mǎn)足服裝品牌的需求，因此并不會(huì)被重點(diǎn)關(guān)注;四是問(wèn)題面料商，即在以往的合作中，曾出現(xiàn)過(guò)一些問(wèn)題的面料企業(yè)，服裝品牌在與他們進(jìn)行合作的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎。”
此外，設(shè)計(jì)師會(huì)考慮到面料與品牌的風(fēng)格是否匹配，即使是重點(diǎn)面料商所提供的產(chǎn)品，如果與服裝品牌風(fēng)格不一致，那么企業(yè)也不會(huì)選用。服裝品牌每一季都會(huì)有相應(yīng)的設(shè)計(jì)主題，因此只有整體開(kāi)發(fā)趨勢(shì)與服裝品牌當(dāng)季的主題相對(duì)應(yīng)的面料才會(huì)被下游采購(gòu)商所選用。
吳煥明進(jìn)一步介紹說(shuō)，設(shè)計(jì)師還會(huì)考慮到面料的特性，如真絲、純羊絨等高端面料產(chǎn)品，往往就會(huì)被服裝品牌所重點(diǎn)關(guān)注，并被運(yùn)用到其主打產(chǎn)品當(dāng)中。此外，擁有良好質(zhì)感、性?xún)r(jià)比高、使用范圍廣的面料也會(huì)被服裝品牌納入到重點(diǎn)考慮范圍當(dāng)中。
面料的新穎度是設(shè)計(jì)師在挑選面料時(shí)最重要的考量因素。相對(duì)于女裝而言，男裝的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)受到的限制較多，因此每一季的變化并不明顯，這就使得新穎度高的面料在男裝品牌中備受歡迎。這些新型面料可以體現(xiàn)在花型、手感、成分上，也可以是上一季熱銷(xiāo)面料的改進(jìn)版，其對(duì)品牌服裝銷(xiāo)售的提振能起到很好的推動(dòng)作用。
“此外，面料的價(jià)格、工期、附加值等因素也是設(shè)計(jì)師們的關(guān)注重點(diǎn)?！眳菬餮a(bǔ)充說(shuō)。
女裝品牌有話說(shuō)
流行趨勢(shì)：分析運(yùn)用要靈活
關(guān)鍵詞：趨勢(shì)款式面料顏色附加工藝
女裝與男裝最本質(zhì)的區(qū)別，就在于男裝更注重于對(duì)內(nèi)在品質(zhì)的追求，而女裝則更注重對(duì)流行性的分析和運(yùn)用。
對(duì)此，日播時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān)張西玲從四個(gè)方面向《中國(guó)紡織報(bào)》記者展開(kāi)了介紹。一是秀場(chǎng)流行趨勢(shì)，眾所周知，不同的秀場(chǎng)有著截然不同的風(fēng)格，品牌商會(huì)有選擇性地挑選一些秀場(chǎng)中的時(shí)尚元素，結(jié)合自身服裝的特點(diǎn)，進(jìn)行一系列的企劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，以及產(chǎn)品搭配等工作。二是款式的選擇，對(duì)于品牌商而言，在關(guān)注秀場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)捕捉一些和自身品牌相匹配的流行細(xì)節(jié)，如今年流行的是大圓領(lǐng)還是小圓領(lǐng)，服裝是如何進(jìn)行拼接、配色的……在掌握到這些信息后，企業(yè)會(huì)將這些細(xì)節(jié)與產(chǎn)品的款式進(jìn)行對(duì)比、選擇，以及搭配。服裝品牌商注重的是面料的手感、品質(zhì)、肌理感、垂墜感等因素，對(duì)于女裝而言，他們對(duì)面料的要求往往相對(duì)會(huì)更高一些，在這樣的情況下，供應(yīng)商應(yīng)該更深入地去了解服裝品牌的風(fēng)格、定位。三是在面料的流行元素上，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的面料流行元素在質(zhì)感、顏色、風(fēng)格、材質(zhì)、價(jià)位等方面均存在著較大的區(qū)別，對(duì)于服裝品牌而言，要充分考慮到價(jià)位、特性、生產(chǎn)周期等因素，同時(shí)結(jié)合自身品牌服裝的款式、時(shí)下流行元素等，進(jìn)行面料的選擇。四是顏色、附加工藝的流行元素，在顏色方面，不同的品牌有著不同的顏色延伸，例如今年流行明亮的顏色，不同的品牌在選材、選色上則會(huì)存在一定的區(qū)別，對(duì)于一些較為都市文藝的女裝品牌而言，他們可能會(huì)在明亮的顏色中融入一些灰色調(diào)，使得整體色彩變得更加高雅、有質(zhì)感。在附加工藝方面，對(duì)于面料生產(chǎn)商而言，未來(lái)像3D打印、數(shù)碼科技等工藝將成為體現(xiàn)服裝品牌價(jià)值、再造服裝品牌文化的動(dòng)力，同時(shí)成為面料企業(yè)在開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，以及品牌推廣時(shí)可能會(huì)運(yùn)用到的重要元素。此外，環(huán)保理念對(duì)于附加工藝而言也是非常重要的，未來(lái)，服裝品牌可能會(huì)在自然纖維、再生纖維方面進(jìn)行更多的開(kāi)發(fā)和利用，因此面料供應(yīng)商也應(yīng)該在這方面加大研發(fā)力度。
國(guó)際市場(chǎng)有規(guī)律
新品研發(fā)：需求掌控需敏銳
關(guān)鍵詞：熱點(diǎn)創(chuàng)新性能參考暢銷(xiāo)款
什么樣的面料才是國(guó)際服裝品牌設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手所真正需要的呢?針對(duì)這一問(wèn)題，擁有20多年國(guó)際服裝品牌采購(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)國(guó)際品牌的采購(gòu)業(yè)務(wù)以及要求有著豐富經(jīng)驗(yàn)的上海慕得服飾有限公司總經(jīng)理隋力培有著自己的解讀。她認(rèn)為，各個(gè)服裝品牌的設(shè)計(jì)師、買(mǎi)手在進(jìn)行面料采購(gòu)時(shí)，通常會(huì)結(jié)合當(dāng)下的趨勢(shì)熱點(diǎn)，選擇適合自己品牌特點(diǎn)、價(jià)位的面料產(chǎn)品。而面料設(shè)計(jì)師則要通過(guò)分析資料，敏銳地按照客戶(hù)的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在創(chuàng)新方面，當(dāng)前各大服裝品牌一直在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，除了圍繞服裝品牌的需求，及時(shí)進(jìn)行快速反應(yīng)外，開(kāi)展一些創(chuàng)造性的研發(fā)也是國(guó)際上的一個(gè)大的流行方向，例如現(xiàn)在一些高科技、高附加值的新型材料就被廣泛應(yīng)用到了服裝當(dāng)中。在價(jià)格方面，能夠?qū)⒎b成本控制在合理范圍內(nèi)的面料，在市場(chǎng)中往往是可以經(jīng)久不衰的。在性能方面，產(chǎn)品性能一直是國(guó)際市場(chǎng)上備受買(mǎi)手關(guān)注的因素之一，面料在被制成服裝后，其手感、起皺程度會(huì)直接影響到成衣的舒適度。
隋力培認(rèn)為面料企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)，首先要在掌握流行趨勢(shì)要領(lǐng)的基礎(chǔ)上，盡可能多地了解客戶(hù)的切實(shí)需求。其次，要多和服裝設(shè)計(jì)師以及買(mǎi)手進(jìn)行溝通，了解到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)需求以及買(mǎi)手的商業(yè)利益需求。另外，還要結(jié)合下游客戶(hù)的特點(diǎn)、調(diào)性，為他們提供有針對(duì)性的產(chǎn)品。此外，面料企業(yè)可以參考以往服裝品牌暢銷(xiāo)面料款式，結(jié)合時(shí)下流行趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新?！爱?dāng)前國(guó)內(nèi)不少面料企業(yè)有一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要拿出一款完全由企業(yè)自己進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，其實(shí)不然，國(guó)際上不少面料供應(yīng)商都是參考其目標(biāo)客戶(hù)或是競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)款式進(jìn)行創(chuàng)新的，這對(duì)于他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言是一條捷徑。”最后是要考慮到成本因素，面料企業(yè)要分析采購(gòu)商的價(jià)格承受范圍，在面料開(kāi)發(fā)的過(guò)程中最大程度的降低成本，這對(duì)于追求商業(yè)效益的時(shí)尚品牌而言是至關(guān)重要的。
