精品買(mǎi)手店還能撐多久？反正有45年歷史的Browns是撐不住了。近日，作為英國(guó)乃至全球標(biāo)志性的獨(dú)立買(mǎi)手店Browns宣布被英國(guó)電商Farfetch收購(gòu)，同時(shí)拉響了買(mǎi)手店經(jīng)營(yíng)危機(jī)的警報(bào)。

　　業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，過(guò)去5年，由于受到電商與大牌降價(jià)的雙面夾擊，歐美國(guó)家精品店行業(yè)逐一凋零，Browns易手并不意外。

　　值得注意的是，在中國(guó)市場(chǎng)，買(mǎi)手行業(yè)方興未艾、小眾設(shè)計(jì)初露鋒芒。大浪淘沙之下，中國(guó)市場(chǎng)最終將漁翁得利，還是會(huì)受到牽連一蹶不振？

　　何為買(mǎi)手店

　　買(mǎi)手店最早出現(xiàn)于20世紀(jì)五六十年代的歐洲，隨著商品的不斷豐富和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，眼光精準(zhǔn)且獨(dú)特的買(mǎi)手開(kāi)始產(chǎn)生。早期多數(shù)買(mǎi)手店都是以買(mǎi)手或者店主本人的眼光和趣味為基調(diào)，從全球搜羅符合自己審美和店內(nèi)概念的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品以自己的品位進(jìn)行陳列和售賣(mài)。簡(jiǎn)單而言，就是買(mǎi)手根據(jù)自己的價(jià)值判斷在各地搜羅商品，買(mǎi)斷貨品后，放在自己的門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售。

　　“隨著強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)人群增多，最近100年間，買(mǎi)手店獲得了越來(lái)越大的發(fā)展空間和渠道，并引發(fā)行業(yè)變革。不僅促使老佛爺（Galeries Lafayette）、連卡佛（Lane Crawford）百貨完成買(mǎi)手制百貨的轉(zhuǎn)變，還推動(dòng)梅西、Saks Fifth Avenue等精品百貨采取買(mǎi)手制，同時(shí)讓Swank、Colette等一大批個(gè)性買(mǎi)手店不斷出現(xiàn)并初具規(guī)模。”長(zhǎng)期研究買(mǎi)手店的RET睿意德首席分析師施瑾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　根據(jù)RET睿意德《中國(guó)買(mǎi)手店研究報(bào)告》顯示，買(mǎi)手店主要分為四大類(lèi)別——百貨式、代理合作式、寄賣(mài)式和專(zhuān)品買(mǎi)手店。

　　百貨式買(mǎi)手店是其中最傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，即“純買(mǎi)手制”，依靠專(zhuān)業(yè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)“買(mǎi)手”去往世界各地搜羅采購(gòu)符合本地消費(fèi)者審美習(xí)慣和時(shí)尚傾向的品牌，獨(dú)家買(mǎi)斷并打造獨(dú)一無(wú)二的商品組合。街邊個(gè)性化較強(qiáng)的私營(yíng)小店也是“買(mǎi)手制”的一種，這些小店的店主往往是時(shí)尚愛(ài)好者，或者擁有相關(guān)行業(yè)資源，他們憑借自身的時(shí)尚認(rèn)知和審美傾向，采購(gòu)品牌商品，與集團(tuán)式的買(mǎi)手店成為互補(bǔ)，呈現(xiàn)出兩極分化的市場(chǎng)格局。

　　第二類(lèi)是代理合作式買(mǎi)手店，不少買(mǎi)手店除了買(mǎi)斷品牌商品外，還擁有部分品牌的代理權(quán)，通過(guò)售賣(mài)提成、股權(quán)參與、開(kāi)設(shè)合資公司等方式，與品牌建立長(zhǎng)期合作。I.T是最具代表性的代理式買(mǎi)手店，它與品牌間的合作多樣而靈活。I.T集團(tuán)最初是以買(mǎi)手制開(kāi)拓道路，在品牌拓展中也逐漸衍生出代理與合資公司兩種模式。I.T代理的品牌包括Kenzo、French Connection、YSL、Alexander McQueen；也有部分品牌授權(quán)I.T獨(dú)家代理權(quán)。合資公司是較為深入的合作模式，I.T與合作方建立各占50%股權(quán)的合資公司，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。“但代理式比百貨式風(fēng)險(xiǎn)略大，一旦代理權(quán)發(fā)生變化，則商場(chǎng)硬件投入就化為烏有了?！笔╄寡?。

　　而設(shè)計(jì)師將自己設(shè)計(jì)的服飾放在他人店內(nèi)銷(xiāo)售則是第三種模式——寄賣(mài)式買(mǎi)手店，即店主與尚未成名的設(shè)計(jì)師合作，替對(duì)方售賣(mài)當(dāng)季最新作品，買(mǎi)手店在商品銷(xiāo)售后獲得一定分成，季末滯銷(xiāo)的貨品會(huì)退還給設(shè)計(jì)師。這種模式下，買(mǎi)手店降低了銷(xiāo)售和庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保證商品的原創(chuàng)性和惟一性。

　　第四類(lèi)則是專(zhuān)品買(mǎi)手店，這類(lèi)店鋪面積通常不大，主力產(chǎn)品價(jià)格段較親民，可快速?gòu)?fù)制發(fā)展。比如SF Fashion、BLK、Spige和P Plus，以鞋子和配飾為主打商品。

　　生存空間受壓

　　以產(chǎn)品稀缺為噱頭，再高價(jià)賣(mài)出賺取差價(jià)是買(mǎi)手店的主要方式，而不同種類(lèi)的買(mǎi)手店盈利方式也較多樣化。然而，面對(duì)電商的沖擊，被稱(chēng)為最傳統(tǒng)店鋪的買(mǎi)手店還是有些撐不住了。

　　英國(guó)經(jīng)典買(mǎi)手店Browns近日宣布被英國(guó)電商Farfetch收購(gòu)。品牌所有者Joan Burstein將被任命為品牌新公司的榮譽(yù)主席；而他的孩子Simon和Caroline Bursein將繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)顧問(wèn)，并保留其董事會(huì)成員的身份。同時(shí)，前Net-A-Porter時(shí)尚總監(jiān)Holli Rogers將成為Browns的新CEO。合并后的Browns將成為由Farfetch運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立品牌。

　　《華爾街日?qǐng)?bào)》援引Simon Burstein的話(huà)稱(chēng)，此次交易是因?yàn)榧易逍枰Y金來(lái)擴(kuò)張，但不想出售給私募基金，因?yàn)樗侥蓟鸲鄶?shù)沒(méi)有相關(guān)行業(yè)知識(shí)?！拔覀兎浅８吲d，這將推動(dòng)Browns邁入下一個(gè)階段。Farfetch勇于挑起重任，挑戰(zhàn)零售業(yè)的未來(lái)發(fā)展模式，F(xiàn)arfetch是我們眼中最理想、最具前瞻性思維的合作伙伴”。

　　話(huà)雖如此，但這起收購(gòu)還是引發(fā)了人們對(duì)買(mǎi)手店盈利模式的思考，而此前，已有多家獨(dú)立買(mǎi)手店的破產(chǎn)或者被拋售。而時(shí)尚電商是它們撐不下去的最重要因素之一，高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的距離，類(lèi)似于買(mǎi)手、采購(gòu)等中間商的生存空間無(wú)疑被擠壓殆盡。

　　而奢侈品大牌的紛紛降價(jià)也加快了買(mǎi)手店進(jìn)入寒冬的速度。

　　許多買(mǎi)手店都喜歡搜羅世界各地小眾設(shè)計(jì)師的品牌，來(lái)凸顯自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性，并憑借其商品的稀缺屬性制定高價(jià)來(lái)賺取差價(jià)，所以定位一般在奢侈品大牌和普通時(shí)尚品牌之間。而近期以來(lái)，各大奢侈品牌相續(xù)降價(jià)，明顯模糊了買(mǎi)手店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“奢侈品都在打折降價(jià)，還有誰(shuí)會(huì)選擇定價(jià)虛高的小眾設(shè)計(jì)師品牌？”時(shí)尚達(dá)人Tracy對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者如是說(shuō)。

　　與此同時(shí)，由于設(shè)計(jì)師品牌投資回報(bào)緩慢，導(dǎo)致部分私募轉(zhuǎn)投來(lái)錢(qián)更快也更有前景的科技行業(yè)，這無(wú)異于釜底抽薪，讓本就苦苦支撐的買(mǎi)手店難有后繼之力。

　　轉(zhuǎn)型很重要

　　不過(guò)，在中國(guó)買(mǎi)手店棟梁負(fù)責(zé)人Tasha看來(lái)，大環(huán)境不景氣也是好事?！白屧O(shè)計(jì)師有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，能讓其更細(xì)化其產(chǎn)品”。

　　事實(shí)上，隨著上海時(shí)裝周漸入佳境，上海的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈變得更成熟專(zhuān)業(yè)，小眾設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)開(kāi)始受到越來(lái)越多人的關(guān)注。從連卡佛的回歸中可以看出，中國(guó)的買(mǎi)手市場(chǎng)正在加速前進(jìn)。

　　“這兩年，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展只能用飛快來(lái)形容。”H.Ｌorenzo負(fù)責(zé)人Lorenzo Hadar在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　RET睿意德《中國(guó)買(mǎi)手店研究報(bào)告》指出，買(mǎi)手店在中國(guó)內(nèi)地主要分布在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，且對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的一線(xiàn)城市。上海是多元文化的集合地，消費(fèi)者對(duì)于外來(lái)的新鮮事物接受度較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海有75家買(mǎi)手店，居全國(guó)第一。相對(duì)而言，其他城市的買(mǎi)手店集中度并沒(méi)有那么高。此外，Rainbow Group、Via Bus Stop等頗具實(shí)力的買(mǎi)手店在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)還處于試水階段，未來(lái)擴(kuò)張計(jì)劃并不明朗。

　　因此，有人擔(dān)憂(yōu)中國(guó)的買(mǎi)手市場(chǎng)會(huì)受到外國(guó)波及。

　　對(duì)此，Tasha認(rèn)為，買(mǎi)手店面臨的挑戰(zhàn)，在于買(mǎi)手店本身的屬性，并和買(mǎi)手本身的趣味有著極大的關(guān)聯(lián)，這樣的趣味還具有時(shí)間性和地域性，所以在互聯(lián)網(wǎng)作用下，孤立及傳統(tǒng)模式下的買(mǎi)手店就會(huì)面臨很大困境?！伴_(kāi)業(yè)6年來(lái)，棟梁每年的銷(xiāo)售都有30%以上增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)也隨著我們管理的經(jīng)驗(yàn)提升而不斷提升，買(mǎi)手店的信息篩選對(duì)大多數(shù)受眾而言，依然具有指導(dǎo)的作用，所以我相信中國(guó)的買(mǎi)手店依然有發(fā)展的空間”。

　　買(mǎi)手Ita告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，“很多買(mǎi)手店的案例告訴我們，眼光是最重要的，買(mǎi)手對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞悉，直接影響商品的周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存成本和運(yùn)轉(zhuǎn)靈活度，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　“買(mǎi)手店要經(jīng)營(yíng)得好，還要注重會(huì)員制和與之對(duì)應(yīng)的風(fēng)格式經(jīng)營(yíng)。比如上海有一家新開(kāi)的買(mǎi)手店，其必須是會(huì)員預(yù)約才能入店購(gòu)物，這說(shuō)明其定位是具有私密性的高端客戶(hù)，也對(duì)非客戶(hù)群設(shè)立了門(mén)檻?？傊《馈琴I(mǎi)手店獲得成功的核心理念?！盜ta說(shuō)。

　　當(dāng)然“小而美”的買(mǎi)手店也存在租金、人力、關(guān)稅等成本壓力。

　　“針對(duì)目前的問(wèn)題，不少業(yè)者也在努力克服。比如為降低成本，一些買(mǎi)手店開(kāi)始轉(zhuǎn)向無(wú)實(shí)體店鋪的電商平臺(tái)。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，在買(mǎi)手店品牌中，設(shè)立電子商務(wù)平臺(tái)的已占2/3，剩下的也有一半以上的品牌正在建設(shè)網(wǎng)上商城。O2O降低了買(mǎi)手店的實(shí)體經(jīng)營(yíng)成本，也有利于品牌在全渠道推廣，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)以較低成本提升知名度。”