老馬十多年前就在廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)，從一個(gè)打工仔開(kāi)始，他最初在老家就是做裁縫的，聽(tīng)說(shuō)廣州這邊有一些老鄉(xiāng)開(kāi)了服裝廠，賺錢(qián)很快，他懷抱著夢(mèng)想來(lái)到了廣州。3年后，老馬有了自己獨(dú)立的微型服裝廠。所謂服裝廠，主要是先去買(mǎi)布匹，然后按照事先中意的款式做成成品的服裝，然后老馬在沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)租了一個(gè)檔口，全國(guó)各地不少服裝店的店主都會(huì)來(lái)老馬這里進(jìn)貨。在上個(gè)世紀(jì)90年代，老馬靠著這個(gè)生意，最先修起了小洋樓，很早就買(mǎi)了小汽車(chē)，再后來(lái)，老馬在廣州買(mǎi)了房，還換了一輛高檔奧迪車(chē)。因?yàn)檫@么多年積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶，包括一些南非國(guó)家的客戶，老馬生意最好的時(shí)候，一年賺個(gè)兩百萬(wàn)是常事。
隨著電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，很多中低檔服裝，不少老百姓都是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這給服裝批發(fā)零售企業(yè)帶來(lái)了很大沖擊。“當(dāng)年，我一天可以接待四五十個(gè)全國(guó)各地過(guò)來(lái)的客戶，如今，一天能夠接待十個(gè)客戶，就已經(jīng)是謝天謝地了。”老馬說(shuō)，最早的時(shí)候，基本上90%以上的人都賺錢(qián)，慢慢地，一部分沒(méi)有經(jīng)營(yíng)頭腦的人開(kāi)始虧損了。從前幾年開(kāi)始，這個(gè)行業(yè)虧損的人每年估計(jì)至少有20%左右，而且即便是賺錢(qián)的人，利潤(rùn)也大幅縮減。老馬生意最好的年份，一年賺了接近400萬(wàn)，即便是去年，老馬也賺了100萬(wàn)左右。
去年上半年，老馬不僅賺回了檔口的租金，凈利就有40多萬(wàn)。今年一開(kāi)始，老馬就明顯感覺(jué)到生意不如以往任何一年，老馬的好幾個(gè)朋友到目前為止都是虧損的。干老馬這個(gè)行業(yè)，如果前兩個(gè)月連三十萬(wàn)左右的檔口租金沒(méi)撈到手的話，就意味著生意不樂(lè)觀了，不過(guò)，也有這種情形：上半年生意很差，但下半年的某幾個(gè)月生意好得出奇;或者是因?yàn)榭蛻粜枨蟠笤觯蛘呤悄晨罘b的樣子特別受歡迎。
今年的上半年就要過(guò)完了，到目前為止，老板32萬(wàn)元的檔口租金都還沒(méi)賺回來(lái)。此外，老馬還有很大的開(kāi)銷，包括制造車(chē)間的人工費(fèi)、房租費(fèi)等，整個(gè)上半年陷入虧損，這是老馬遭遇到的頭一次。
奇怪的是，老馬的一個(gè)外甥女卻迎來(lái)“事業(yè)上升期”。這小女孩畢業(yè)也就3年，因?yàn)椴惶矚g到企業(yè)上班受領(lǐng)導(dǎo)約束，去年3月份，小姑娘干脆辭職到了老馬這里，開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，專門(mén)賣(mài)老馬生產(chǎn)的服裝。同時(shí)，在網(wǎng)上廣泛搜集客戶的意見(jiàn)，生產(chǎn)客戶喜歡的款式。去年3月份到年底，老馬的外甥女當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了12萬(wàn)元的收入。今年上半年，小姑娘通過(guò)網(wǎng)上售賣(mài)服裝，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了13萬(wàn)元的利潤(rùn)，這就意味著，如果不出意外的話，老馬的外甥女今年可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)至少25萬(wàn)元。小姑娘單單一個(gè)人，今年的利潤(rùn)超過(guò)老馬基本上沒(méi)多大懸念了。
與此同時(shí)，老馬身邊好多以前做服裝生意的人，眼看著服裝生意越來(lái)越難做，都把錢(qián)投到了股市或者購(gòu)買(mǎi)基金，有的朋友已經(jīng)賺了四五百萬(wàn)，最少的也有賺一二十萬(wàn)的，這讓老馬艷羨不已，他因?yàn)椴欢墒?，一直未入市，只能與這波牛市造就的財(cái)富傳奇無(wú)緣。老馬感到萬(wàn)分困惑的是：經(jīng)濟(jì)都這般差了，照理說(shuō)股市也好不到哪里去，可為什么身邊那么多人都去炒股了，還賺得不亦樂(lè)乎?到底誰(shuí)來(lái)做實(shí)業(yè)呢?
不過(guò)，困惑歸困惑，老馬也知道自己確實(shí)有點(diǎn)跟不上這個(gè)時(shí)代發(fā)展的步伐了，舊有的賺錢(qián)方式，也許即將告別，老馬需要找出新的賺錢(qián)方式，即便是在服裝行業(yè)，也需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，比如更多地依靠互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。老馬說(shuō)，接下來(lái)他要跟外甥女好好學(xué)一學(xué)電子商務(wù)，從思想上先轉(zhuǎn)型，然后實(shí)現(xiàn)生意上的成功轉(zhuǎn)型?？磥?lái)，服裝店也必須“+互聯(lián)網(wǎng)”，否則真沒(méi)法混了!
