近日，阿瑪尼又出新動作了，說了4個月的新副線“New Normal”終于要跟出來任性開賣了。說到阿瑪尼的副線可謂是涉及各行各業(yè)，就服裝這條線來說不管休閑、運(yùn)動、高定、男裝、女裝、童裝都已經(jīng)被他給“承包”了。那么阿瑪尼為什么不好好做主線，還要搞出這么多副線花樣來呢?那今天中奢網(wǎng)就跟大家談?wù)劯本€那點(diǎn)事吧!

 

　　“副線”就是將賺錢進(jìn)行到底

　　什么是副線，這點(diǎn)想必大家或許是了解的，不過還是要走個官方的過場來說說這事?！爸鳌保闶菚r裝品牌的母系品牌，一個強(qiáng)勁而有消費(fèi)導(dǎo)向的母品牌對于推動品牌系列新產(chǎn)品的作用是巨大的。主與副就如同“母與子”，不斷地相互扶持，以“一線樹品牌，二線做銷售”的發(fā)展模式推進(jìn)大牌的概念。所謂“副”，是指副線品牌—Diffusion line。與主線品牌比較起來，副線品牌會以其整體上的活躍來彌補(bǔ)主牌活力上的不足，這一點(diǎn)總是與市場的劃分密不可分。

　　簡單的說就是，大牌的這些副線是人人都能消費(fèi)的起。也可以說國際大牌們嫉妒快時尚品牌的門庭若市、人滿為患的這種現(xiàn)象了，于是發(fā)功生出了“副線”，讓副線去當(dāng)親民拉攏消費(fèi)者來消費(fèi)，并喊著我可是某大牌的兒子，買了我就等于買了這個大牌。而且價格上要比主線便宜30%甚至是一半，產(chǎn)品質(zhì)量也是杠杠滴，可以忽略不計的撞衫率。重要的是，這些副線甚至?xí)骶€共用一個設(shè)計師!花一半的錢就可以享受到主線一樣的優(yōu)質(zhì)待遇，這樣的極致誘惑又怎么能錯過呢?自然，副線就成了主線的賺錢工具啦!而主線則依舊高冷的坐在那里，擺出一副沒錢就不要搭理我的樣子。

　　副線的先主

　　最早啟用副線品牌這個概念的是Armani，在1981年Giorgio Armani嘗試創(chuàng)立副線品牌Emporio Armani開始，大部分的時裝品牌開始推出相應(yīng)的副線系列。他們以主線為基調(diào)，為年輕而消費(fèi)不起主線的消費(fèi)者設(shè)計，而且還是會以品牌LOGO作為象征。

　　主線是如何“捏造”副線的?

　　一種是品牌為涵蓋各個不同行業(yè)、年齡、風(fēng)格的客戶而設(shè)的專屬副線，數(shù)量較多，通常沒有擁有獨(dú)自的時裝發(fā)布會，且風(fēng)格清晰統(tǒng)一，沒有季度潮流之分?？傊菨M足商務(wù)和運(yùn)動服飾需求，或喜愛都市休閑、復(fù)古、學(xué)院風(fēng)格的顧客。如拉爾夫·勞倫(Ralph Lauren)的副線們。

　　另一種副線的主要特色是基于品牌的受歡迎度，而延伸出款式較年輕、易接受和價錢較低的附屬系列。這考慮到品牌的商業(yè)因素，主品牌原本已有一定知名度，形象固定，銷量可觀，在高收入的固定客戶以外，同時擁有一班未必負(fù)擔(dān)得起的擁躉，副線的推出正好滿足這群人。而且副線的剪裁和款式通常較主品牌簡約，風(fēng)格較年輕，這也是許多大品牌正積極改變的，品牌年輕化。例如Valentino的Red Valentino，Alexander Wang有T by Alexander Wang等等。

 

　　如何區(qū)分主副線

　　1.“by”是副線品牌最常用的身份標(biāo)簽，其后都會跟著主線名字，一眼便知，如Marc by Marc Jacobs、See byChloé。

　　2.“Jeans”也常見于品牌中，和品牌組合在一起，它通常是品牌副線的牛仔、運(yùn)動系列，如Gaultier Jeans、Armani Jeans。

　　3.“Label”很多時候也是副線的一個標(biāo)志，如Vivienne Westwood Red Label。

　　4.字母縮寫，如D&G(Dolce &Gabbana)、McQ(Alexander McQueen)。

　　5.取名字中的一段或多加個字母，如Galliano(John Galliano)，K Karl Lagerfeld(Karl Lagerfeld)、M Missoni(Missoni)。

　　6.以顏色命名，如BOSS Orange、Boss Green、Red Valentino。