區(qū)別于以往“企業(yè)黃頁”式的做法，近年來日趨成熟的B2B交易平臺正成為互聯(lián)網(wǎng)擁抱傳統(tǒng)行業(yè)的最佳切入點。從找鋼網(wǎng)開始，這樣的模式迅速覆蓋各類大宗商品領(lǐng)域，紡織布料這個3.8萬億容量的傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在也已站到了風(fēng)口之上。而最近我們接觸到的搜布，瞄準(zhǔn)的正是巨大的布料市場。

　　看好的為什么是布料生意？

　　首先從買方角度來說，消費能力升級和快時尚興起致使服裝正在變成一個快速迭代的行業(yè)，布料購買也變成了一種以小批、現(xiàn)貨為主的高頻行為，據(jù)了解，布料的補貨頻率在一周1-2次左右。可以用個貼切的例子來說明現(xiàn)在服裝行業(yè)對“快”的要求：比如《來自星星的你》播出之后淘寶上立馬就會冒出一大批千頌伊同款，因為潮流變得太快，如果出貨太慢可能等那時候流行的都不是千頌伊而是“千頌二”了。而傳統(tǒng)模式中，由于面料供應(yīng)商數(shù)量多、所在地分散，找到適合的布料成為困難又費時的一環(huán)，這其中就有B2B交易平臺存在的空間，通過解決信息不透明來提高選材等環(huán)節(jié)的速度。

　　另一方面，面料供應(yīng)商的痛點主要在渠道和成本兩方面。成本主要指的是用戶獲取方面，傳統(tǒng)面料供應(yīng)商多采用實體店作銷售渠道，但實體店租金昂貴效率卻不高——每日到店人數(shù)里面轉(zhuǎn)化成實際用戶的比例比較低；同時，對一些產(chǎn)能過剩需要外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商家來說，缺少內(nèi)銷渠道直接導(dǎo)致庫存壓力。

　　此外，傳統(tǒng)購買過程不僅低效冗雜，由于中間環(huán)節(jié)多，還存在層層加價的問題。通常布料流到買家手里都已經(jīng)經(jīng)過兩三環(huán)，最終溢價往往會達到30%以上。

　　“平臺不可能比供應(yīng)商更懂面料”

　　基于這樣的考慮，搜布決定為傳統(tǒng)紡織業(yè)中的小B及大C用戶提供一套“輕撮合、快反應(yīng)”的解決方案。具體來說，方案分成三步：第一，幫買家找到布，這一環(huán)側(cè)重的是響應(yīng)效率；第二，幫買家買到布，達成交易；第三，整合上下游資源，為買家提供整體的配套服務(wù)，如提供制造工廠的對接等，成為紡織行業(yè)的入口。