觀點摘要
1、批發(fā)本質(zhì)上是供應鏈中的“分銷”，實體批發(fā)與其他分銷體系存在相互替代關(guān)系；
2、批發(fā)市場存在的依據(jù)在于品類齊全和小額批發(fā)，這是比訂貨制效率更高的分銷模式；
3、互聯(lián)網(wǎng)是如何改造實體批發(fā)市場的：一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上批發(fā)平臺不但可以突破門店物理空間限制，實現(xiàn)海量商品在線，而且通過分類索引、搜索，讓找貨、組貨輕而易舉。另一方面，通過交易在線化，建立評價和信用體系，倒逼商戶改善品質(zhì)、交期等問題；
4、批發(fā)市場本質(zhì)上是一個Marketplace，其承擔的信息匯聚與價格發(fā)現(xiàn)、交易和物流功能在互聯(lián)網(wǎng)的影響下逐步分離；
5、總體上，批發(fā)市場將大大減少。與產(chǎn)業(yè)集群緊密融合，能夠輻射全球/全國的“產(chǎn)地型”批發(fā)市場，仍有一定發(fā)展空間，自身就在演化；純集散地型、二三級批發(fā)市場，依據(jù)品類（終端需求的波動性）出現(xiàn)兩級分化：部分轉(zhuǎn)型零售，部分轉(zhuǎn)型物流園。
圖為阿里研究院資深專家游五洋
阿里研究院：批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)終局是什么？
--關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+批發(fā)市場的5個觀點
作者/游五洋
中國的批發(fā)市場（又稱為商品交易市場、專業(yè)市場）是個很有意思的存在：數(shù)量眾多、體系龐雜，既有國外普遍存在的農(nóng)產(chǎn)品市場，也有中國獨有的消費品、五金建材、工業(yè)品MRO等市場；既有產(chǎn)地型的貨源地市場，也有純集散地型和銷地型市場。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會的數(shù)據(jù)，到2013年底，全國有9萬多家商品交易市場，其中年交易額億元人民幣以上的專業(yè)市場5089家，總交易規(guī)模達到9.7萬億，從業(yè)人員超過數(shù)千萬。
作為中小企業(yè)共享式的銷售網(wǎng)絡，批發(fā)市場一端連接有供給能力的中小制造企業(yè)，另一端連接有采購需求的中小企業(yè)，構(gòu)成中國流通體系重要而獨特的一環(huán)，也是實體經(jīng)濟重要的組成部分。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，批發(fā)市場賴以存在的市場環(huán)境、技術(shù)基礎發(fā)生了重大變化，批發(fā)市場所承載的流通功能將如何變化？未來將何處何從？針對這些問題，阿里研究院基于理論研究與最新的商業(yè)實踐觀察，提出以下一些觀點與業(yè)界專家商榷。
1、批發(fā)本質(zhì)上是供應鏈中的“分銷”，實體批發(fā)與其他分銷體系存在相互替代關(guān)系
透過腦海中批發(fā)市場密集的店鋪、雜亂無章的商品陳列、摩肩接踵的人群，以及大包小包的手拖車，我們分明看到四個字—“分銷平臺”。批發(fā)市場做的是ToB的生意，上游是生產(chǎn)制造商，下游面對的客戶是經(jīng)銷商、零售商和其他企業(yè)客戶，本質(zhì)上承載的是供應鏈中的“分銷”功能。既然是一種分銷體系，批發(fā)市場就與其他分銷體系在“流通效率”上存在競爭和替代關(guān)系。只有通過“流通效率”的比較，我們才能看清實體批發(fā)市場的長期走向。
其他主要的分銷體系包括：
（1）品牌連鎖加盟模式（訂貨制）
（2）品牌直營模式
（3）大型專業(yè)化分銷商體系
（4）網(wǎng)絡分銷平臺
……
實際上，實體批發(fā)市場遭受的第一次沖擊就是上世紀90年代末興起的品牌連鎖加盟模式。例如，70年末興起的東莞虎門服裝批發(fā)市場，最早是“前店后廠”模式，直到2002年前后品牌加盟代理模式興起，配貨制轉(zhuǎn)為訂貨制。訂貨制類似期貨制，生產(chǎn)什么生產(chǎn)多少，取決于代理商、經(jīng)銷商看貨、訂貨的情況，實際上是對市場需求的預期。訂貨制是市場端力量增強的結(jié)果，生產(chǎn)商和分銷商關(guān)系更加平衡?？陀^上，連鎖加盟模式對實體批發(fā)形成了第一次沖擊。
因為，品牌企業(yè)可以繞開批發(fā)市場而直接將產(chǎn)品分銷出去。例如“以純服飾”，1999年在東莞虎門富民時裝城只有一個鋪位，到了2004年，“以純”已經(jīng)成為一個強勢企業(yè)，在全國有幾千家專賣店。十幾年間，各大批發(fā)市場走出了上千個連鎖經(jīng)營品牌。如果大量的品牌企業(yè)全部都搞連鎖加盟模式，批發(fā)市場將被“邊緣化”。但后來發(fā)現(xiàn)這種擔心是多余的，一方面，中國市場巨大，需求層級多樣，大多數(shù)的商品還是以雜牌、白牌存在，需要依托批發(fā)市場—這樣一個巨型的分銷體系；另一方面，品牌企業(yè)也需要形象展示，而知名的批發(fā)商城是個不錯的選擇。同時，實體市場依然可以引流、帶新客戶上來。
因此，很多品牌企業(yè)即使已經(jīng)告別批發(fā)，走上了代理加盟模式，依然在批發(fā)市場開設一個旗艦店。這一現(xiàn)象在杭州四季青、廣州白馬等普遍存在。本質(zhì)上，連鎖加盟下的訂貨會制還是一種批發(fā)模式，最大弊端是無法對終端門店經(jīng)營策略和市場數(shù)據(jù)進行準確把控，因而無法進行供應鏈的徹底優(yōu)化。
“直營模式”，由品牌商直接管理分銷體系和零售體系，是完全將分銷體系內(nèi)化的模式，不同于連鎖加盟這種社會化的分銷體系。直營模式能實現(xiàn)產(chǎn)供銷的一體化的整合和優(yōu)化，但對供應鏈管理能力和IT系統(tǒng)要求較高，快時尚的Zara、GAP 、無印良品、百麗等都采用這種模式。近年來，以“直營”為主要特征的SAP（品牌商全程參與設計、生產(chǎn)、物流和零售）模式有大獲全勝的趨勢，比如都市麗人、安踏，以及最近的李寧等等紛紛從批發(fā)轉(zhuǎn)向直營。
在國外，大型專業(yè)化分銷商的出現(xiàn)事實上替代了實體批發(fā)市場。比如，工業(yè)品領(lǐng)域的固安捷（Grainger）、汽車配件市場的NAPA、緊固件領(lǐng)域的Fastenal、食品領(lǐng)域的Sysco等。在發(fā)達國際，真正意義上的批發(fā)市場只有農(nóng)產(chǎn)品了。在美歐等國，即使是大型的食品分銷集團，經(jīng)過上百年的發(fā)展，也無法將生鮮食品的分銷渠道完全內(nèi)化在一個企業(yè)。其根本原因在于農(nóng)產(chǎn)品供給的高度分散化和城市居民對食物多樣化、個性化的日益高漲。
由于中國流通體系發(fā)展滯后，在絕大多數(shù)領(lǐng)域都沒有現(xiàn)代意義的大型分銷商。在計劃經(jīng)濟體系下，擁有特許經(jīng)營權(quán)的農(nóng)村供銷社（經(jīng)營農(nóng)業(yè)物質(zhì)）、城市的物資局（五金機電）類似于農(nóng)資、工業(yè)品領(lǐng)域的大型分銷商。這些中國特色的大型分銷商，在市場化改革之后紛紛轉(zhuǎn)型，有個別企業(yè)具備了較強的市場競爭力，比如原浙江省物資局轉(zhuǎn)型過來的浙江物產(chǎn)集團，主營汽車、煤炭、鋼鐵等大宗商品的分銷流通，2014年曾入選世界500強。
網(wǎng)絡分銷平臺（網(wǎng)供、網(wǎng)批）可以看作是實體批發(fā)市場遭受的第二次沖擊。網(wǎng)絡分銷是企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的在線分銷、批發(fā)行為，通過網(wǎng)絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。實際情況來看，第一批網(wǎng)商，幾乎都是衍生在各大實體批發(fā)市場周邊，因為批發(fā)市場就是一手貨源地。阿里研究院調(diào)研發(fā)現(xiàn)，杭州四季青、河北白溝、桐鄉(xiāng)濮院、義烏小商品城等都出現(xiàn)了大量的網(wǎng)供聚集區(qū)。據(jù)阿里研究院活水學者--浙大石琦博士的調(diào)研，桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場的電商供貨參與率從2011年的58.1%上升到2014年的80.2%。這意味著絕大多數(shù)的傳統(tǒng)批發(fā)戶已經(jīng)在向電商供貨了。
目前來看，大部分批發(fā)市場的經(jīng)營管理者意識到電子商務是大勢所趨，一方面為商戶提供電商方面的培訓，幫助他們轉(zhuǎn)型；另一方面開辟了專門的網(wǎng)供區(qū)來留住客戶，并針對性引入了美工、攝影、代運營、模特經(jīng)紀、電商快遞等電商服務業(yè)。在某種程度上，一些批發(fā)市場已經(jīng)演變成“電子商務產(chǎn)業(yè)園”。與此同時，一大批專注在線分銷批發(fā)的國內(nèi)B2B平臺在興起，比如找鋼網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、宋小菜、掌合天下、義烏購等等。
圖：東莞虎門服裝市場的電商化演進
圖：四季青中紡服裝城的網(wǎng)供專區(qū)“數(shù)據(jù)包”
2、批發(fā)市場存在的依據(jù)在于品類齊全和小額批發(fā)，這是比訂貨制效率更高的分銷模式
供求兩端高度分散的市場格局是批發(fā)市場形成的產(chǎn)業(yè)基礎，但這不是其立足根本。而品類齊全和小額批發(fā)模式正是實體批發(fā)市場存在的主要依據(jù)。首先是品類、品種齊全。一個大型的批發(fā)市場匯集成千上萬商家，同一類別的商品SKU密集而豐富，很容易實現(xiàn)一站式購全，這是相對于單一品牌專賣店、訂貨會，甚至大型批發(fā)商更有優(yōu)勢的地方。對于做零售的客戶來講，選貨、組貨的余地大；對于做工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營投入品的客戶來講，涉及繁多的SKU清單更容易一站式購全。
例如，杭州四季青市場，專營杭派女裝，一棟大樓內(nèi)約800個商戶全部做女裝，有上萬個款式，這幾乎相當于全球最大的快時尚品牌Zara一年的總款式了。再比如，廣東的新塘牛仔服裝城，新塘鎮(zhèn)本身就是全國最大的牛仔生產(chǎn)基地。全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，1000多個注冊品牌。
其次，批發(fā)市場中的小額批發(fā)是效率更高的分銷行為。批發(fā)既然做的是分銷的工作，那么就應當承擔供應鏈該有的職責。
一個完美的分銷功能要實現(xiàn)的是：1、如果是紡織服裝、日用百貨等品類，批發(fā)面對的客戶主要是零售商，批發(fā)的使命在于保障零售商不斷貨，又要盡量減少庫存；2、如果是五金建材、工業(yè)品MRO等品類，面對的客戶主要是生產(chǎn)商，批發(fā)的責任是保障客戶不停工待料，同時又要減少資金占壓。
而小批量、多頻次批發(fā)正好可以很好地實現(xiàn)以上功能。批發(fā)市場最大的優(yōu)勢就在于小額批發(fā)、小額混批、現(xiàn)貨供應。在絕大多數(shù)的批發(fā)市場，無論什么品類，只要相比零售3-5倍的購買量就可以享受批發(fā)服務。相比之下，大品牌的訂貨會，一般都有較大批量的要求，而且訂貨次數(shù)往往是一年固定的幾次。大批量、長周期的訂貨最容易導致庫存積壓和資金占用，而且產(chǎn)品新鮮度不夠。
3、互聯(lián)網(wǎng)將部分解決批發(fā)市場中“寬與深”的兩難問題
批發(fā)市場雖然商家眾多、產(chǎn)品豐富，現(xiàn)貨交易，但是對采購客戶來說也長期存在兩大“痛點”：
第一，市場內(nèi)缺乏總的精準細分的SKU目錄索引，找貨、組貨相當費時費力。商家多通過手工帳薄，很少使用ERP等IT系統(tǒng)，倉儲管理混亂，庫存數(shù)量無法準確控制，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨斷貨。對于一些爆款、暢銷商品幾乎家家都有，品類大量重復，而要采購一些長尾、小眾的商品時，又往往找不到。對此，傳統(tǒng)批發(fā)市場也意識到并試圖緩解。比如，批發(fā)市場設置服務臺，提供導購服務，設置樓層商戶分類、分區(qū)管理。再比如，永康科技五金城開發(fā)的“智慧市場”App：想要購買鋸子、熱水器等，只要在搜索項中輸入這些關(guān)鍵詞，即可展現(xiàn)相關(guān)商家和產(chǎn)品信息，還標明距離客戶多少米等等。
北美最大的MRO供應商--固安捷，常備90萬種SKU，就是以目錄營銷的方式來解決找貨難的問題。固安捷的產(chǎn)品目錄已經(jīng)出到400多版，是具有工具書性質(zhì)的“工業(yè)品百科全書”，厚達1200頁，覆蓋12種產(chǎn)品線50萬種MRO產(chǎn)品。固安捷的產(chǎn)品線之全，可見一斑。而與產(chǎn)品目錄對應的是龐大、高效的ERP系統(tǒng)，可實現(xiàn)對每個單品的庫存管理。從客戶下單、倉庫專員找貨，物流發(fā)貨全部，全部依托ERP系統(tǒng)支持。
第二，批發(fā)市場的“不靠譜”還體現(xiàn)在品質(zhì)、交期和補貨能力等各個方面。批發(fā)市場商家背景各異（既有工廠，也有批發(fā)商），商品良莠不齊（同款商品，原材料做工不同），價格時高時低，還有炒貨、塞貨（款式規(guī)格不對、顏色數(shù)量不對等情況）、各種潛規(guī)則等，導致客戶在選購時候耗費大量的搜尋、研究、比較、談判等交易成本。同時，補貨能力很差，爆款商品往往賣斷貨。這些問題，導致供需關(guān)系極不穩(wěn)定，常常都是一次性交易，背離了2B交易穩(wěn)定性、重復性的要求。
我們看看互聯(lián)網(wǎng)是如何解決這兩個問題的：一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上批發(fā)平臺不但可以突破門店物理空間限制，實現(xiàn)海量商品在線，而且通過分類索引、搜索，讓找貨、組貨輕而易舉。另一方面，通過交易在線化，建立評價和信用體系，倒逼商戶改善品質(zhì)、交期等問題。藍湖資本對此有過精彩的論述，并畫了一張“藍湖效率曲線”非常準確描述了互聯(lián)網(wǎng)對批發(fā)市場的變化。我們這里借用一下，并稍加改造：
在中國，2B市場巨大而復雜：供給端既有大企業(yè)、品牌商，更有數(shù)千萬的中小制造企業(yè)的雜牌、白牌商品供給。因此，各類分銷體系：批發(fā)市場、企業(yè)內(nèi)部分銷體系，專業(yè)分銷商都有各自的生存空間，他們處于效率曲線的不同位置。當互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，情況會發(fā)生變化，效率曲線會整體上移，從而將原來曲線上各類角色至于“死亡區(qū)域”。像固安捷很早就意識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大價值，在1996年就開始經(jīng)營電商業(yè)務。阿里研究院認為，互聯(lián)網(wǎng)部分改善了供應鏈“寬與深”的兩難問題，但不是全部，達到B的理想位置，僅靠批發(fā)市場是遠遠不夠的。
4、互聯(lián)網(wǎng)將驅(qū)動實體批發(fā)市場承載功能的逐步分離
批發(fā)市場本質(zhì)上是一個Marketplace。它具體承擔了“市場”的三個功能：實物商品展示和搬運（物流）、信息匯聚和價格發(fā)現(xiàn)（信息流）、交易（資金流）三個功能。這三個功能在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，將出現(xiàn)重大分化。
首先，批發(fā)市場因為大量的買家賣家匯聚，形成類似“完全競爭市場”格局，從而形成市場均衡價格。例如，廣州基于各大批發(fā)市場建立了“華南糧食銷售價格指數(shù)”、“鋼鐵指數(shù)”、“新塘牛仔價格指數(shù)”、“獅嶺皮具價格指數(shù)”、“魚珠.木材價格指數(shù)”等。未來，隨著2B交易進一步遷移到網(wǎng)上，網(wǎng)上交易市場隨之建立。只要買賣雙方數(shù)量足夠多，基于B2B交易平臺，完全可以形成有效價格發(fā)現(xiàn)機制。信息匯聚和價格發(fā)現(xiàn)的功能首先被互聯(lián)網(wǎng)替代。比如，第三方平臺的1688、慧聰、找鋼網(wǎng)、科通芯城等平臺。
其次，交易和支付也逐步轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)平臺上。從2012年開始，各大B2B平臺集體從信息平臺向交易平臺轉(zhuǎn)型。例如，經(jīng)營IC電子元器件的科通芯城，年在線GMV超過50億元；國內(nèi)最大的內(nèi)貿(mào)平臺1688已有數(shù)千億元在線交易額，但相比2B近10萬億的體量，只是剛剛開始。在線交易雖然剛剛開始，規(guī)模和比例還非常小，但卻是2B業(yè)務的長期發(fā)展趨勢。因為，只有在線交易才能積累數(shù)據(jù)，基于數(shù)據(jù)才能構(gòu)建企業(yè)信用評價體系，繼而提供供應鏈金融等增值服務，形成完整的商業(yè)閉環(huán)。因此，在線交易的逐步擴大，意味著批發(fā)市場的現(xiàn)場、現(xiàn)金交易可能被取代，商人又少了一個去批發(fā)市場的理由。
最后就剩一個商流的問題。對于非標品的部分商品，比如紡織服裝、珠寶首飾、工藝品等等，僅僅依靠網(wǎng)上的圖片、文字描述還不足以支持，部分還需要現(xiàn)場展示和看貨，檢測原材料、款式風格、品質(zhì)和工藝質(zhì)量，需要現(xiàn)場看貨、選貨、組貨。而對于建材、五金、工業(yè)品等規(guī)格統(tǒng)一、標準化程度高的商品，現(xiàn)場展示幾乎都沒有必要了，重要的是建立一套基于互聯(lián)網(wǎng)的信用體系來甄別良莠。
另外，當交易全部轉(zhuǎn)移到線上的時候，即使是線下的展示和服務，也僅需要少量的樣品，主要的現(xiàn)貨庫存可以轉(zhuǎn)移到遠離中心城區(qū)的郊區(qū)專門倉庫。這意味著批發(fā)市場不需要那么大面積了,同時可以有效解決目前批發(fā)市場“三現(xiàn)交易”（現(xiàn)場、現(xiàn)貨、現(xiàn)金）帶來的臟亂差現(xiàn)狀。
例如，服裝批發(fā)市場，市場內(nèi)商鋪僅作款式展示，交易利用手機端“云市場”解決，而所訂購商品直接從幾公里外的電商庫存發(fā)貨。在汽配城，市場內(nèi)商戶只備常規(guī)庫存，就地為客戶提供安裝維護服務，每天零售后統(tǒng)一從大倉調(diào)配零部件。要實現(xiàn)物流的分離，就需要為批發(fā)市場所有商戶建立統(tǒng)一的、專業(yè)化的電商倉儲，大宗商品集中存放于總倉管理，通過統(tǒng)一標準化信息化管理，全部商品上架編號。
這可以實現(xiàn)：展示、交易是在店內(nèi)談，線上支付，大宗提貨在總倉統(tǒng)一調(diào)配，當在辦公區(qū)洽談完可以直接網(wǎng)上下單，等去大倉提貨已經(jīng)配好，或總倉直接發(fā)物流給客戶，安全快捷，提高交易效率。目前，廣州市不少批發(fā)市場正在實施“市區(qū)展場郊區(qū)貨場” 的人貨分流方法，并初見成效。
圖：實體批發(fā)市場“信息流、物流和商流”的分離
5、總體來講，批發(fā)市場將大大減少。與產(chǎn)業(yè)集群緊密融合，能夠輻射全球/全國的“產(chǎn)地型”批發(fā)市場，自身就在演化；純集散地型、二三級批發(fā)市場，依據(jù)品類（終端需求的波動性）出現(xiàn)兩級分化：部分轉(zhuǎn)型零售，部分轉(zhuǎn)型物流園
讓我們對批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)終局做一個判斷。隨著信息和交易完成線上遷移之后，現(xiàn)貨庫存和配套服務就成為批發(fā)市場存在的主要依據(jù)?，F(xiàn)貨庫存從本質(zhì)上講是對需求不確定的一種保護。由于生產(chǎn)周期和批量問題，必須有現(xiàn)貨庫存。這種現(xiàn)狀決定了，周邊有制造業(yè)支撐的“產(chǎn)地型”批發(fā)市場存在的必然性和合理性，不僅是展廳還有現(xiàn)貨庫存，可以隨時拿貨。這類市場包括永康的五金市場、上海的鋼鐵市場、廣西憑祥紅木市場、安徽亳州的中藥材市場、獅嶺的皮具市場、葫蘆島泳裝市場等等。
但是，就像前面所分析到的，這類批發(fā)市場本身也在不斷升級演化中：一方面，網(wǎng)上市場興起，推動“信息流、交易、物流”不斷分離；另一方面，網(wǎng)供在市場內(nèi)崛起，電商服務生態(tài)日益繁榮，商戶多業(yè)態(tài)經(jīng)營成為常態(tài)。對著這類批發(fā)市場的管理者來說，需要做的是順應技術(shù)發(fā)展趨勢，在市場規(guī)劃、經(jīng)營環(huán)境、配套支持、技術(shù)保障、知識培訓方面做好頂層設計和精心實施，確保長久吸引力。
但是總體而言，批發(fā)市場的數(shù)量和規(guī)模都會大大減少。
對于純集散地型、銷地型，以及大量的沒有產(chǎn)業(yè)支撐的二三四線城市的批發(fā)市場，未來命運如何呢？阿里研究院認為，依據(jù)品類的不同，綜合考慮品類需求波動性、物流費用與商品價值比，需要考慮的核心問題是：是否需要在當?shù)丶浶纬伞艾F(xiàn)貨庫存”對本地需求的不確定性進行保護？回答清楚這個問題，就看到了這類批發(fā)市場的產(chǎn)業(yè)終局。
（1）對于需求穩(wěn)定（基于數(shù)據(jù)可做相對準確需求預測）的商品，且物流成本占貨值比例高的商品。比如，糧油、蔬菜水果、大宗原材料、工業(yè)品、五金建材、日用百貨等商品，在需求地集貨、備現(xiàn)貨庫存有經(jīng)濟效率上的合理性。因此，未來，這類批發(fā)市場還有繼續(xù)存在必要性，會形成全國總倉（一級批發(fā)）+區(qū)域分倉（二級批發(fā)）+零售點的格局。
從實際情況看，這類商品在主要需求地都有若干專業(yè)市場存在。對于需求穩(wěn)定、標準化程度高的鋼材，幾乎需求量較大的沿海各地市都有鋼貿(mào)市場，備現(xiàn)貨庫存以滿足日常生產(chǎn)需求。例如，江蘇常熟一地就有蘇南鋼貿(mào)城、常熟港鋼材市場、金獅鋼材城等三個大型鋼材市場；杭州周邊就有大大小小十幾個鋼材市場；即使偏僻的廣西南寧、欽州、柳州都有各自的鋼材市場。五金市場，除了全國最大的永康五金市場（貨源地），幾乎每個城市都有各種五金城，可以看作是面向本地需求的二級批發(fā)市場。
至于，糧油和蔬菜水果批發(fā)市場，基本的每個中等城市都會有一個或多個批發(fā)市場存在。因為這一類需求更加穩(wěn)定。對于此類二級批發(fā)市場，標準化程度更高的會轉(zhuǎn)型為物流園，例如鋼材、建材、糧油等；部分轉(zhuǎn)型為零售或更小批量的批發(fā)，例如五金、生鮮蔬果。而這類市場最大的風險不是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而是商業(yè)地產(chǎn)過剩。
例如，天津一地，因為濱海新區(qū)的開發(fā)建設，2003年后扎堆形成了國際五金機電城、新南馬路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金專業(yè)市場，營業(yè)面積上百萬平米。長沙的高橋大市場，是全國排名第四的綜合性批發(fā)市場，規(guī)劃建設300萬平方，幾乎相當于3/4個義烏國際商貿(mào)城的體量。而即使是貨源地的義烏批發(fā)市場，現(xiàn)在也面臨商業(yè)地產(chǎn)過剩的困境，一期二期還勉強支撐，三期四期已經(jīng)人際寥落，攤位費近年來也大幅下跌。
（2）對于標準化程度低、需求波動較大（對于一個狹小本地市場很難準確預測）的商品，且物流成本占貨值比例較低的商品，例如紡織服裝、鞋帽箱包、玩具、珠寶、工藝品、海鮮市場等，有全國一級批發(fā)市場（總倉），少數(shù)幾個大型區(qū)域批發(fā)市場（分倉）就夠了，其他的將逐步消失，有些轉(zhuǎn)為零售，從而形成“全國總倉+少數(shù)二級批發(fā)市場+零售點”的格局。比如，鄭州銀基商貿(mào)城作為一個大型的二級批發(fā)市場，駐扎了不少廣東、浙江和上海服裝品牌的總代理、總經(jīng)銷，成為一個輻射河南省的區(qū)域批發(fā)中心。
近年來，銀基有意識地構(gòu)建了覆蓋全省縣級以上城市次日送達的快速物流系統(tǒng)，來實施分銷配送服務。除了少數(shù)區(qū)域中心市場增加物流功能外，更多的是則轉(zhuǎn)型為零售。比如，北京百榮世貿(mào)商城最初是按照批發(fā)市場建設，曾作為“全國十大服裝專業(yè)市場”之一，現(xiàn)在的零售比例已經(jīng)達到80%。實際上，近年來，眾多依托大城市龐大消費人群的專業(yè)市場，都通過改善經(jīng)營環(huán)境，引入餐飲休閑配套，大力推動零售化轉(zhuǎn)型，例如上海七浦路的服飾城、海寧皮革城、廣州流花商圈、鄭州銀基商貿(mào)城、長沙大高橋市場等，大部分零售占比已經(jīng)達到50%以上。
批發(fā)市場作為一種眾多中小工業(yè)企業(yè)的共享式銷售網(wǎng)絡，有其存在的必然性和合理性，但在互聯(lián)網(wǎng)條件下也面臨轉(zhuǎn)型升級的迫切需要：或就地升級為綜合服務體，或轉(zhuǎn)型物流園區(qū)和零售門店。阿里研究院認為，基于產(chǎn)業(yè)集群的互聯(lián)網(wǎng)大型專業(yè)化批發(fā)分銷平臺，采取“類自營”模式：既有“品類齊全、一站式購齊”的寬度，又有“交期品質(zhì)可靠、快速補貨”的深度，可能是未來最有效率的商業(yè)形態(tài)。為此，我們也拭目以待。
